一、市場碰壁了，怎么辦？

　　在營銷世界里，總是存在一些難以突破的壁壘，很多企業(yè)在市場上處處“碰壁”，日子不再是象以前那么好過了！

　　進入市場很難，關(guān)鍵是你的戰(zhàn)略思維出現(xiàn)了問題，你沒有去發(fā)現(xiàn)市場的真正機會，你在夢想著“用老方法去爭奪新利潤”，你與強手之間的差距越來越明顯，甚至你面臨著出局的危險！

　　競爭對手們由于瞅準了基于市場客觀存在的思維空缺，形成戰(zhàn)略，并在實踐中相對低成本地加速搶占，因而擁有了優(yōu)勢，完成了思維創(chuàng)新到市場創(chuàng)新的蝶變，最終取得了一定的成功，云云，就是這個道理.

　　市場如此“同質(zhì)”卻不能“同享”，市場不再是“細分如金”，如何讓處于市場窘境里的你蓬“壁”生輝？如何做營銷創(chuàng)新上的捷足先登者，“破壁”而上？如何甩開競爭對手？如何實現(xiàn)企業(yè)營銷在根本性上的突破呢？請按“指點市場的思維鼠標：破壁營銷”，完成“碰壁---面壁---破壁---筑壁”的辯證轉(zhuǎn)化過程。

　　二、破壁的來源

　　“破壁”之說源自《歷代名畫記》中所記載的傳說，說南朝著名畫家張僧繇在金陵安樂寺的墻壁上畫了四條沒有眼睛的龍，一經(jīng)他點出龍的眼睛，巨龍則破壁而出騰空飛去。市場營銷也需要這種點睛破壁的的大手筆，以“飛檐走壁”超越創(chuàng)新之勢在市場獨占鰲頭。

　　三、破壁營銷的理解

　　“破”，得論“破術(shù)”，即“破”的方法，不管是外來經(jīng)，還是本土元素，應(yīng)在“立”中見“破”，“立”就是承認傳統(tǒng)營銷帶來的經(jīng)驗與成功案例，“破”就是把握顧客需求和市場競爭的變化，適時創(chuàng)新，“破”敵于“變”中，《孫子兵法》有說，“治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣”。

　　有人說，這個時代沒有模式，不錯，理論永遠沒有完美，因為市場唯一不變就是變，企業(yè)本身、競爭者、顧客需求等所處的市場背景總是充滿著一些變數(shù)，這時原來的經(jīng)驗與優(yōu)勢說不定在某一階段會出現(xiàn)難以預(yù)測的風險，因此品牌營銷必須在創(chuàng)新中發(fā)展。變在于超過競爭對手，打破同質(zhì)化的格局，為企業(yè)找到留存的活路。

　　“壁”的一種重要內(nèi)容就是不能與市場俱進的同質(zhì)化因素如產(chǎn)品（企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)內(nèi)外、營銷、模式、政策、國際貿(mào)易等）等壁壘造成的競爭僵局，對企業(yè)來說，對內(nèi)是破市場“競爭僵局”，對外是破貿(mào)易競爭的“壁壘”，破壁營銷的對象包括國內(nèi)的競爭者及國際壁壘等。

　　企業(yè)的原先優(yōu)勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”，成為企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，但行業(yè)或企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，一般的企業(yè)是無法建立強大的“壁壘”式營銷，更多的是模仿跟風，創(chuàng)新不夠，這時候，“壁”就成了“閉”，一遇到強烈競爭，企業(yè)好不容易積累起來的優(yōu)勢到了一定的階段就會一文不值，優(yōu)勢就會變成弱勢，因此，在此消彼長的競爭中，企業(yè)更需要“破壁營銷”以求品牌的持續(xù)發(fā)展了。

　　這好比靈芝孢子，它有一層極難被人體胃酸消化的外壁，只有打開這層外壁，由外壁緊裹的有效成分才能最大程度地被人體利用吸收。企業(yè)也一樣，市場份額被企業(yè)吸收的多少主要是因為一層“壁”，因此，破壁成為企業(yè)贏得市場的必由之路。

　　四、企業(yè)“破壁”之前，還得先“面壁”！

　　深度思考自己的缺陷，面壁之后圖破壁！

　　據(jù)說面壁，是達摩祖師禪的主要內(nèi)容之一，達摩曾有一偈概括面壁的精義：外止諸緣，內(nèi)心無喘；心如墻壁，可以入道。”后用面壁指專心一意地參悟，還有獨處不語，也稱面壁。在營銷領(lǐng)域里也一樣，在同質(zhì)化的“血刃“中，品牌也要回到競爭的原點，面壁思新，找到自己的機會與優(yōu)勢，即企業(yè)的“資源”；同時尋求到阻礙自己品牌發(fā)展的“壁壘”，尋求企業(yè)破壁營銷的新路子。

　　周恩來總理有一句：面壁十年圖破壁！面壁是修身，而“破壁”是脫胎換骨的一次革命。市場營銷也一樣，破壁將是行業(yè)創(chuàng)新的點睛之筆，行業(yè)將因此出現(xiàn)新的領(lǐng)軍符號，包括商界精英與黑馬品牌的出現(xiàn)！

　　破壁營銷的一個重要工具就是搶占思維空缺，它應(yīng)該這樣去理解：“搶占”，即“勇破”，就是與時俱進，珍惜心智資源，同時又是一種速度、進取精神和自信的心態(tài)等，是在市場實踐中低成本加速釋放企業(yè)資源取得成功的過程；“思維空缺”，即“智破”，而是來源于一種與時俱進的客觀存在的反映，人的行銷意識總是容易滯后于市場實踐的過程，思維空缺埋藏著巨大的智慧資源，市場因此存在著轉(zhuǎn)化的優(yōu)勢能量與美好機會，存在著現(xiàn)實的可能性，我們要創(chuàng)造條件在思維世界里找到利于市場蓬勃發(fā)展的各種內(nèi)在聯(lián)系！古人有“鑿壁借光”之說，我這里引申一下，我們只有借勢壁外之光來促進自己發(fā)展，學到本行業(yè)不可以學到的東西，“破壁”將可以讓我們享用到更多的資源，實現(xiàn)“壁內(nèi)開花壁外香”、“壁外發(fā)達壁內(nèi)旺”的良性局面！從這個角度上講，在“破壁”中“合璧”（企業(yè)與企業(yè)間、行業(yè)與行業(yè)之間，國家與國家間等等），為我所用，豈不樂哉！

　　鄭錦輝，“破壁營銷”理論創(chuàng)始人，資深策劃人，歷經(jīng)理論與實踐相結(jié)合的長期磨練，其原創(chuàng)的“破壁營銷：搶占思維空缺”的專題研究，堅信:市場空缺地帶，讓搶占思維空缺的人作主！

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