課程體系
部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)（請(qǐng)公司提前將優(yōu)勢(shì)資料發(fā)給老師）3、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性）1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二...
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部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商...
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣貨，顧客將會(huì)為你買單嗎？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣6、如何讓顧客感覺到賺了便宜？第二部分：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性...
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣。。。。。。。。。4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣4、督導(dǎo)的困惑1）產(chǎn)品開發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場(chǎng)...
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷的目的2、促銷的對(duì)象3、促銷的主題...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題（直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力1、成功商人具備的特質(zhì)2、成功商人具備的能力3、商人...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
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部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手第二部分：了解銷售的基本原理銷售原理一：了解我們銷售的是什么1、銷售的是什么2、顧客買的是什么3、互動(dòng)演練銷售原理二：銷售要以什么為導(dǎo)向銷售原理三：銷售的本質(zhì)是什么銷售原理四：顧客購買的心里行為是如何變化...
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣。。。。。。。。。4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣4、督導(dǎo)的困惑1）產(chǎn)品開發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場(chǎng)...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)的激情與能...
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)第五部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、蘋果喬布斯的成功之術(shù)4、零售終端商經(jīng)營過程的反思4.1散貨經(jīng)營（爆款）與品牌經(jīng)營（品牌）的趨勢(shì)和走向（消費(fèi)者的改變）4.2...
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣貨，顧客將會(huì)為你買單嗎？4、終端、經(jīng)銷商、品牌的共性問題和差異化問題有哪些？第二部分：逆勢(shì)而上提升信心尋找方法突圍1、研討當(dāng)下各品牌所遇到的共性問題2、做得好的品牌優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集3、研討當(dāng)下各經(jīng)銷商所遇到的共性問題4、做得好的經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)匯集5、當(dāng)下終端局勢(shì)困境，如何逆勢(shì)而上6、信心是關(guān)鍵、方法...
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部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)...
