銷售技巧課程體系
單元大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二單元銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開場白演練3、調(diào)查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實(shí)的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時(shí)間分配4、說明階段A、產(chǎn)品說明（FA...
講師：楊路咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.Preparation事前準(zhǔn)備 事前準(zhǔn)備的內(nèi)容 了解準(zhǔn)客戶 工具：評估賣點(diǎn) 顯性價(jià)值 隱性價(jià)值 案例：14厘米寬的陽臺(tái)鋼管引發(fā)的慘案 顯性成本 隱性成本 案例：三聚氰胺事件 演練：如何接近VIP？ 2.Approach接近 接近的方法 接近的對象-M.A.N： 誰有錢 誰有權(quán) 誰有需求 工具：雨傘理論 案例：不要和...
講師：孫飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
提升自信心、解除對被電話拒絕的恐懼1、克服電話銷售的恐懼2、接受電話銷售的一切可能3、放下得失心態(tài)4、向弗弗西斯學(xué)習(xí)5、看重客戶看輕自己6、心態(tài)調(diào)整的工具與方法7、情緒管理的工具與方法擴(kuò)大自己的能力圈范圍快速提升自信心突破潛意識(shí)限制性信念解除對于被拒絕的恐懼解除自己成功的絆腳石電話銷售的準(zhǔn)備工作1、知識(shí)的準(zhǔn)備：產(chǎn)品知識(shí)/行業(yè)知識(shí)/專業(yè)知識(shí)2、銷售工具的準(zhǔn)備：...
講師：李厚豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
·賣場店面整體活化如何進(jìn)行招牌活化如何進(jìn)行店面入口活化奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線如何創(chuàng)造賣場的寬闊感POP廣告的三維布局個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案·如何迎接顧客用鷹的眼睛觀察顧客顧客行為模式紅綠燈用顧客喜歡的方式接近顧客·巧妙探詢需求如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī)如何接近顧客誘導(dǎo)顧客說話如何做一個(gè)聆聽高手·出色的產(chǎn)品介紹如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹如...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
講電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤電話銷售是一種帶來更多利潤的銷售模式電話銷售與客戶關(guān)系管理非常密切，可以說密不可分。電話營銷能為企業(yè)解決的問題：可以幫助企業(yè)降低銷售成本可以幫助企業(yè)提高銷售效率可以幫助企業(yè)更有效利用資源可以幫助企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力可以與客戶建立長期的信任關(guān)系可以更清楚地直接把握客戶的需求電話銷售的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)優(yōu)勢：1.降低銷售成本；2.提高管理效率...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：終端管理人員的職業(yè)化塑造一、職業(yè)化解析1、職業(yè)化定義？2、職業(yè)化三大要素3、職業(yè)化終極目標(biāo)二、角色定位1、形象的代表2、老板代言人3、平級的同事4、店員的領(lǐng)導(dǎo)三、金牌心態(tài)1、專注目標(biāo)2、擁抱結(jié)果3、積極正面4、平和付出5、責(zé)任擔(dān)當(dāng)6、老板心態(tài)四、職業(yè)觀念1、關(guān)注細(xì)節(jié)2、關(guān)注過程3、關(guān)注數(shù)字4、關(guān)注服務(wù)5、時(shí)間效率6、溝通協(xié)作五、思維與能力與提升1、店長...
講師：張少卿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分銷售認(rèn)知◆超級sales應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)√自身行為的主動(dòng)性√交流對象的多樣性√心態(tài)管理的目的性◆超級sales提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)◆個(gè)人優(yōu)劣勢分析◆產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析◆競爭對手分析◆銷售模式分析第二部分自我定位◆你是客戶的朋友◆你是客戶的顧問◆你是客戶的合作伙伴◆想成為超級sales之前要先成為客戶的問題終結(jié)者第三部分迎接顧客◆用鷹的眼睛觀察顧...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、全程銷售流程解析：銷售是一項(xiàng)偉大的職業(yè)銷售是一個(gè)閉環(huán)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪些技能本段說明：銷售是一個(gè)從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個(gè)閉環(huán)中互為因果關(guān)系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、決策流程分析：機(jī)構(gòu)客戶的購買特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策特點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應(yīng)的銷售決策本段說明：機(jī)構(gòu)客戶的銷...
