生產(chǎn)采購課程體系
《政府采購與招投標(biāo)策略與技巧》 課時：12H
政府采購與招投標(biāo)策略與技巧課程背景：我國一年的政府采購金額已經(jīng)超過1萬億元，但占GDP的比重仍不足3，與國際上平均10的占比仍有巨大差距，這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是，政府采購領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)卻龐雜無比，讓很多企業(yè)感到困難重重。相比于一般企業(yè)的采購招標(biāo)，政府采購還具備很多政策導(dǎo)向功能，常常成為市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。因此，對于企業(yè)而言，拿到更多的政府采購訂單就...
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課程大綱導(dǎo)入：請每個小組討論后列出希望本次培訓(xùn)解決的三個問題！講：政府采購與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識政府采購的基本概念及法律法規(guī)1．政府采購的基本概念1）政府采購定義2）政府采購對象4）政府采購形式5）政府采購方式6）政府采購生意的優(yōu)劣7）成為供應(yīng)商的條件2．政府采購的法律法規(guī)1）政府采購法律法規(guī)的體系2）政府采購法律法規(guī)的分類3）政府采購法律法規(guī)的總覽圖3．財政部核...
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部分現(xiàn)代采購管理的新理念一、隨著我國醫(yī)藥流通體制改革，醫(yī)藥采購面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、采購如何與計(jì)劃、銷售搞好跨部門協(xié)作三、采購部門職責(zé)的正確定位案例分析：上海醫(yī)藥股份購銷配合的成功案例第二部分產(chǎn)品及市場分析一、產(chǎn)品與成本二、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購特點(diǎn)與成本管理策略（廣東佛山某企業(yè)失敗教訓(xùn)）三、產(chǎn)品價值分析與價值工程（VA/VE）1、VA/VE基本方法2...
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部分采購管理與跨部門協(xié)作一、目前企業(yè)采購面臨的挑戰(zhàn)二、采購管理與跨部門協(xié)作1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2、采購與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析三、采購職責(zé)的科學(xué)定位1、制造企業(yè)采購職能發(fā)展的三個階段及其發(fā)展趨勢2、如何建立采購與物流分離，強(qiáng)化采購商務(wù)功能的運(yùn)行體制案例分析:百得電動工具（蘇州）有限公司如何改變采購部門充當(dāng)滅火隊(duì)狀況的成...
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部降低采購成本與搞好跨部門協(xié)作——搞好跨部門協(xié)作需要有戰(zhàn)略高度一、目前制造企業(yè)降低采購成本面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、如何理解降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點(diǎn)，利潤增加十個百分點(diǎn)案例分析三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與戰(zhàn)略采購的四大創(chuàng)新四、戰(zhàn)略采購要解決的十大關(guān)鍵問題1、采購是花錢的部門還是創(chuàng)制利潤的部門？2、采購的...
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零成本采購與價格談判技巧內(nèi)訓(xùn) 課時：12H
一、零成本采購管理策略 1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑 2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例 3、零成本采購理念更新 4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖 二、零成本采購 1、采購物料成本演算啟示 2、九類采購成本 3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則 4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容 5、某民營公司存貨型ODM與MPS實(shí)錄展示 ...
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部分戰(zhàn)略采購與采購功能定位一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大機(jī)遇問題和十大問題二、降低采購成本對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的杠桿效應(yīng)案例分析：某公司采購成本降低二個百分點(diǎn)，利潤增加十個百分點(diǎn)案例分析三、必須從戰(zhàn)略上對采購功能進(jìn)行定位1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)與4大創(chuàng)新2、如何構(gòu)建高效的采購管理體系——采購管理體制發(fā)展的三個階段案例分析：某企業(yè)從物資供應(yīng)、采購管理向資源管理...
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零成本采購與價格談判技巧 課時：12H
前序春光乍泄------做采購的里外不是人花絮------采購物料成本演算啟示一、零成本采購管理策略1、連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑2、使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實(shí)例3、零成本采購理念更新4、采購目標(biāo)------銀貨兩訖二、零成本采購1、采購物料成本演算啟示2、九類采購成本3、采購三大策略及運(yùn)用細(xì)則4、采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容5、某民營...
