營銷管理
櫥柜安裝才是銷售的開始 221
進入櫥柜行業(yè)4年時間了，親眼見證行業(yè)服務(wù)的突飛猛進。無論是方太伯廚的提出的安裝一體化，還是海爾櫥柜提出的361deg;全方位安裝服務(wù)，都是看到了櫥柜行業(yè)安裝帶來的效益和品牌美譽度的決勝關(guān)鍵。 縱觀櫥柜
作者：林若海 詳情
銷售被拒絕的理由是什么？ 251
銷售過程中遇到客戶拒絕的可以說是家常便飯，任何時刻你都要有心里準備，當然了除了做好心里準備之外最重要的就是要搞清楚這個拒絕是為什么所有的拒絕都是有原因的.我們來看一下這個例子。 有位農(nóng)夫搬到城里居住，
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完全電話銷售技巧 在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話銷售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因為電話銷售中雙方并未見面，相比而言，沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶
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前言： 隨著我國衛(wèi)生體制結(jié)構(gòu)改革的日益深化和醫(yī)療市場競爭的日趨激烈，患者對醫(yī)療服務(wù)的選擇范圍不斷擴大、選擇能力不斷提高，同時選擇欲望也日益增強，醫(yī)療市場經(jīng)歷了從賣方市場到買方市場的痛苦轉(zhuǎn)變。如何吸引并
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不可或缺的營銷技巧 279
早在行為經(jīng)濟學成為一門學說之前，營銷者就已經(jīng)在使用它了。買三送一的招攬和延長付款時間的先用后付計劃已被商家廣泛采用，之所以這樣，是因為這些做法很有效，而并不是因為營銷商做了什么科學研究，證明了人們更喜
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贏在廣告銷售談判技巧十五招 202
1．你要有絕對的感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。 2．站在高起點：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一
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面子營銷術(shù)的兩極運用(二) 文/邱天 上一章節(jié)談到了面子營銷術(shù)小部分應(yīng)用內(nèi)容,這一章將進一步闡述它的應(yīng)用之道.接上章節(jié): 2、運用面子營銷術(shù)，有效化解顧客的口頭禪太貴了 很多銷售人員不理解太貴了是顧客
作者：邱天 詳情
面子營銷術(shù)的兩極運用（一） 文/邱天 魯迅曾經(jīng)說過:中國人最好面子.我想不光是中國人吧,人類人性就存在這個弱點,尤其是當代的人,越來越愛面子,因此,很多人抓住人性的這個弱點，并在營銷術(shù)中加以利用，運用
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成功有方法,母親節(jié)你在做什么 文/邱天 今天是一年一度的母親節(jié),不知從什么時候起,母親節(jié)越來越受關(guān)注,或許是因為每一個人心里都懷著一份對母親的感激之情吧.不由得讓我想起了一首古詩: 慈母手中線，游子身
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做營銷別太規(guī)矩,今天你規(guī)矩了嗎 文/邱天 老實說,今天我犯了一個錯誤,至少我認為是一個錯誤,事情是這樣的. 因為時常出差,我經(jīng)常穿梭于火車站,飛機場,無論是辦理登機牌，還是買火車票，經(jīng)常遇到大批量的人
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定金升值,是實惠還是騙術(shù) 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 定金升值在銷售終端屢見不鮮,今天看到一則新聞,報道北京房地產(chǎn)業(yè)采用的定金
作者：邱天 詳情
導購的惰性可以轉(zhuǎn)換成非凡的業(yè)績 文/邱天 （本文作者邱天，源自博客http://blog.sina.com.cn/eagle940） 人與生俱來就會有惰性相伴。有人反對說：不是每一個人都有惰性的，我就
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終端銷售不需要太專業(yè) 212
