營(yíng)銷(xiāo)資料

控制戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之四表70|戰(zhàn)備層應(yīng)急計(jì)劃 ||行動(dòng) 基準(zhǔn)（日......

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控制戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之三表69|戰(zhàn)備層調(diào)整 ||行動(dòng) 基準(zhǔn)......

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控制戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之二表68|戰(zhàn)備層控制的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率與費(fèi)用增長(zhǎng)率之比較（％） || 19（20） 年增長(zhǎng)率 19（20） 年增長(zhǎng)率 1......

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控制戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之一表67|戰(zhàn)備層控制的銷(xiāo)售／收入／支出報(bào)告 ||項(xiàng)目： 時(shí)間期限： || ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之二十一表66|綜合小結(jié) | ||層 次 ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之二十一表65|功能層基準(zhǔn)控制 || 評(píng)估點(diǎn)（日期/時(shí)間） 行動(dòng)（保證措施） ||重新啟動(dòng)選......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之十九表63|功能層時(shí)間框架 ||變量 目的/目標(biāo)： ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之十八表62|功能層結(jié)構(gòu)核實(shí) ||目的/目標(biāo)： ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之十七表61|功能層績(jī)效考核 ||目的／目標(biāo)： ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之十七表60|功能層項(xiàng)目／任務(wù)安排 ||目的／目標(biāo)： ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之十五表59|功能層行動(dòng) ||變量 目的／目標(biāo)： ......

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制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之十四表58|功能層預(yù)算分配（五年時(shí)間框架） ||目的／目標(biāo)： ||變......

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表4 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作執(zhí)行總體要求參考圖示 ----------------------- 形象培養(yǎng) 市場(chǎng)導(dǎo)向 廣告功能 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售推廣功能 公 關(guān) 功 能 特色培養(yǎng) 成交培養(yǎng) 政策導(dǎo)向 ......

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表2 項(xiàng)目的銷(xiāo)售宣傳整體部署方案 ----------------------- 某 項(xiàng) 目 公司的實(shí)力 地理位置 功 能 價(jià) 格 物業(yè)管理 工程形象 媒介策略 促 銷(xiāo) 社交活動(dòng)計(jì)劃 報(bào)紙軟性新聞 新聞 發(fā) 布會(huì) 房地產(chǎn)展示會(huì) 荔 枝 節(jié) 國(guó) 慶 節(jié) 工地形象......

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蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)到底說(shuō)的是什么？ 一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)用語(yǔ)正受到了人們的狂熱追捧。這就是“蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)”。無(wú)論從流行報(bào)刊的文章到教室里的交談，或是從大公司到小營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，突然間你發(fā)現(xiàn)只要在討論新產(chǎn)品，就離不開(kāi)“蜂窩式營(yíng)銷(xiāo)”這幾個(gè)字。沃頓商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授芭芭拉·卡恩（Barbara Kahn）認(rèn)為，“人們對(duì)待蜂窩式營(yíng)......

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“純美園地” 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案 呈：合肥瑞發(fā)公司 自：合肥功夫堂房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理有限公司 時(shí)間：2004年3月29日 目錄 1. 項(xiàng)目概況及形象概念提煉 2. 項(xiàng)目整體推廣策略 3. 廣告策略及實(shí)施計(jì)劃 4. 媒體組合計(jì)劃 5. 現(xiàn)場(chǎng)包裝 6. 推廣費(fèi)用預(yù)算 7. 廣告活動(dòng)的評(píng)價(jià)與監(jiān)控 前 ......

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第四講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象分析與客戶(hù)管理 本講主要內(nèi)容：1. 客戶(hù)的基本概念2. 客戶(hù)的基本類(lèi)型（依據(jù)客戶(hù)的基本動(dòng)機(jī)）3. 客戶(hù)的基本要件與客戶(hù)資格審查4. 客戶(hù)的分級(jí)管理5. 客戶(hù)的分群管理 我們會(huì)提出一系列的概念、分析方法、原則，并構(gòu)建與這些方法相適應(yīng)的理念，制度和策略。尤其要樹(shù)立正確地管理客戶(hù)的理......

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第四章 電話(huà)銷(xiāo)售所面臨的挑戰(zhàn)第四章 電話(huà)銷(xiāo)售所面臨的挑戰(zhàn) 最大的挑戰(zhàn)在于建立信任關(guān)系 任何一個(gè)生意的基礎(chǔ)，靠的是什么？靠的就是雙方建立起來(lái)的相互信任。通常人們只與那些了解的、喜歡的和信任的人做生意，信任就是電話(huà)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。如果你讓我再用一句話(huà)來(lái)說(shuō)明電話(huà)銷(xiāo)售最大的挑戰(zhàn)是什么，那就是： 通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)......

