銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
在市場中20的銷售精英占領(lǐng)了80的客戶資源！在公司中，20的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造了80的利潤！因此，如何有效管理大客戶決定著企業(yè)的現(xiàn)在，如何全面開發(fā)潛在大客戶則決定了企業(yè)的未來！ 我們兩天的學(xué)習(xí)要達(dá)到： 根據(jù)成功銷售人員的素質(zhì)準(zhǔn)確自我定位，找到自身的差距鎖定提高的方向 學(xué)習(xí)整合公司內(nèi)外資源，讓自己成為客戶離不開的業(yè)務(wù)講師，從而贏得大客戶的心 能有效的根據(jù)...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
天上午:銷售市場的三大決定因素及其相互關(guān)系從供需曲線看了解需求的重要性營銷與銷售的區(qū)別，從營銷部門得到有用的信息做一個(gè)頭腦清晰的銷售者：與客戶打交道時(shí)的人際需求及業(yè)務(wù)需求的處理方式白板作業(yè)：人際需求與業(yè)務(wù)需求兩種需求的分析與應(yīng)對(duì)練習(xí)接洽客戶時(shí)必備的四大技巧（開場白，提問，產(chǎn)品介紹，敲定）：開場白技巧（開場白3要素）-什么叫有效而專業(yè)的開場白？-學(xué)員開場白演練...
講師：王群咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？面對(duì)客戶的拒絕時(shí)你是否還是那樣的手足無措...課程風(fēng)格本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來詮釋銷售技巧；本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來提升銷售技巧。課程大綱研究方向解決方案授課方式■講：營銷概述：◆定義理論教學(xué)案例教學(xué)●哪些因素在影響著銷售的成功率？◆S-P-S-C-BS:業(yè)務(wù)能力P：產(chǎn)品屬性S：顧客滿意度C:消...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程背景為什么談判底牌總被別人看穿？為什么談判先機(jī)總被別人占走？為什么實(shí)現(xiàn)利益大化總成為一個(gè)口號(hào)，而對(duì)方卻成為現(xiàn)實(shí)？課程風(fēng)格本案將以案例，點(diǎn)評(píng)，圖示來詮釋壓力管理能力；本案將以博弈，互動(dòng)，實(shí)踐來提升壓力管理能力。課程大綱■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶需求信息？如何尋找客戶？如何制訂銷售計(jì)劃如何察言觀色、判斷形勢？如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？如何做好產(chǎn)品的演示？如何處理客戶反對(duì)意見？如何識(shí)別購買信號(hào)？如何臨們一腳、促成交易？如何將單個(gè)客戶的交易價(jià)值大化？如何維護(hù)好核心客戶，防范客戶流失？如何培養(yǎng)銷售員積極主動(dòng)的工作態(tài)度？
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
哪些因素在影響著銷售的成功率？ ●市場部和銷售部該如何合作才能有效推進(jìn)銷售？ ●如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶零距離接觸？ ●何謂品牌的讓渡價(jià)值？ ●如何提高產(chǎn)品的性價(jià)比？ ●產(chǎn)品的價(jià)格不占優(yōu)怎么辦？ ●品牌知名度不占優(yōu)怎么辦？ ●如何提高產(chǎn)品讓渡價(jià)值？ ■第二講FAB-優(yōu)利原則 ●何謂F A B？ ●如何給客戶闡述產(chǎn)品的特點(diǎn)才能更好地促進(jìn)銷售？...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
章專業(yè)銷售人員的必要條件銷售員的三種職業(yè)態(tài)度銷售員應(yīng)該掌握的知識(shí)銷售員的專業(yè)技巧第二章專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系銷售員與客戶的關(guān)系發(fā)展過程如何在初次拜訪中建立聯(lián)系如何建立與客戶間的相互信任——概述益處對(duì)付看門人的有效方法如何引起客戶的興趣——探問技巧開放與封閉式問題問哪些問題如何提問了解客戶的需求——詳述產(chǎn)品的益處特點(diǎn)客戶需要的是什么客戶得需求與需要FAB介紹...
