《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務(wù)禮儀》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售技巧：拜訪溝通與商務(wù)禮儀》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，本來(lái)約上客戶就不容易，因?yàn)?0時(shí)候，客戶可能會(huì)拒絕約訪。但是，權(quán)威統(tǒng)計(jì)表明，70大客戶銷售見(jiàn)到客戶，又不知道該如何建立信任、如何傾聽(tīng)、如何提問(wèn)、如何處理客戶顧慮；甚至搞不清該注意哪些商務(wù)禮儀。這些情況，導(dǎo)致拜訪效果不理想，甚至銷售做完調(diào)研，出完方案，報(bào)完價(jià)，客戶失聯(lián)了，真是“剃頭挑...

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《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售技巧：政企大客戶銷售策略與控單實(shí)戰(zhàn)》從贏單靠運(yùn)氣，到大幅穩(wěn)定提高贏單率主講：王曉明老師【課程背景】很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不按套路出牌，要么說(shuō)我們價(jià)格貴，要么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高層關(guān)系等等；這些原因是真的嗎？還有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售“老炮”，其實(shí)是“一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用十年”，也經(jīng)常丟單。更有甚者，銷售和客戶項(xiàng)目決策人的...

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微信&電話銷售技巧   課時(shí)：6H

微信電話銷售技巧【課程背景】：客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈，是保證客戶的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)難！究竟難在哪？97的銷售人員面臨的最大難題：邀不到客戶見(jiàn)面！為什么銷售人員拿不下他的客戶？一、沒(méi)有有效的話術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話中如何解除異議！沒(méi)有開(kāi)發(fā)不出來(lái)的客戶！只有不會(huì)開(kāi)發(fā)客戶的銷售員！專業(yè)的微信電話技巧、實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的...

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鐘表銷售技巧的學(xué)與用   課時(shí)：12H

《鐘表銷售技巧的學(xué)與用》主講：常鈺秋【課程背景】當(dāng)今的中國(guó)鐘表市場(chǎng)，供求關(guān)系失衡，商家競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者越來(lái)越精明，國(guó)內(nèi)外差價(jià)及互聯(lián)網(wǎng)，海外代購(gòu)的沖擊，再加上近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，作為商家，該如何贏得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，去抓住每一位顧客？毋庸置疑，直接面對(duì)消費(fèi)者的一線銷售人員作用越來(lái)越重要！做為直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)從而影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵人物，銷售人員日復(fù)...

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奢侈品銷售技巧的學(xué)與用   課時(shí)：12H

《奢侈品銷售技巧的學(xué)與用》課程大綱主講：常鈺秋【課程背景】“人人都愛(ài)奢侈品，今天的奢侈品，不過(guò)是明天的必需品?！睂ⅰ靶律莩拗髁x”理解到這個(gè)高度，就不難理解到2015年底，中國(guó)已超過(guò)日本成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，銷售總額達(dá)到1800億元人民幣。在中國(guó)，奢侈品已逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶，成為工薪階層的心頭好從事奢侈品銷售的人越來(lái)越多，相較其他行業(yè)，對(duì)奢侈品銷售人員的素質(zhì)...

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個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)化客戶經(jīng)理營(yíng)銷良好心態(tài)學(xué)會(huì)銷售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課時(shí)長(zhǎng)：2天課程特色：學(xué)練充分結(jié)合全程銀行案例教學(xué)全程話術(shù)訓(xùn)練，簡(jiǎn)單易學(xué)課程大綱第一講銀行營(yíng)銷人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營(yíng)銷人員良好心態(tài)，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)！1、營(yíng)銷人員四大黃金心態(tài)2、克服銷...

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第二代顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

第二代顧問(wèn)式銷售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷售中的常見(jiàn)困惑……如何讓銷售變的不在盲目行動(dòng)？如何改變銷售人員過(guò)往一味乞求客戶的被動(dòng)狀態(tài)？如何有效縮短銷售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？如何與客戶不同部門(mén)打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠(chéng)客戶？……據(jù)統(tǒng)計(jì)：62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差...

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銷售高手——解決方案式銷售技巧   課時(shí)：12H

銷售高手——解決方案式銷售技巧課程背景：當(dāng)代由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，任何一種差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品很快就會(huì)被模仿。產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈、企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，如何跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)圈子。解決方案式銷售是一種全新的銷售理念，被聯(lián)邦快遞、IBM、Microsoft（微軟）、HP（惠普）、SUN、花旗通訊運(yùn)營(yíng)商、渣打通訊運(yùn)營(yíng)商等眾多“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)所...

