第一章電話營(yíng)銷和銷售幫助你獲得更多利潤(rùn)   2007.12.22

第一章電話營(yíng)銷和銷售幫助你獲得更多利潤(rùn)第一章 電話營(yíng)銷和銷售幫助你獲得更多利潤(rùn) 在我們深入探討電話營(yíng)銷和銷售到底是如何幫助企業(yè)獲取更大利潤(rùn)之前，讓我們先對(duì)電話營(yíng)銷和銷售進(jìn)行初步的了解。談到電話在銷售中的作用，相信無(wú)論是銷售人員，還是各級(jí)管理人員企業(yè)家都不會(huì)陌生，畢竟電話在銷售中的作用還是被許多企業(yè)所...

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第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)研究   2007.12.22

第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷管理與市場(chǎng)研究 第一節(jié) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 要進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，企業(yè)必須對(duì)其外部環(huán)境和內(nèi)部情況加以分析，從而明確企業(yè)的外在環(huán)境中有哪些機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)，以及企業(yè)內(nèi)部有哪些優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，即通常所謂的SWOT分析，如圖1-1所示： 圖1-1 一、環(huán)境分析 環(huán)境情況分析分為兩大類：總體環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)...

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第3期技術(shù)營(yíng)銷代表培訓(xùn)方案   2007.12.22

技術(shù)營(yíng)銷代表崗前培訓(xùn)課程安排 第一階段：素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)理論培訓(xùn) |培訓(xùn)時(shí)間 |培訓(xùn)課程 |課時(shí) |師資/責(zé)任人 |備注 ||6月29日 |下午 |報(bào)到 | |帶班老師 |15:0...

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福邸西湖營(yíng)銷簡(jiǎn)案   2007.12.22

福邸西湖（店面）營(yíng)銷簡(jiǎn)案 1. 市場(chǎng)及項(xiàng)目分析 1. 泉州市房地產(chǎn)市場(chǎng)概況1. 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化 1）據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)報(bào)道，2002年全國(guó)商品房空置率繼續(xù)加大，同比去 年，今年1- 5月份，全國(guó)商品房空置面積增長(zhǎng)幅度達(dá)8.2，高于去年2.3的水 平。 2）全國(guó)商品房銷售速度放慢，與去年同...

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百分百銷售十項(xiàng)步   2007.12.22

百分百銷售十項(xiàng)步驟 ’百分百銷售十項(xiàng) 步驟步驟之一：事先的準(zhǔn)備：　　1. 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。　?、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。　?、垡粋€(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。?、苣惚仨毾胂竽愕漠a(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值?！　、?...

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電話銷售的運(yùn)用策略   2007.12.22

電話銷售的運(yùn)用策略 電話是如今商業(yè)活動(dòng)中不可缺少的工具，但在公司里“電話過(guò)濾”的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。而助手們都經(jīng)過(guò)培養(yǎng)，懂得如何巧妙地限制進(jìn)入老板辦公室的電話。好在這些障礙并非不可逾越的。本文將為你介紹五個(gè)繞開(kāi)障礙的技巧。 　　“他在開(kāi)會(huì)，晚上打來(lái)！留下你的電話號(hào)碼，他會(huì)回電話給你?！泵貢〗銙炀€，談話...

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電話銷售流程   2007.12.22

電話銷售流程【本講重點(diǎn)】電話銷售前的準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白中的關(guān)鍵因素電話前的準(zhǔn)備　　電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果。電話銷售前的準(zhǔn)備工...

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電話銷售時(shí)如何找到拿主意的人   2007.12.22

電話銷售時(shí)如何找到拿主意的人 電話銷售時(shí)如何找到拿主意的人 田淑紅 袁道唯 。。你會(huì)面臨的另一個(gè)難題會(huì)是如何找到?jīng)Q策者--拿主意的人。知道誰(shuí)是最后能決定購(gòu)買的人是非常重要的。你當(dāng)然不希望在打了若干個(gè)電話，作了多次完整的產(chǎn)品或服務(wù)介紹后，被告知在決定購(gòu)買前，還有一個(gè)你從未通過(guò)話的人必須被說(shuō)服。你本該...

