課程體系
部分：科學訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績如何？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學會貨品管理說科學訂貨實際上就是學會算賬案例：一個80平米的店一個...
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關鍵內容（重點）三、爆破式營銷之促銷技術的工具使用...
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部分：前言1、開啟思維模式2、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？2）現在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？3）您現在為團隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌...
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部分：角色和技能篇一、督導角色認知（督導應該做什么）1、督導的概念2、督導角色認知案例分析：某督導稽查工作3、督導應具備的能力（崗位勝任能力）4、督導應具備的心態(tài)5、督導的工作目標6、督導的日常工作流程7、督導的業(yè)績關鍵指標第二部分：督導巡店技術1、督導報表案例探討實戰(zhàn)解析：2、案例解析：某督導回總部后不知道要干啥，沒有什么事情可做3、督導如何巡視多店和單店...
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構建和諧高效執(zhí)行力團隊 課時：2H
課程特色】該課程工作與生活中的案例進行剖析，將團隊建設和執(zhí)行力的原動力進行分析和講解，讓學員真正了解團隊和執(zhí)行力的意義，從而引導學員如何構建團隊，如何強化下屬執(zhí)行力，后達成高績效的業(yè)績。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、互動體驗、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維，深刻去感悟，后改變自我的行為習慣柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經驗豐富，課...
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部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、優(yōu)秀的經銷商的具有的特質1）自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
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【課程特色】該課程生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經營模式、突破營銷理念，轉變品牌經營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自...
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前言：如何提升銷售業(yè)績？章：單店業(yè)績倍增第二章：多店發(fā)展提升業(yè)績之《多店發(fā)展運營規(guī)劃》章：單店業(yè)績倍增部分：引爆倍增業(yè)績的思維1、柳葉雄老師：倍增業(yè)績的關鍵思考點1.1顧客憑什么進你的店，給顧客一個進店的理由1.2顧客憑什么買你的產品，給顧客一個購買的理由2、解決倍增業(yè)績銷售的“懼怕點”2.1顧客說價格太高2.2顧客不理我2.3學員釋放“懼怕點”3、掌握坐銷...
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部分：前言1、學習的三個要求2、倡導學習四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財富5、學員N個思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：前言1、學習的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負債老板的出走給我們的啟示6、學員思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴重超標，您是否想新招將您的產品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應對措施呢？6）您在您的區(qū)域...
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【課程大綱】部分：前言1、互動破冰1）學習的三個要求2）倡導學習四“開”3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財富5）成功的代理商的具有的特質2、目前市場的分析1）目前市場現狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢3、是什么促使我們要做品牌1）消費者得觀念在改變2）競爭者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我...
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【課程特色】本課程以老師親身的體驗進行授課，以老師的經歷詮釋職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化心態(tài)的重要性，老師自我調整職業(yè)化心態(tài)，從而實現自我目標的人生之路。該課程工作與生活中的案例進行剖析，系統(tǒng)的講授要成功要實現目標，必須強化職業(yè)化心態(tài)。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維，深刻去感悟，后改變自我的行為習慣柳葉雄...
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篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤第二篇：店鋪盈利的12關鍵指標第三篇：如何“走進來”和“走出去”第四篇：提升銷售技能提升單店銷售業(yè)績篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機械式”的導購3、“看不起顧客”的導購4、“缺乏耐心”的導購5、“嘴拙”的...
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篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機械式”的導購3、“看不起顧客”的導購4、“缺乏耐心”的導購5、“嘴拙”的導購6、“與顧客爭論”的導購二、明白店老板與導購的博弈1、店老板要什么2、店長要什么3、導購要什么4、是什么維系店老板與導購的紐帶第二...
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超級零售商盈利模式 課時：12H
第1模塊（3天4夜）時間課題核心內容備注第1天《如何提升單店銷售業(yè)績》1、掌握店鋪業(yè)績提升的關鍵指標2、店老板必須掌握的業(yè)績倍增技巧引爆進店率、客單價、連帶率和成交率只有單店業(yè)績提升才好多店持續(xù)發(fā)展第2天上午《如何提升單店銷售業(yè)績》下午《多店發(fā)展運營規(guī)劃》第3天《多店發(fā)展運營規(guī)劃》3、多店經營的規(guī)劃與布局4、多店經營的組織與運營組織體系、人才管理體系、業(yè)績管...