 講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表

《基金銷售技巧與健診》   課時(shí)：6H

《基金銷售技巧與健診》主講：藍(lán)老師約6小時(shí)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理課程人數(shù)：50人以內(nèi)課程特色：1.實(shí)戰(zhàn)展示數(shù)據(jù)圖形結(jié)合銷售技巧，進(jìn)行教學(xué)。2.結(jié)合分群、電話邀約話術(shù)進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷技巧教學(xué)。3.層層遞進(jìn)，清晰地市場(chǎng)分析，明確行情趨勢(shì)。4.提升營(yíng)銷人員的市場(chǎng)分析能力，增加與客戶的談資。5.實(shí)戰(zhàn)演練，一針見(jiàn)血點(diǎn)評(píng)。6.個(gè)人銷售問(wèn)題健診解決銀行哪些工作現(xiàn)況難題：1.不敢...

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顧問(wèn)式銷售技巧提升   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營(yíng)銷面臨現(xiàn)狀及對(duì)策1.國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營(yíng)銷突圍”勢(shì)在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場(chǎng)開(kāi)拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對(duì)需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...

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《銷冠思維與大客戶銷售技巧》   課時(shí)：12H

《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見(jiàn)難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見(jiàn)客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角...

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專業(yè)銷售技巧   課時(shí)：12H

專業(yè)銷售技巧課程目標(biāo)：通過(guò)此課程的學(xué)習(xí)，你會(huì)學(xué)到與客戶面對(duì)面的銷售溝通技巧，使你可以幫助并影響客戶做出明智的購(gòu)買決定。換句話說(shuō)，你會(huì)學(xué)到怎樣與客戶建立信任，挖掘客戶的潛在需求，和客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，并理清楚工作的重點(diǎn)，要事第一，在課程中，你也會(huì)學(xué)習(xí)那些在每次拜訪時(shí)都會(huì)使用的核心技巧。運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)的工具與方法，促使我們更加專業(yè)與成功。其中包括：1．如何建立信任...

 講師：林大雍咨詢電話：010-82593357下載需求表

《建筑工程市場(chǎng)銷售技巧與案例研討》

《建筑工程市場(chǎng)銷售技巧與案例研討》課程提綱：一、建筑行業(yè)市場(chǎng)行情與分析1.工程市場(chǎng)總概2.行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析3.區(qū)域市場(chǎng)分布分析4.工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析二、工程業(yè)務(wù)與市場(chǎng)1.工程業(yè)務(wù)1.1工程產(chǎn)品和服務(wù)1.2工程業(yè)務(wù)變化的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素1.3工程業(yè)務(wù)變化的案例1.4新基建驅(qū)動(dòng)下的工程市場(chǎng)1.5工程市場(chǎng)銷售的特征2.工程市場(chǎng)2.1工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的對(duì)象2.2工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的...

 講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金牌實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金牌實(shí)戰(zhàn)銷售技巧訓(xùn)練【課程簡(jiǎn)介】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商崛起，網(wǎng)上銷售、電話銷售、線下門(mén)店銷售等等，都需要銷售技巧。1針對(duì)企業(yè)銷售人員不會(huì)總結(jié)話術(shù)、不會(huì)推進(jìn)銷售流程、不會(huì)看人溝通技巧、不會(huì)挖掘客戶需求等，設(shè)計(jì)了“如何約客？引起關(guān)注、激發(fā)興趣；詢問(wèn)需求、確定關(guān)鍵；推薦商品、回答疑義；解決異議，促進(jìn)成交？如何打造自己的話術(shù)？如何引導(dǎo)客戶的需求？如何解決客戶的疑慮...

 講師：周瓊咨詢電話：010-82593357下載需求表

微信&電話銷售技巧   課時(shí)：6H

微信電話銷售技巧【課程背景】：客戶是企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的核心命脈，是保證客戶的數(shù)量是第一關(guān)鍵。開(kāi)發(fā)難！究竟難在哪？97的銷售人員面臨的最大難題：邀不到客戶見(jiàn)面！為什么銷售人員拿不下他的客戶？一、沒(méi)有有效的話術(shù)；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信電話中如何解除異議！沒(méi)有開(kāi)發(fā)不出來(lái)的客戶！只有不會(huì)開(kāi)發(fā)客戶的銷售員！專業(yè)的微信電話技巧、實(shí)戰(zhàn)的情景演練、系統(tǒng)化的...

 講師：王明峰咨詢電話：010-82593357下載需求表