銷售管理課程體系

《數(shù)據(jù)化銷售管理》(2天培訓(xùn)+1天指導(dǎo))導(dǎo)言很多珠寶店鋪經(jīng)營者認(rèn)為,做生意憑經(jīng)驗(yàn)就可以,分析數(shù)字太麻煩,那是專業(yè)財務(wù)人員要做的事情。的確,非財務(wù)人員在看財務(wù)報表時,常會為報表上復(fù)雜的數(shù)字關(guān)系所苦惱。事實(shí)上,不管你是不是財務(wù)科班出身,一些基本的財務(wù)知識還是要具備的。不論珠寶店鋪大小,經(jīng)營者要對數(shù)字有充分的敏感。這就要求經(jīng)營者必須對珠寶店鋪的運(yùn)營狀況及財務(wù)指標(biāo)進(jìn)...

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“速贏”大格局銷售管理高層研討會【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】這是市場上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學(xué)習(xí)的銷售管理課程。  大多數(shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問題的問題”,比如:銷售人員無法抓住客戶需求,銷售人員無法有效說服客戶,與競爭對手相比我們的產(chǎn)品/價格沒有優(yōu)勢,并為此引入了大量銷售技巧的培訓(xùn),實(shí)際上,個人銷售技巧的提升難度...

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B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題:1、公司營銷靠老板或幾個牛人,難以規(guī)?;卣埂?、一旦銷售人員離職,區(qū)域市場就丟失,客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性,吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn),不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得項(xiàng)目。5、...

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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1)有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?2)每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1)階段里程碑2)階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...

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一、數(shù)據(jù)化銷售管理的基礎(chǔ)知識培訓(xùn):1)、數(shù)據(jù)化銷售管理的概念及意義2)、數(shù)據(jù)化銷售管理的歷史及經(jīng)典案例分享3)、數(shù)據(jù)的四大特征:真實(shí)性、客觀性、時效性、邏輯性4)、如何快速識別錯誤的數(shù)字培訓(xùn):學(xué)員將明白數(shù)據(jù)化銷售管理的重要性,并且會利用數(shù)據(jù)(字)的關(guān)系發(fā)現(xiàn)日常管理過程中的問題,提高決策的準(zhǔn)度和效率。二、建立常用的數(shù)據(jù)化銷售管理模型1)、如何處理有問題的銷售數(shù)...

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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1)有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?2)每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1)階段里程碑2)階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...

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【開篇】一、為什么區(qū)域經(jīng)理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經(jīng)理都成為業(yè)績的奴隸三、認(rèn)識自己,區(qū)域經(jīng)理的職能定位工具:區(qū)域經(jīng)理的職場坐標(biāo)圖講、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績自測雷達(dá)一、業(yè)績都去哪兒了?1、人是業(yè)績的生產(chǎn)力:團(tuán)隊(duì)有競爭力嗎2、管理是業(yè)績保障:業(yè)績計劃與落實(shí)3、團(tuán)隊(duì)是業(yè)績底子:多少人吃多少飯4、大客戶是業(yè)績突破關(guān)鍵:客戶管理5、市場管理是支撐:市場與品牌雙劍王6、...

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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意? 1.做貿(mào)易的噩夢:價格戰(zhàn) 2.生意的特征:快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型  二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式:一次掏空與細(xì)水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4.“細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5.產(chǎn)品的靈魂是什么? 6.成交主張的設(shè)計  三、快速解決...

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章:認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實(shí)質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論:我想成為什么樣的銷售管理者第二章:角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論:自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章:制定新計劃一、科學(xué)計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法...

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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當(dāng)前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構(gòu)一、項(xiàng)目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1)有哪些關(guān)鍵環(huán)節(jié)?2)每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)關(guān)鍵成功要素2、B大客戶結(jié)構(gòu)化銷售進(jìn)程規(guī)劃1)階段里程碑2)階段可驗(yàn)證工作任務(wù)3、...

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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意? 1.做貿(mào)易的噩夢:價格戰(zhàn) 2.生意的特征:快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型  二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式:一次掏空與細(xì)水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4.“細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5.產(chǎn)品的靈魂是什么? 6.成交主張的設(shè)計  三、快速解決...

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章:認(rèn)識自己一、中層銷售管理者的實(shí)質(zhì)意義二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論:我想成為什么樣的銷售管理者第二章:角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論:自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責(zé)四、承擔(dān)起你的責(zé)任第三章:制定新計劃一、科學(xué)計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法...

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★馬堅(jiān)行:打造金牌店長特訓(xùn)營---由銷售型到管理型再到經(jīng)營型店長的三級跳一、直面挑戰(zhàn):你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質(zhì)嗎?你是否聽說過一個門店更換店長后,三個月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。產(chǎn)品一樣,價格一樣,店員一樣,什么都一樣,只是換了一個店長而已。為什么?因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣,管理方法不一樣,員工激勵模式不一樣,其他都一樣。我們知道,店長...

 講師:馬堅(jiān)行 咨詢電話:010-82593357下載需求表


  這是一門實(shí)用的市場分析、營銷管理的實(shí)用管理課程,您是否有和學(xué)員類似的困惑?  銷售人員的管理:招人、留人、用人?  在與經(jīng)銷商的談判上,如何表面上提高返利,而實(shí)際減少返利?  在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下,我面臨如何快速推陳出新,利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到杯羹,但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度,如何訂價,如何設(shè)計市場戰(zhàn)略,如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變...

 講師:鐘靈 咨詢電話:010-82593357下載需求表


銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】:對新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”?!稗D(zhuǎn)身”的順利實(shí)現(xiàn)需要:“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時間管理”:課程來自華為對初級銷售管理者的期望包含:“世界卓越企業(yè)對管理者的七項(xiàng)期望”;以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo);當(dāng)計劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時,應(yīng)用個人管理模型(IndividualManagementModel);在...

 講師:常興 咨詢電話:010-82593357下載需求表


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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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