課程體系
部分：前言（銷售思維的釋放）第二部分：贏利終端第三部分：了解銷售的基本原理第四部分：銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練第五部分：學(xué)員現(xiàn)場問答部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第...
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部分：市場人員在反思中突破一、探討目前市場突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些終端商來匹配？（匹配終端商的條件）2、為什么有的市場人員越做越好，業(yè)績越來越高，有的市場人員越做越差，業(yè)績越來越低？3、為什么很多市場人員開發(fā)市場前滿懷信心，開發(fā)市場后身心疲憊4、為什么同一街道...
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇：目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。2、市場壓力越來越大，風險大，不愿意冒然然投資3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員N個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員N個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團隊、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
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一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾危堪咐杏懀贺浧范疾缓觅u二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實際上就是學(xué)會算賬案例：一個80平米的店一個月的費用:租金0.65萬元/...
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對象3、促銷的主題...
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部分：前言（破冰互動）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商...
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部分：辦事處負責人的角色認知1、清晰工作目標2、認知管理（靠的是團隊）3、管理者應(yīng)承擔的角色4、辦事處負責人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的原則4、部門職能、崗位職責的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績效重點9、費用預(yù)算第三部分：組建團隊...
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關(guān)鍵內(nèi)容第四部分：促銷技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷讓消費者...
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部分：危機意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個思考(給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機？2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領(lǐng)團隊則一籌莫展？3）...
