課程體系
《業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷售的天龍八部》2天 課時(shí)：12H
《業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷售的天龍八部》課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷售人員常常處于...
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《門(mén)店掘金-金牌店長(zhǎng)管理能力提升訓(xùn)練》2-3天 課時(shí)：18H
《門(mén)店掘金-金牌店長(zhǎng)管理能力提升訓(xùn)練》課程背景：在白熱化的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，店長(zhǎng)的管理能力無(wú)疑成為了決定門(mén)店生死存亡的關(guān)鍵，然而優(yōu)秀店長(zhǎng)的匱乏似乎逐漸成為管理的瓶頸?！按蠛：叫锌慷媸?，行軍打仗看旗幟”，店長(zhǎng)是一個(gè)門(mén)店生意的靈魂，只有好的店長(zhǎng)才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)”。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，不僅要擁有豐富的銷售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，更需要具備全面的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力以及客...
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《雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練》【培訓(xùn)背景】：每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);每一支成功的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，都有能征善戰(zhàn)的頂尖銷售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場(chǎng)上有自己領(lǐng)地的狼團(tuán)隊(duì)，努...
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《絕對(duì)成交-SPIN顧問(wèn)式銷售技巧》2天 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交-SPIN顧問(wèn)式銷售技巧》【課程背景】???顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得...
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《虎口奪單-銷售溝通與談判技巧》2天 課時(shí)：12H
《虎口奪單-銷售溝通與談判技巧》【培訓(xùn)收益】認(rèn)知銷售溝通的重要性及核心定義了解溝通的原理，找出銷售溝通中的障礙及克服方法掌握銷售溝通的方法，訓(xùn)練聆聽(tīng)技能了解人際風(fēng)格的特點(diǎn)，掌握不同的應(yīng)對(duì)技巧掌握與各個(gè)部門(mén)不同人員的溝通要點(diǎn)與技巧認(rèn)知溝通中的沖突問(wèn)題，學(xué)習(xí)有效處理的方法，如何有效控制情緒學(xué)會(huì)在商務(wù)談判中的高超談判技巧【培訓(xùn)方式】隨機(jī)分組，為學(xué)員創(chuàng)造氛圍，相互交...
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《冠軍打造-新能源汽車(chē)銷冠巔峰訓(xùn)練》2-3天 課時(shí)：6H
《冠軍打造-新能源汽車(chē)銷冠巔峰訓(xùn)練》課程背景：當(dāng)顧客走過(guò)一個(gè)又一個(gè)展廳，您的展廳，憑什么留住他們匆匆的腳步和搖擺不定的心？當(dāng)新能源汽車(chē)產(chǎn)品本身在質(zhì)量、價(jià)格上的差異越來(lái)越小，您的企業(yè)，又靠什么在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？在新能源汽車(chē)成為未來(lái)主流的時(shí)代，如何搶占先機(jī)？需要學(xué)習(xí)新能源汽車(chē)銷售技巧的課程。課程目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)察言觀色掌握快速了解客戶需求的方法；2、客戶購(gòu)車(chē)行為模式分...
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《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》2天 課時(shí)：12H
《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目標(biāo)】：掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者【培訓(xùn)時(shí)間】：...
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《引爆業(yè)績(jī)-銷售演講與呈現(xiàn)技巧》2天 課時(shí)：12H
《引爆業(yè)績(jī)-銷售演講與呈現(xiàn)技巧》主講司銘宇【課程背景】：你是否想擁有這樣的場(chǎng)景：憑借著口才，精彩展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和方案的能力與技巧。通過(guò)呈現(xiàn)技巧把思路和想法通過(guò)具體方案的形式展現(xiàn)在客戶面前。成為準(zhǔn)確揣摩客戶心思、掌控客戶心智的專家。塑造出具有感染力和說(shuō)服力的專業(yè)形象。但是，你是否因?yàn)樯吓_(tái)后的緊張而讓自己的表現(xiàn)大打折扣？你是否還沒(méi)有把身體語(yǔ)言充分利用...