講師：王建咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、市場營銷基礎(chǔ) a)傳統(tǒng)營銷理論與方法匯總 b)菲利普科特勒與4P理論 c)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合 d)渠道管理 e)促銷 f)價(jià)格 二、顧客與顧客價(jià)值 a)顧客與市場細(xì)分 b)顧客生命周期價(jià)值 c)如何提升顧客的利潤貢獻(xiàn)度 三、營銷賣點(diǎn)的提煉與包裝 a)打動(dòng)顧客的三個(gè)層面 b)如何提煉賣點(diǎn) c)賣點(diǎn)提煉三原則 d)如何有效說服顧...
講師：郭漢堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售與銷售技巧 課時(shí)：6H
課程大綱： 一．關(guān)于銷售成功的思考（引起思考） 1．掌握了高明的技巧就能成功嗎？ 銷售技巧對銷售結(jié)果的影響（銷售技能的確會(huì)有高低，但不是影響銷售結(jié)果的決定因素。） 2．一天200個(gè)電話就能成功嗎？ 工作量對銷售結(jié)果的影響（穩(wěn)定的、足夠的工作量對銷售結(jié)果影響非常大，但是，僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售。） 3．手上有了好名單就能成功嗎？ ...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式大客戶銷售技巧培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、大客戶銷售人員課程類別：市場營銷類培訓(xùn)形式：講授-小組討論-案例分析-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)培訓(xùn)目的：1、了解并學(xué)會(huì)如何管理大客戶2、掌握針對大客戶的銷售過程和技巧3、學(xué)會(huì)與大客戶建立伙伴關(guān)系課程綱要：一、大客戶銷售的變革1、銷售人員的再思考2、工業(yè)品的營銷模式3、商業(yè)銷售之基本認(rèn)識(shí)4、現(xiàn)代銷售的新模式--...
講師：張耀升咨詢電話：010-82593357下載需求表
一銷售代表的角色與功能定位 1專業(yè)化銷售的要求 2銷售代表的角色、職責(zé)、功能 3銷售代表的能力要求 4銷售代表成功的7大法寶 二從醫(yī)生的角度思考問題 1藥品在臨床應(yīng)用的生命周期 2醫(yī)生的用藥習(xí)慣是如何形成的 3改變醫(yī)生處方習(xí)慣從哪些方面入手 4個(gè)人關(guān)系的重要性 5臨床可信度的重要性 6銷售中與醫(yī)生的五重關(guān)系 三專業(yè)銷售流程 1訪...
講師：陳杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
賣場店面整體活化 如何進(jìn)行招牌活化 如何進(jìn)行店面入口活化 奇妙的為顧客“設(shè)置”行走路線 如何創(chuàng)造賣場的寬闊感 POP廣告的三維布局 個(gè)性化柜臺(tái)陳列模擬方案 如何迎接顧客 用鷹的眼睛觀察顧客 顧客行為模式紅綠燈 用顧客喜歡的方式接近顧客 巧妙探詢需求 如何掌握探詢需求的時(shí)機(jī) 如何接近顧客 誘導(dǎo)顧客說話 如何做一個(gè)聆聽高手 出...
講師：尚豐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱上篇邁向銷售冠軍的步：自我激勵(lì)有人說“銷售不是人干的，銷售是人才干的”，因?yàn)殇N售員每天都遇到拒絕，強(qiáng)烈的挫折感，使得銷售崗位的人“陣亡率”極高。邁向銷售冠軍的步就是學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，以自我經(jīng)營的心態(tài)，樂觀應(yīng)對拒絕與各種挑戰(zhàn)。一、為什么做永遠(yuǎn)比怎么做重要1、每個(gè)人都是推銷員，每時(shí)每刻都在銷售2、銷售工作的好處■銷售是公平的工作，你的付出與收獲成正比■銷售是...
講師：鐘銳咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、銷售認(rèn)知 1、超級銷售人員應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài) 自身行為的主動(dòng)性、交流對象的多樣性、心態(tài)管理的目的性 2、超級銷售人員提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo) 3、個(gè)人優(yōu)劣勢分析 4、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 5、競爭對手分析 6、銷售模式分析 第二講、自我定位 1、你是客戶的朋友 2、你是客戶的顧問 3、你是客戶的合作伙伴 4、想成為超級銷售人...