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第十六講 世界市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 第一節(jié) 1. 市場(chǎng)發(fā)展的意義 1. 市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展。 2. 市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新。 3. 市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 4. 市場(chǎng)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步。 5. 市場(chǎng)發(fā)展與人民生活質(zhì)量提高。 6. 市場(chǎng)發(fā)展與市場(chǎng)變革、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)創(chuàng)新、市場(chǎng)革命、市場(chǎng)進(jìn)步。2. 市......

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第十二講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析與經(jīng)銷(xiāo)商管理 第一節(jié) 參考教材：第16章、第17章《尋找價(jià)值空間》中信出版社。目標(biāo)：了解營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念等，同時(shí)能夠鑒別不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道。1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念與意義 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道......

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第五章 以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售流程第五章 以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售流程 案例一：一個(gè)電話(huà)完成筆記本電腦的銷(xiāo)售請(qǐng)閱讀下面的對(duì)話(huà)。對(duì)話(huà)背景是一個(gè)作家（客戶(hù)）打電話(huà)給一個(gè)電腦公司，咨詢(xún)有關(guān)筆記本電腦的事情。 銷(xiāo)售人員： 你好！天海公司，我是陳東?？蛻?hù)： 這里是天海公司嗎？銷(xiāo)售人員： 你好！是的，這里是天海......

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第三講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)發(fā)展 本講主要內(nèi)容：1. 市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能是企業(yè)必要的核心功能。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系是影響企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的市場(chǎng)關(guān)系。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是企業(yè)生存與發(fā)展的衣食父母。6. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是......

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第二章 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的6個(gè)關(guān)鍵成功因素第二章 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的6個(gè)關(guān)鍵成功因素 企業(yè)實(shí)施電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成功與否，與6個(gè)關(guān)鍵要素有關(guān)系，我稱(chēng)它們?yōu)殛P(guān)鍵成功因素： 準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)客戶(hù)無(wú)論你是以Inbound Call銷(xiāo)售為主，還是以O(shè)utbound Call銷(xiāo)售為主，準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶(hù)都會(huì)增加你的成......

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第九商業(yè)大街營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、市場(chǎng)概述1、區(qū)域（庫(kù)車(chē)縣）商業(yè)概述1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿(mào)市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。1-2、商品銷(xiāo)售主要集中在日用百貨、小商品和農(nóng)副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費(fèi)量有限。 2、區(qū)域（庫(kù)車(chē)縣）商業(yè)結(jié)構(gòu)2-1、文化路以中高檔商品銷(xiāo)售為主，......

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第三講讓創(chuàng)意成為成熟的營(yíng)銷(xiāo)企劃 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有盈利的企業(yè)，也就有虧損的企業(yè)。為了擺脫困境，我們常?？吹揭恍┨潛p企業(yè)不惜重金請(qǐng)來(lái)“咨詢(xún)公司”、“點(diǎn)子公司”或高等學(xué)府的專(zhuān)家學(xué)者，來(lái)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行診斷，盡管其中不乏有好的“點(diǎn)子”被企業(yè)采納，但是，依然有許多企業(yè)仍未擺脫困境。當(dāng)然，這未必都是因“點(diǎn)子”不精而......

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第四講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變量與市場(chǎng)環(huán)境因素分析 本講主要內(nèi)容： 一、明確、了解市場(chǎng)及其變化規(guī)律 二、分析主要的市場(chǎng)變量 三、若干個(gè)主要的外部環(huán)境變量對(duì)市場(chǎng)變化的影響 四、環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響——適者生存 一、市場(chǎng)變化的主要原因——市場(chǎng)變量分析 1、市場(chǎng)是供求關(guān)系的總和，其變化也主要取決于市場(chǎng)供給狀況、市......

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第三章 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職能為銷(xiāo)售活動(dòng)打基礎(chǔ)第三章 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)職能為銷(xiāo)售活動(dòng)打基礎(chǔ) （說(shuō)明：我們?cè)谶@一章中所探討的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)職能，很大一部分來(lái)自新華信公司的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我利用這個(gè)機(jī)會(huì)把他們的一些做法與各位分享一下，這些工作你完全可以在自己的Call Center中完成，如果你覺(jué)得由你自己做更好的話(huà)。） ......

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第七講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者分析與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者分析與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理參考教材第20章（第741頁(yè)），管理營(yíng)銷(xiāo)力量（銷(xiāo)售人力的管理）。本講主要內(nèi)容：一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的基本類(lèi)型。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本特征。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)差別與提升。五、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求。......

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