課程體系
《構(gòu)建和諧高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：1H
部分：引言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、“悟”5、培訓(xùn)的效果取決于你注意什么和你想要聽什么6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）您在工作中遇到的問題有哪些？2）和諧高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)如何去構(gòu)建？3）執(zhí)行力的欠缺的真正原因是什么？你是否了解中國(guó)的人性及人性的弱點(diǎn)？（凡是要催，不催就沒）4）為什么執(zhí)行沒有結(jié)果，而理由和借口一大...
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部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些經(jīng)銷商來匹配？（匹配經(jīng)銷商的條件）2、為什么有的市場(chǎng)人員越做越好，業(yè)績(jī)?cè)絹碓礁?，有的市?chǎng)人員越做越差，業(yè)績(jī)?cè)絹碓降停?、為什么很多市場(chǎng)人員開發(fā)市場(chǎng)前滿懷信心，開發(fā)市場(chǎng)后身心疲憊4、為什么同一街道...
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進(jìn)你的店？給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由！思考二：顧客憑什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問題1：當(dāng)?shù)赇侇櫩驮絹碓缴贂r(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？研討問題2：當(dāng)?shù)赇亷?kù)存越來越多時(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？思考：終端庫(kù)存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績(jī)和利潤(rùn)下滑，你會(huì)做...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？6）您在您的區(qū)域...
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購(gòu)1）思考：為什么廠家要收購(gòu)做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購(gòu)你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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部分：觀念篇（釋放督導(dǎo)的能量）1、客戶（代理商）對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒有績(jī)效2、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨2.1不好用、不實(shí)用2.2說的好做不好2.3勞命傷財(cái)2.4只會(huì)挑毛病，不給我們解決問題3、督導(dǎo)的困惑3.1產(chǎn)品開發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫(kù)存...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
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部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？2）為什么有的經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？3）...
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部分：引言我們只懂做事，我們的目標(biāo)就是把事情做好，這叫目標(biāo)嗎。。。。。。。計(jì)劃沒有變化快，做不做計(jì)劃一個(gè)樣。。。。。目標(biāo)做了，計(jì)劃也做了，可后結(jié)果還是沒有如期達(dá)成。。。。。。。。。成功者經(jīng)常改變方法而不改變目標(biāo)失敗者經(jīng)常改變目標(biāo)而不改變方法。。。。。。一、你賺錢的目的為了什么？二、你知道一生需要多少錢嗎？反思：目標(biāo)與計(jì)劃三、你想生男孩還是生女孩？反思：目標(biāo)與...
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一、案例研討（破冰、導(dǎo)入績(jī)效課題）案例1：企業(yè)什么階段適合運(yùn)用何種績(jī)效模式案例2：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績(jī)效現(xiàn)狀研討績(jī)效管理推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績(jī)效管理，而非經(jīng)驗(yàn)管理案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績(jī)效管理，做得還好，大家都有認(rèn)真在評(píng)分考核，每個(gè)人的分?jǐn)?shù)還可以，但年底核算時(shí)，公司利潤(rùn)在下滑。請(qǐng)透視績(jī)效來分析此案例案例4分析：某倉(cāng)儲(chǔ)主管KPI考核表二、...
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部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營(yíng)問題第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)第五部分：行業(yè)趨勢(shì)，終端建設(shè)盈利基石第六部分：突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸第七部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營(yíng)銷難得是什么？3、終端庫(kù)存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么...
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部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么第二部分：市場(chǎng)人員必備的心態(tài)和條件一、市場(chǎng)人員的價(jià)值趨向（工作的動(dòng)力源）二、市場(chǎng)人員必備的心態(tài)三、市場(chǎng)人員必備的五個(gè)條件四、市場(chǎng)人員必須自我克服的四點(diǎn)第三部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）一、關(guān)鍵詞1、區(qū)域...
