課程體系
一、案例研討（破冰、導(dǎo)入績效課題）案例1：企業(yè)什么階段適合運(yùn)用何種績效模式案例2：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績效現(xiàn)狀研討績效管理推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績效管理，而非經(jīng)驗(yàn)管理案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績效管理，做得還好，大家都有認(rèn)真在評(píng)分考核，每個(gè)人的分?jǐn)?shù)還可以，但年底核算時(shí)，公司利潤在下滑。請(qǐng)透視績效來分析此案例案例4分析：某倉儲(chǔ)主管KPI考核表二、...
講師：柳葉雄 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)第五部分：行業(yè)趨勢(shì)，終端建設(shè)盈利基石第六部分：突破終端經(jīng)營瓶頸第七部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么...
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部分：角色和技能篇一、督導(dǎo)角色認(rèn)知（督導(dǎo)應(yīng)該做什么）1、督導(dǎo)的概念2、督導(dǎo)角色認(rèn)知案例分析：某督導(dǎo)稽查工作3、督導(dǎo)應(yīng)具備的能力（崗位勝任能力）4、督導(dǎo)應(yīng)具備的心態(tài)5、督導(dǎo)的工作目標(biāo)6、督導(dǎo)的日常工作流程7、督導(dǎo)的業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)第二部分：督導(dǎo)巡店技術(shù)1、督導(dǎo)報(bào)表案例探討實(shí)戰(zhàn)解析：2、案例解析：某督導(dǎo)回總部后不知道要干啥，沒有什么事情可做3、督導(dǎo)如何巡視多店和單店...
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構(gòu)建和諧高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：2H
課程特色】該課程工作與生活中的案例進(jìn)行剖析，將團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的原動(dòng)力進(jìn)行分析和講解，讓學(xué)員真正了解團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力的意義，從而引導(dǎo)學(xué)員如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，如何強(qiáng)化下屬執(zhí)行力，后達(dá)成高績效的業(yè)績。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、互動(dòng)體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維，深刻去感悟，后改變自我的行為習(xí)慣柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課...
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【課程特色】該課程生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃，并按計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)自我激勵(lì)以及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)共享財(cái)富，與成功有約。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課...
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部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么第二部分：市場(chǎng)人員必備的心態(tài)和條件一、市場(chǎng)人員的價(jià)值趨向（工作的動(dòng)力源）二、市場(chǎng)人員必備的心態(tài)三、市場(chǎng)人員必備的五個(gè)條件四、市場(chǎng)人員必須自我克服的四點(diǎn)第三部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）一、關(guān)鍵詞1、區(qū)域...
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容（重點(diǎn)）三、爆破式營銷之促銷技術(shù)的工具使用...
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部分：前言1、開啟思維模式2、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績?cè)谔嵘龁幔?）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場(chǎng)的主推手嗎？3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌...
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部分：正能量的引爆導(dǎo)讀：部分重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)員正視自我，引爆自我能量，清晰角色，從站在老板的立場(chǎng)、店長的立場(chǎng)、員工的立場(chǎng)綜合考慮店鋪的運(yùn)營與管理。清晰三者之間的博弈，從而引發(fā)作為一名優(yōu)秀的店長，需要解決的事情有哪些？這為第二部分“釋放思維、管控黑洞”打下基礎(chǔ)。一、自我思考二、了解老板的困惑三、清晰店長的困惑四、店老板與店長的博弈第二部分：釋放思維管控黑洞導(dǎo)讀：在部...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
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【課程大綱】部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)3、是什么促使我們要做品牌1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我...
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篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購3、“看不起顧客”的導(dǎo)購4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購5、“嘴拙”的導(dǎo)購6、“與顧客爭(zhēng)論”的導(dǎo)購二、明白店老板與導(dǎo)購的博弈1、店老板要什么2、店長要什么3、導(dǎo)購要什么4、是什么維系店老板與導(dǎo)購的紐帶第二...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？。。。。。。。。。。。。。。。5）區(qū)域品牌建設(shè)和差異化的營銷之路，我...
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超級(jí)零售商盈利模式 課時(shí)：12H
第1模塊（3天4夜）時(shí)間課題核心內(nèi)容備注第1天《如何提升單店銷售業(yè)績》1、掌握店鋪業(yè)績提升的關(guān)鍵指標(biāo)2、店老板必須掌握的業(yè)績倍增技巧引爆進(jìn)店率、客單價(jià)、連帶率和成交率只有單店業(yè)績提升才好多店持續(xù)發(fā)展第2天上午《如何提升單店銷售業(yè)績》下午《多店發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃》第3天《多店發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃》3、多店經(jīng)營的規(guī)劃與布局4、多店經(jīng)營的組織與運(yùn)營組織體系、人才管理體系、業(yè)績管...
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部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分：訂貨的四大誤區(qū)一...