講師：柳青咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當(dāng)作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動(dòng)的作品專業(yè)銷售的三個(gè)步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風(fēng)格特征款式、色彩、配飾實(shí)際銷售案例分解分享：PLY出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉(zhuǎn)換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對(duì)流行的向往案例：挖掘顧客潛質(zhì)提升連帶銷售4、商務(wù)男裝的專...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何根據(jù)業(yè)務(wù)不同選擇不同的銷售方式？ 如何才能挖掘出有價(jià)值的客戶需求信息？ 如何尋找客戶？如何制訂銷售計(jì)劃 如何察言觀色、判斷形勢？ 如何分析客戶的性格并采取相應(yīng)的對(duì)策？ 如何做好產(chǎn)品的演示？ 如何處理客戶反對(duì)意見？ 如何識(shí)別購買信號(hào)？ 如何臨們一腳、促成交易？ 如何將單個(gè)客戶的交易價(jià)值大化？ 如何維護(hù)好核心客戶，防范客戶流...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：■講：什么叫談判？●什么叫交流坡？●什么叫反銷售？●什么叫談判坡？●如何定義談判的輸贏？■第二講：為什么要談判？●什么叫臨界滿意度？■第三講：如何談判？●如何做才能在談判中占得先機(jī)？●怎么樣才能摸清對(duì)方的底牌，而又不至于將己方的天機(jī)泄露？●為什么認(rèn)真聆聽放到了談判流程位？●為什么是認(rèn)真聆聽，認(rèn)真代表了哪些含義，這些因素對(duì)我們的談判有什么好處？●如何...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
在這個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實(shí)際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊(duì)伍銷售技能的利器。店面銷售技能提升部曲——售前準(zhǔn)備n為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么u現(xiàn)場互動(dòng)店面銷售技能提升第二部...
講師：康亞斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間：03月23-24日（周六、日）報(bào)名截止日期：3月12日費(fèi)用：1980元/2日地點(diǎn)：北京1．品牌導(dǎo)購的責(zé)任和使命商人的利益和欲望顧客購物的真正目的站在顧客的角度換位思考如何找到你的夢中情人2．把握商品的銷售動(dòng)向喚起商品的生命力商品客觀和認(rèn)為滯銷提早發(fā)現(xiàn)快速對(duì)應(yīng)新品上市緊急動(dòng)員會(huì)3.服務(wù)提升商品價(jià)值顧客歡迎的溝通方式試衣鏡是交易成敗的關(guān)鍵用你的專業(yè)真誠相助...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：符合市場定位的產(chǎn)品展示 1、成功產(chǎn)品的4P市場定位與展示策略 2、根據(jù)不同的市場采用不同展示方法 第二講：符合客戶需求的產(chǎn)品展示 需求層次新解與客戶需求產(chǎn)生 從客戶購買動(dòng)機(jī)到購買行為 展示要讓客戶感覺到產(chǎn)品價(jià)值 第三講：找到用戶需求的展示方法 1、讓客戶自己說出對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求 2、將潛在需求轉(zhuǎn)化為明顯需求的SPIN技術(shù) 3、學(xué)員...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：SUV市場發(fā)展解析1、SUV市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、國內(nèi)SUV市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、中大型SUV市場的需求動(dòng)力支撐有哪些4、國內(nèi)SUV市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷思維方式的轉(zhuǎn)變1、從營銷的4p轉(zhuǎn)4C中我們找到共性與差異化、互聯(lián)網(wǎng)O2O模式介紹2、SUV市場營銷的觀念與角度的變化3、目標(biāo)客戶群體的不同，決定營銷模式4、...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
講提高效率的三個(gè)銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點(diǎn)，掌握成為客戶顧問需要具備的素質(zhì)和條件，學(xué)習(xí)客戶分析劃分重點(diǎn)客戶的方法，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)對(duì)待?！ ?、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變到以客戶為核心的銷售觀念轉(zhuǎn)變很重要 銷售人員在客戶心中的三個(gè)角色：學(xué)生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關(guān)鍵的2...
