銷售技巧課程體系
講、主動迎客快速捕捉1、引導客戶進店，消除顧客警惕的心里4種方法2、主動等待判斷切入時機3、快樂的工作狀態(tài)、良好的形象、營造購買環(huán)境4、識別判斷、定位顧客層級，判斷決策者、使用者和影響者5、提升顧客購買4大層級：關注者—需要者—潛在購買者—購買者6、不打無準備之仗（個人產(chǎn)品店面物品忙碌）7、把話說出去，把錢收回來分析：終端導購員銷售技巧培訓案例！解析：終端導...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點本部分學習目標:了解大項目運作過程中的常見問題以及銷售人員需要具備的科學知識和個人素質(zhì)。一、大客戶銷售過程中常遇的11個問題1、找不到項目，項目信息模糊，不清楚項目的時間表，不清楚項目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機或者造成利潤損失，甚至丟單，浪費人力物...
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第1部分呈現(xiàn)無處不在呈現(xiàn)就是機會為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意如何讓客戶采納你的創(chuàng)意何為有效的呈現(xiàn)第2部分聽眾是呈現(xiàn)中的重要因素排除呈現(xiàn)中無關緊要的話題呈現(xiàn)中要留給聽眾思考的時間呈現(xiàn)中要闡述重要的內(nèi)容呈現(xiàn)中要與聽眾互動了解你的聽眾第3部分如何建立與聽眾的聯(lián)系視覺效果對整體的宣傳至關重要建立聯(lián)系的重要性第4部分情感的力量推銷創(chuàng)意的秘訣：構思情感打動聽眾第5部分如何表...
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茶葉銷售技巧培訓 課時：12H
茶葉銷售技巧培訓 培訓講師：譚小芳 培訓時間：1-2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：技術性產(chǎn)品銷售人員、服務性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員 培訓收益： 1、提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績 2、明白銷售工作與個人利益之間的正確關系 3、培訓使員工為公司提升銷售業(yè)績 培訓大綱： 一、茶葉銷...
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課程導入★你為什么會說是？顧問式銷售的基礎★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問★討論:技術性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關注點★客戶采購團隊中的角色分析★討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是...
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篇：第三終端營銷理念篇節(jié)：對醫(yī)藥營銷的理解醫(yī)藥營銷的概念傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：第三終端及其基本特點什么是醫(yī)藥第三終端第三終端在藥品采購上的特點第三終端的銷售其實就是醫(yī)生的處方第三終端所關注的利益第二節(jié)：對第三終端客戶的理解如何快速取得第三終端采購決策人的信任對第三終端采購決策人心理的把握分析：終端實戰(zhàn)銷售技巧培訓案例！解析：終端實戰(zhàn)銷售技巧內(nèi)訓案例案例...
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店面銷售技巧 課時：12H
店面銷售技巧張錫民教授引言：調(diào)查結論：銷售人員的前途似錦嗎？銷售人員的兩種前途分析啟示：激流勇進，不斷學習和實踐第一章高績效店面銷售員的條件一.調(diào)查結論：銷售人員的成績是天份嗎？1.成功銷售人員的特點誠信專業(yè)（形象及知識）了解客戶2.成功銷售人員的突出技能：四個善于善于提問善于聆聽善于回答善于解決問題案例分析：為什么老金總能攻破問題客戶，小王卻不行？要善于聆...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時間14小時對象銷售人員售前技術人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學習方式專業(yè)設計的課程體系和學習方法幫助學員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導三種形式?三種銷售情景分析3小時←專業(yè)...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：顧問式銷售顧問式銷售與產(chǎn)品推銷案例分析，對比兩種銷售方法分組討論：產(chǎn)品推銷與顧問式銷售的區(qū)別。什么是顧問式銷售案例分析：客戶的表面需求和潛在需求。分組討論：尋找客戶痛點顧問式銷售的步驟觀看錄像分組討論：顧問式銷售的步驟客戶現(xiàn)狀分析分組討論：針對不同痛點應該尋找哪些客戶資料客戶癥狀卡：案例分析，評估客戶癥狀確診痛點尋找問題的提問方式分組討論：杜賓銷售...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧沙盤訓練》主講人：王長震課程背景銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要您進行銷售，只是有時銷售的內(nèi)容不盡相同。傳統(tǒng)的4P銷售模式以產(chǎn)品為中心，極盡挖掘產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢從而尋找客戶，通過不斷地塑造產(chǎn)品價值達成銷售；現(xiàn)代的4...
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影響式銷售八步法沙盤模擬推演【課程特色】：課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件，讓每一個學員從中獲取第一手的經(jīng)驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。從《影響式銷售沙盤》課程開...
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課程內(nèi)容：模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律把握客戶痛點和產(chǎn)品賣點心智較量：找到銷售成交引爆點如何洞察并左右客戶思維實戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考銷售：在魚多的地方下網(wǎng)尋找潛在顧客的有效渠道聚集客戶的“魚塘理論”客戶分類：精度與密度銷售準備：細節(jié)決定成敗模塊三：客戶接近開場與信任建立利用互聯(lián)“網(wǎng)”撈到“魚”打造“請君入網(wǎng)”系統(tǒng)創(chuàng)造融洽與信任感氛圍...
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《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務談判》 課時：12H
《大客戶銷售技巧：銷售策略與商務談判》主講：王曉明老師【課程背景】銷售策略、商務談判，都與成功簽單息息相關。但是，很多大客戶銷售，在這兩個核心技能上，比較欠缺。比如，很多銷售經(jīng)常信心滿滿的訂單，到最后丟單了，什么原因呢？要么說競爭對手不按套路出牌，要么說我們價格貴，要么說競爭對手有高層關系，要么說我們談判失誤等等；這些原因是真的嗎？從公司角度講，這些問題將導...
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《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》 課時：12H
《大客戶銷售技巧：顧問式銷售與需求挖掘》主講：王曉明老師【課程背景】大客戶銷售，因涉及客戶方人員廣，決策鏈條長，導致需求復雜、大家共識慢；并且大多客戶需求表達不全面、想法不一，導致銷售難以清晰把握客戶的需求，解決方案缺乏競爭力，甚至直接丟單。同時，大客戶銷售，自己也經(jīng)常犯一些錯誤，而不自知。比如，剛開始接觸客戶就演示產(chǎn)品，客戶一問價格就報價，陷入了比較產(chǎn)品功...
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《大客戶銷售技巧：拜訪學會，業(yè)績翻倍》 課時：12H
《拜訪學會，業(yè)績翻倍》從約訪難，到客戶積極推進項目主講：王曉明老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計，80的情況客戶總說沒時間，拒絕約訪。這究竟是什么原因呢？你提供的價值不夠，客戶對你不信任、客戶不著急買，客戶已經(jīng)有心儀的供應商等，都是具體原因。這些原因，怎么破呢？哪怕見到客戶，很多銷售在如何建立信任、如何傾聽、如何提問、如何處理客戶顧慮等方面，也沒有章法，導致拜訪效果不理...