終端銷售不需要太專業(yè) 文/邱天 終端是所有品牌,產(chǎn)品最落地的一個環(huán)節(jié),這個環(huán)節(jié)里銷售又顯得尤為重要，因此大量的廠家成立專門的培訓部門，或聘請專業(yè)的培訓講師對終端進行一次又一次的指導教學，期望打造軟終端
作者：邱天 詳情
百折不撓是怎樣煉成的 240
百折不撓是怎樣煉成的 文/邱天 銷售的最初定義就是推銷，即便到了今天這個營銷的時代，推銷員仍然占了營銷大軍里的很大比例。公司要發(fā)展壯大，必然要尋找客戶，開發(fā)市場，建設(shè)網(wǎng)點。如何尋找客戶？如何開發(fā)市場？
作者：邱天 詳情
『紅地毯』開創(chuàng)衛(wèi)浴服務(wù)營銷新紀元 文/邱智鵬 紅地毯用在婚禮,慶典比較多,它代表著火紅,吉祥與尊貴.在婚禮現(xiàn)場,新人攜手移步于紅地毯上,寓意以后的日子紅紅火火,順利吉祥;明星頒獎典禮上,眾明星身著光鮮
作者：邱智鵬 詳情
沐足之中看營銷 188
沐足之中看營銷 文/邱智鵬 足浴己是城市休閑的一種元素,足浴休閑會所比比皆是.從中醫(yī)理論的角度來說,經(jīng)常進行足底按摩對人體確實有好處,在緊張的都市生活中,也難怪有大批的人喜歡沐足,不僅可以解除疲勞,還
作者：邱智鵬 詳情
營銷與『性』 397
營銷與『性』 文/邱智鵬 最近一朋友離婚了,在此稱其為A,問其原因,原來是他老婆出軌了.因為工作關(guān)系,A經(jīng)常在外地出差,在家的時間很少,究其夫人出軌的原因有二:一是因老公長期不在身邊,缺少關(guān)愛與呵護;
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銷售永遠贏于主動 198
銷售永遠贏于主動 文/邱智鵬 銷售工作,很大一部分內(nèi)容就是開發(fā)客戶.以建材家居業(yè)為例,相信很多一線銷售人員都有這樣的感受,客戶很少一次性談成的,在約客戶的過程中,客戶會說;現(xiàn)在忙,完了我給你電話吧;在
作者：邱智鵬 詳情
有時想想也很奇怪，一些原本讀書不多的老板，事業(yè)上卻總能風生水起；相反，有些出身海歸，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠，但在市場上卻始終被動，茍延殘喘，真是郁悶啊。 接觸
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從2007年起，Rick開始帶領(lǐng)員工對Engauge進行一系列的變革，中心主題就是將注意力放在廣告效果和衡量上，勇于接納非傳統(tǒng)的廣告形式，如移動、數(shù)字和社交媒體，最終成為一種新型廣告代理公司。 現(xiàn)在正
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一方面，網(wǎng)絡(luò)為好麗友某些產(chǎn)品的宣傳提供很好的補充；另一方面，有些針對年輕人的產(chǎn)品則直接選擇互聯(lián)網(wǎng)作為主要的宣傳形式。 作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷負責人，你是否遇到過以下的困境：網(wǎng)絡(luò)營銷的可衡量性反而綁住了你準
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媒介與消費行為十年變化 253
過去十年在中國媒介市場，互聯(lián)網(wǎng)和戶外媒體發(fā)展也令人矚目。 通過這十年來對中國消費者的連續(xù)跟蹤調(diào)查，我們可洞悉中國城市居民媒介與消費行為的發(fā)展和變化。 城市居民的生活由生存性需求轉(zhuǎn)變?yōu)橄?受型需求 據(jù)C
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互動的“行動”準則 232
試想以下場景： 清晨，你的手機鈴聲響起，接收到一條視頻，打開，畫面上一位性感美女用甜美的聲音對你說：親愛的，起床了。多么美好的一天，別忘了噴上你那誘人的香水哦。 對大部分年輕男性來說，這個視頻擁有一切
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絕對伏特加:打造“絕對文化” 194
絕對伏特加憑借創(chuàng)意這一特性在歐美等成熟伏特加市場獲得成功，但在中國市場，許多消費者對于伏特加、威士忌等品類模糊不清，這一定位是否依然適用？ 絕對伏特加的品牌打造，一直是營銷歷史上的經(jīng)典。19世紀80年
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騰訊春晚營銷“彈指間”溫情脈脈 253
一條廣告在央視春晚前播出，其意在彰顯用戶價值。這種情感，騰訊醞釀了12年，央 視奉獻了60秒。 騰訊12年相伴mdash;mdash;親情篇的60秒廣告片在2011年央視春晚播出，片中傳達的牽掛和親情
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