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課程大綱：一、精益生產(chǎn)的核心與意義1.精益生產(chǎn)的發(fā)展歷程2.精益生產(chǎn)基礎(chǔ)3.精益生產(chǎn)要素4.精益生產(chǎn)的管理特點(diǎn)5.精益生產(chǎn)的核心與效果二、企業(yè)供應(yīng)鏈管理的核心1.精益供應(yīng)鏈管理介紹2.供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)和核心內(nèi)容3.企業(yè)供應(yīng)鏈管理的組織架構(gòu)4.供應(yīng)鏈管理的職能5.供應(yīng)鏈管理如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源整合6.精益供應(yīng)鏈達(dá)成的目標(biāo)三、供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化1.企業(yè)發(fā)展的必由...
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部分供應(yīng)鏈與物流管理一、什么是供應(yīng)鏈？1、供應(yīng)鏈定義2、制造企業(yè)的供應(yīng)鏈構(gòu)成3、目前制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理所面臨的問題4、制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理的三大目標(biāo)二、供應(yīng)鏈管理的核心——如何如何構(gòu)建高效的物流供應(yīng)鏈管理體系1、采購、計(jì)劃、生產(chǎn)與銷售不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果2、跨部門協(xié)調(diào)性差的原因分析3、構(gòu)建先進(jìn)的企業(yè)物流管理體系應(yīng)解決的大核心問題——部門職能正確定位與功能整合...
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政府采購生意大贏家 課時：1H
講：項(xiàng)目銷售技能（3課時）1.1項(xiàng)目銷售概述1.1.1何謂項(xiàng)目銷售1.1.2項(xiàng)目銷售VS大客戶銷售1.1.3項(xiàng)目銷售困局1.2項(xiàng)目推進(jìn)里程碑1.2.1獲得項(xiàng)目線索1.2.2項(xiàng)目得到確認(rèn)1.2.3信息收集完畢1.2.4完成機(jī)會分析1.2.5初步認(rèn)可產(chǎn)品1.2.6完成終方案1.2.7內(nèi)部敲定我司1.2.8完成招標(biāo)投標(biāo)1.2.9拿到中標(biāo)通知1.2.10下單簽訂合同...
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一、采購管理工作發(fā)展趨勢1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用3、計(jì)劃工作與采購管理的協(xié)同4、企業(yè)信息化平臺ERP的應(yīng)用5、市場預(yù)測對采購工作的影響6、采購工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購管理工作中的深度應(yīng)用案例2：海爾公司采購組織功能優(yōu)化降低采購管理成本二、采購員職業(yè)素質(zhì)與能力要求1、采購人員...
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一、非生產(chǎn)物料采購的基本知識-MRO定義-MRO采購特點(diǎn)-MRO采購現(xiàn)狀-MRO采購挑戰(zhàn)-MRO采購需要做出的貢獻(xiàn)和趨勢案例分析：（1）某大型家電企業(yè)的MRO管理特點(diǎn)（2）MRO物料的有效管理給企業(yè)帶來的利潤分析二、典型的非生產(chǎn)物料采購的方法-為什么需要合同或者訂單-MRO物料的四象限管理模型-象限I：總括訂單；采購卡-象限II：系統(tǒng)合同；跨年度協(xié)議；-象限...
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一、采購管理工作的歷程與發(fā)展趨勢1、由單純的物料采購到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理2、企業(yè)資源整合中的采購管理地位和作用3、供應(yīng)鏈管理的核心4、企業(yè)信息化平臺ERP與物料采購的關(guān)系5、部門思維與企業(yè)系統(tǒng)思維6、采購員能力與素質(zhì)要求二、計(jì)劃管理與物料采購1、計(jì)劃工作的職能分析2、計(jì)劃管理中的需求預(yù)測3、計(jì)劃與采購工作的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一4、ETO/MTO/ATO/MTS生產(chǎn)模式介...
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企業(yè)采購銷售管理中的法律風(fēng)險防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時常困擾著我們，為什么會這樣？？？------這就是采購銷售合同風(fēng)險管理的目的，也是本課程開設(shè)的目的。企業(yè)在經(jīng)營中與外部的關(guān)系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會給企業(yè)帶來不菲的價值。反之...
