銷售技巧課程體系
《房地產(chǎn)狼性銷售技巧提升訓練》大綱 課時：2H
模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓練一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘？四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓練一、狼之專注目標、重視過程的計劃心態(tài)二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)三、狼之永不自滿、不斷成長的進取心態(tài)四、狼之頑強執(zhí)著、絕...
講師：閔新聞咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、洞悉購買心理1.充滿競爭對手的市場2.銷售人員角色的轉(zhuǎn)變3.影響消費決策的兩個接觸點4.沖動性消費決策模式的特點5.計劃性消費決策模式的特點6.如何利用顧客的購買心理影響其消費行為？二、會談前的準備1.收集信息2.確定目標3.對會談進行規(guī)劃4.會談預約三、拉近距離的開場1.相互認識2.測試水溫3.寒暄暖場4.導入正題四、了解顧客的需求1.銷售人員的錯誤行...
講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧 課時：6H
部分：營銷理念篇如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)認識偉大的房產(chǎn)營銷行業(yè)偉大的人物溝通技術(shù)管理技能提高一線市場對接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應用如何突破平庸狀態(tài)設立學習的目標方法論把平庸分解化由簡單到復雜不斷升級空杯心態(tài)吸功大法如何突破自我懶惰情緒把今天當成人生的后一天不給自己偷懶的猶豫機會如何永保積極的陽光心態(tài)多接觸良性信息源堵住漏氣點：別借酒消愁掉在勤奮當中，沒有心態(tài)銷售的核心如何做...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、迎客前我們做哪些準備工作，可提升進店率n為什么店鋪（柜）沒有顧客進去？是沒有客流，還是客從不愿意見店？從坐等顧客上門，改為主動出擊哪些準備工作可以吸引到更多客人進店二、如何招呼顧客才能引導顧客進店n營業(yè)員常報怨：天天在門口迎賓，可是客人都不理我們，好不容易叫進來一個，逛下又走了。。n是門迎沒有效果，還是我們不懂理門迎的方法？如何打招呼，客人進店...
講師：鮑天順咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與商務談判 課時：6H
部分：營銷理念篇?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)?認識偉大的營銷行業(yè)?偉大的人物?溝通技術(shù)?管理技能提高?一線市場對接?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應用?如何突破平庸狀態(tài)?設立學習的目標?方法論?把平庸分解化?由簡單到復雜?不斷升級?空杯心態(tài)吸功大法?如何突破自我懶惰情緒?把今天當成人生的后一天?不給自己偷懶的猶豫機會?如何永保積極的陽光心態(tài)?多接觸良性信息源?堵住漏氣點：別借酒消愁?...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷售的有效認知 1．電話銷售的概念 2．電話銷售的特點 3.電話銷售對個人營銷的意義 4.電話銷售的發(fā)展 5.提問互動 第二講企業(yè)為什么需要電話銷售 1．企業(yè)營銷的重要手段 2．溝通顧客快的有效方式 3．可以以量取勝 4．經(jīng)濟適用實用 5.實時性 6.建立人脈快的工具 第三講電話銷售為什么不成功 1.破解電話銷售的成功密...
講師：鄭傳易咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員專業(yè)技能訓練- 簽下定單必備技法 課時：12H
課程介紹面對市場競爭的日益激烈，企業(yè)是否遇到了瓶頸？面對投入成本的增加、利潤降低，為什么銷量不增？銷售是企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)生存的根本，所以銷售人員的銷售能力也就決定了企業(yè)能否快速向前發(fā)展的主因，但是僅僅靠業(yè)務員執(zhí)著和勤奮是不夠的，重要的是還要靠專業(yè)的銷售技能和策略。本課程著重于銷售人員專業(yè)技能的提升，從銷售技法、銷售策略和銷售思維上進行強化訓練及提...
講師：張高睿咨詢電話：010-82593357下載需求表
服裝店面銷售技巧 課時：6H
服裝店面銷售技巧課時：12天目的：掌握如何進行銷售前的準備（包括產(chǎn)品認識與銷售策略）掌握關(guān)鍵場景的應對方式大綱如下：一．你準備好了嗎？1．你了解你的產(chǎn)品嗎？-認識產(chǎn)品本身（色彩、質(zhì)地、款式、面料、工藝、價格等）-了解相關(guān)知識（搭配、保養(yǎng)）-忘記你的產(chǎn)品（找到衣服和客戶的感覺）-把產(chǎn)品當美女看（用最生活的眼光來認識產(chǎn)品：知識、故事、感覺）-完成知識、故事、感覺...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營 課時：3H
卓越門店銷售技巧實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時3天，18H）第一部分角色認知與定位－3H一．認識自己一）學會優(yōu)勢思維二）什么叫成功？建立科學的成功觀三）挑戰(zhàn)你的潛能1.挑戰(zhàn)吉尼斯：傳球游戲2.從平民百姓到卓越企業(yè)家：案例3.學會不斷給自己構(gòu)筑美好的愿景4.學習！不斷的學習！二．認識企業(yè)一）企業(yè)最大的財富：拆字游戲?qū)W管理二）樹立正確的價值觀和價格觀1.故事：鉆石...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與策略的提升 課時：12H
課程目的：您想成為優(yōu)秀的銷售人員嗎？您了解提升大額定單銷售業(yè)績的關(guān)鍵點在哪里嗎？《銷售技巧與策略的提升》，來源于尚豐先生近10年市場一線的銷售與管理感悟，來源于尚豐先生對制造、電信、家電、IT、建材等多個行業(yè)近170位銷售精英的訪談，來源于尚豐先生對消費者、企業(yè)客戶心理的深入研究，它可以幫助您解決下列問題：如何掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務談判》主講：王曉明老師【課程背景】銷售策略、商務談判，都與成功簽單息息相關(guān)。但是，很多大客戶銷售，在這兩個核心技能上，比較欠缺。比如，很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系，要么說我們談判失誤等等；這些原因是真的嗎？從公司角度講，這些問題將導...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長，導致需求復雜、大家共識慢；并且大多客戶需求表達不全面、想法不一，導致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競爭力，甚至直接丟單。同時，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價格就報價，陷入了比較產(chǎn)品功...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《拜訪學會，業(yè)績翻倍》從約訪難，到客戶積極推進項目主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計，80的情況客戶總說沒時間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價值不夠，客戶對你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導致拜訪效果不理...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務禮儀》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，本來約上客戶就不容易，因為80時候，客戶可能會拒絕約訪。但是，權(quán)威統(tǒng)計表明，70大客戶銷售見到客戶，又不知道該如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮；甚至搞不清該注意哪些商務禮儀。這些情況，導致拜訪效果不理想，甚至銷售做完調(diào)研，出完方案，報完價，客戶失聯(lián)了，真是“剃頭挑...
講師：王曉明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實戰(zhàn)》從贏單靠運氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗豐富的銷售“老炮”，其實是“一個經(jīng)驗用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項目決策人的...