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《成交為王-汽車(chē)4S店銷冠特訓(xùn)營(yíng)》2-3天 課時(shí)：18H
《成交為王-汽車(chē)4S店銷冠訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：當(dāng)顧客走過(guò)一個(gè)又一個(gè)展廳，您的展廳，憑什么留住他們匆匆的腳步和搖擺不定的心？當(dāng)產(chǎn)品本身在質(zhì)量、價(jià)格上的差異越來(lái)越小，您的企業(yè)，又靠什么在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？課程目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)察言觀色掌握快速了解客戶需求的方法；2、客戶購(gòu)車(chē)行為模式分析與不同類型客戶溝通；3、通過(guò)拉近客戶關(guān)系建立客戶對(duì)我們的信任度；4、通過(guò)精彩的FABE產(chǎn)品...
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《超級(jí)賣(mài)手-王牌導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升訓(xùn)練》1-2天 課時(shí)：12H
《超級(jí)賣(mài)手-王牌導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升訓(xùn)練》課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，導(dǎo)購(gòu)銷售技能的提升已成為企業(yè)走向成功的關(guān)鍵要素。然而，眾多導(dǎo)購(gòu)員缺乏專業(yè)的銷售技巧和培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不盡如人意。為了解決這一問(wèn)題，特別推出了頂尖導(dǎo)購(gòu)銷售技能提升訓(xùn)練課程，以幫助導(dǎo)購(gòu)員全面掌握專業(yè)的銷售技巧，提升銷售業(yè)績(jī)。將通過(guò)以下方式進(jìn)行訓(xùn)練：1.銷售心理學(xué)基礎(chǔ)：深入了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理...
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中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練 課時(shí)：12H
中層干部核心管理技能提升訓(xùn)練主講：胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全過(guò)程，統(tǒng)一觀念、達(dá)成共識(shí)、激發(fā)活力；2、良好的處理與上級(jí)、下屬、其它部門(mén)之間的協(xié)同合作關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮綜合實(shí)力；3、深入理解領(lǐng)導(dǎo)的管理魅力，快速提高下屬的能力，更好的完成工作目標(biāo)；4、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；5、建...
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2020，業(yè)績(jī)才是硬道理 課時(shí)：6H
業(yè)績(jī)才是硬道理主講：胡金華課程目的提升營(yíng)銷人員戰(zhàn)斗士氣，增強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)。課程對(duì)象：營(yíng)銷人員課程時(shí)長(zhǎng)：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程大綱：第一部分好心態(tài)才有好業(yè)績(jī)1、我們的職業(yè)是？2、朋友，你到底在為誰(shuí)工作？第二部分啟動(dòng)心靈扳機(jī)的六脈神劍1、要把顧客的利益放在首位信任是成交的基礎(chǔ)拒絕=成功，沒(méi)有拒絕，沒(méi)有成功溝通感情少談功利有多少付出...
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打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力 課時(shí)：12H
打造中高層卓越領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力主講：胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱，而卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是一套科學(xué)、一種文化，使之變成企業(yè)前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長(zhǎng)力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的強(qiáng)烈信念系統(tǒng)；凝聚力——讓跟隨者人才隊(duì)伍越來(lái)越多的能力；判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)航能力；推動(dòng)力——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)達(dá)到結(jié)果的...
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打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 課時(shí)：12H
打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力主講：胡金華課程目的：為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實(shí)踐思路和方法，幫助企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對(duì)象：高層管理、中層管理、基層管理、銷售團(tuán)隊(duì)課程時(shí)長(zhǎng)：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：一、認(rèn)識(shí)執(zhí)行力——走進(jìn)執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(yíng)（系列課程） 課時(shí)：12H
第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(yíng)（系統(tǒng)課程）主講：胡金華課程對(duì)象：企業(yè)管理干部、儲(chǔ)備人才課程時(shí)長(zhǎng)：3天/2天1夜pm9：00—12：00pm14：00-17：00第116期課程——《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》從平凡到卓越管理者能力素養(yǎng)提升訓(xùn)練營(yíng)（系列課程）序號(hào)主題目的1打造卓越鋼鐵團(tuán)隊(duì)——共贏同心提升團(tuán)隊(duì)...
