這里以區(qū)域?yàn)槔?
區(qū)域發(fā)展有瓶頸了，才有了總代老板請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的想法，老板與職業(yè)經(jīng)理人一旦走到一起，對(duì)突破瓶頸的方式上，二者就會(huì)產(chǎn)生矛盾。

先看區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀：

走連鎖專賣的品牌，要在區(qū)域市場(chǎng)爭(zhēng)得排名座次，必須在某些地級(jí)市里有一些大店、強(qiáng)店，有多店，有密集的縣市終端布局，這是實(shí)力的象征，是服務(wù)的保證，也就能贏得顧客的認(rèn)知度、信賴度與忠誠(chéng)度。

　　一些跟進(jìn)品牌的縣級(jí)市場(chǎng)前期根基不牢，進(jìn)駐當(dāng)?shù)貢r(shí)間不長(zhǎng)，硬件如門店位置、商圈地段等處于劣勢(shì)，經(jīng)銷商普遍理念不高，只是一種近利的生意行為，管理不善，回款難。代理商的資金周轉(zhuǎn)就難免出現(xiàn)困難，在總公司的大店多店戰(zhàn)略下，在沒有做好門店生意的背景下，代理商搶灘地級(jí)市場(chǎng)哪里有資金呢！即使能在親友那邊融資，也不敢投入比縣級(jí)市場(chǎng)更難操作的地級(jí)市場(chǎng)。二來(lái)呢，資金被許多縣級(jí)客戶套牢后，回過來(lái)的資金很有限，頂多只能夠在地級(jí)市的B級(jí)或C級(jí)商圈開出單開間的小店，這樣的小店，總公司也不會(huì)支持了，即使代理商開出來(lái)了，由于這樣的店聚客能力小，進(jìn)店率低，自然成交率也是非常有限的，如此小打小鬧，是不成氣候的。

　　直營(yíng)店被認(rèn)為是突破區(qū)域發(fā)展瓶頸的有效辦法，那么是在縣級(jí)市開自營(yíng)店做強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還是在選擇地級(jí)市開直營(yíng)店突破困局？

　　總代角色的老板一般是這樣想的：確實(shí)想整幾個(gè)自己的消化道，不想在加盟通路里那里求爹爹拜奶奶壓特價(jià)商品，倉(cāng)庫(kù)里的特價(jià)商品在自己的自營(yíng)店里還能賣出價(jià)格來(lái)，縣級(jí)城市開直營(yíng)店雖然市場(chǎng)容量小，開二個(gè)到三個(gè)店，就可以快速得到市場(chǎng)地位，資金回籠快。地級(jí)市場(chǎng)商圈大，開五個(gè)店都不一定有市場(chǎng)地位，而且品牌培育時(shí)間長(zhǎng)，投資回報(bào)期長(zhǎng)，資金流慢，加上一些總代在異業(yè)投資，流動(dòng)資金緊張，更需要從主業(yè)里面快速地套用資金，所以在地級(jí)市里開自營(yíng)店，不符合總代既想穩(wěn)住主業(yè)同時(shí)又想發(fā)展異業(yè)的初衷，也不符合總代期盼快速回籠資金的需要。

　　職業(yè)經(jīng)理人一般是這樣想的：樹立一兩個(gè)地級(jí)市網(wǎng)點(diǎn)，用直營(yíng)開路，多店樹牌，先不要考慮一年內(nèi)賺多少錢，在局部區(qū)域把品牌做強(qiáng)，在一個(gè)商圈重復(fù)露臉就是名牌的體現(xiàn)和實(shí)力的象征，把這一兩個(gè)地級(jí)市作為人才的培訓(xùn)基地、管理的復(fù)制源和品牌的形象點(diǎn)，征服加盟商，化解瓶頸因素，打開市場(chǎng)缺口，并勇往直前。職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為，通吃區(qū)域，想做好大多數(shù)市場(chǎng)，不如做強(qiáng)一二個(gè)點(diǎn)，并快速地復(fù)制出好市場(chǎng)來(lái)。如果在縣級(jí)市場(chǎng)開自營(yíng)店，一是交通不便，二是做強(qiáng)的空間有限，三是只是作為消化道，常年多賣特價(jià)商品，沒有品牌形象，也就形成不了優(yōu)質(zhì)店的管理經(jīng)驗(yàn)，又如何征服更多的加盟商提升市場(chǎng)。直營(yíng)就是做加盟商不敢做，承擔(dān)引領(lǐng)市場(chǎng)的責(zé)任，否則自營(yíng)就失去真正的意義了。

　　老板與職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系一直被管理者說(shuō)東道西，最終不知是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，老板無(wú)情，對(duì)于市場(chǎng)投入，首先是個(gè)人的利益，為了私利，總代老板是最會(huì)一賴再賴的人，不少職業(yè)經(jīng)理人在這老板這種無(wú)情的環(huán)境中不斷地磨練自己，懂得了深藏自己，為了得到那份薪水與獎(jiǎng)金，學(xué)會(huì)了“拍和誣”，并堅(jiān)持到底。把“政治斗爭(zhēng)”引進(jìn)企業(yè)，大家在互相猜疑中你斗我算，分化對(duì)手，耽誤了決策的出臺(tái)，錯(cuò)失了執(zhí)行機(jī)會(huì)。老板要的是結(jié)果，往往得到的是未果。職業(yè)經(jīng)理人要的是授權(quán)，往往得到的是“屁個(gè)權(quán)”，直到最后老板與職業(yè)經(jīng)理人話不投機(jī)半句多，老板和職業(yè)經(jīng)理人從最初的相惜變成互恨，最終不歡而散。

　　當(dāng)生意做到一定的規(guī)模，總代具有相對(duì)區(qū)域排前的市場(chǎng)份額以及擁有自己的區(qū)域市場(chǎng)地位后，企業(yè)成長(zhǎng)的空間隨著市場(chǎng)的變化不斷增加，這時(shí)它需要的是一種適應(yīng)自己企業(yè)發(fā)展的制度與文化，來(lái)調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各部門的員工思想，在正確的理念支配下，聚合成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展，否則，企業(yè)的內(nèi)部文化將是另一種現(xiàn)象，在浙商隊(duì)列，家族式企業(yè)的現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型成為他們發(fā)展的一個(gè)難題，甚至多半是步履維艱！

　　因此，當(dāng)事必躬親走向有授權(quán)必要的時(shí)候，一定要疑人不用，用人不疑，尊重人才，肯用人才。不能用純粹意義上的勤快來(lái)剝削員工，榨干員工，喜歡拖和扣員工的工資和獎(jiǎng)金。要知道在當(dāng)今社會(huì)，這樣做，總代的誠(chéng)信度大打折扣，壞名聲也會(huì)傳千里，結(jié)果往往會(huì)得不償失。職業(yè)經(jīng)理人呢，要放下電腦與架子，多接觸實(shí)際，多站在老板的利益與發(fā)展相平衡的角度做些可見可知的事情來(lái)。

　 下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，還是提升地級(jí)市場(chǎng)，關(guān)鍵在于老板與職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)略一致，在此前提下，老板肯用錢，職業(yè)經(jīng)理人盡其責(zé)，＂錢責(zé)＂相融對(duì)接，才會(huì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)質(zhì)意義上的發(fā)展。

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