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電話銷售技巧   2007.12.22

電話銷售技巧 ★講師簡(jiǎn)介 |張Y@搏 | ||[pic] | || |☆ 銷售培訓(xùn)專家 |...

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電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   2007.12.22

世界500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)教材 《電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練》 | | 內(nèi)容簡(jiǎn)介：本書整合國(guó)內(nèi)外最具實(shí)效的，電話銷售培訓(xùn)內(nèi)容，助您快速提升電話銷售技能，倍增銷...

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電話銷售人員與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的方法   2007.12.22

電話銷售人員與客戶保持長(zhǎng)期關(guān)系的方法（一） 在電話銷售中，與陌生客戶的第一個(gè)電話對(duì)大部分電話銷售人員來(lái)講，是一個(gè)挑戰(zhàn)。只是，對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售人員來(lái)講，陌生電話拜訪已經(jīng)成了一種習(xí)慣，沒(méi)有什么可以難得倒他們。他們關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，其中一個(gè)就是如何與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系。與客戶保持長(zhǎng)期聯(lián)系...

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電話銷售中的成功結(jié)單   2007.12.22

電話銷售中的成功結(jié)單 。。成功獲得訂單，或者從客戶那里獲得任何類似的承諾，是你從一開(kāi)始就非常清楚的目標(biāo)。現(xiàn)在，你已經(jīng)成功的完成了電話銷售的幾個(gè)步驟－－你成功的找到了決策人，你了解并分析了他的需求，你推薦了一款能滿足他需求的產(chǎn)品或服務(wù)，你成功的回答了用戶的各種問(wèn)題，來(lái)解除他的困惑。接下來(lái)，你就要向客戶...

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電話營(yíng)銷有效聆聽(tīng)的十二準(zhǔn)則   2007.12.22

電話營(yíng)銷有效聆聽(tīng)的十二準(zhǔn)則 [pic]有效聆聽(tīng)的十二準(zhǔn)則 在每一通電話當(dāng)中，組織聆聽(tīng)的技術(shù)，非常非常關(guān)鍵。電話行銷過(guò)程中，聽(tīng)要比說(shuō)重要，善于有效的傾聽(tīng)是我們電話行銷成功的第一步。上帝給我們兩只耳朵，一個(gè)嘴巴，表示讓我們多聽(tīng)少說(shuō)。這一點(diǎn)，上帝造人的時(shí)候已經(jīng)告訴我們了。多聽(tīng)多看，多聞少說(shuō)，就能使你獲得的...

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電話營(yíng)銷手冊(cè)   2007.12.22

電話營(yíng)銷手冊(cè) 一、行銷流程 成功的業(yè)務(wù)模式是建立于先幫助別人，進(jìn)而互助合作，它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者，一齊經(jīng)營(yíng)客戶（消費(fèi)者）。成功的流程，必須按部就班，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，并不斷持續(xù)調(diào)整及修正。 流程：1. 準(zhǔn)備　　A.建立名單：準(zhǔn)備客戶名稱及KEY　MAN電話 B.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：　信息數(shù)據(jù)庫(kù)及輔銷資料2. ...

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電話營(yíng)銷和銷售幫助你獲得更多利潤(rùn)   2007.12.22

第一章 電話營(yíng)銷和銷售幫助你獲得更多利潤(rùn) 在我們深入探討電話營(yíng)銷和銷售到底是如何幫助企業(yè)獲取更大利潤(rùn)之前，讓我們先對(duì)電話營(yíng)銷和銷售進(jìn)行初步的了解。 談到電話在銷售中的作用，相信無(wú)論是銷售人員，還是各級(jí)管理人員企業(yè)家都不會(huì)陌生，畢竟電話在銷售中的作用還是被許多企業(yè)所認(rèn)同的。相信在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)，恐怕...

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電話營(yíng)銷全方位   2007.12.22

電話營(yíng)銷全方位 今天我們所說(shuō)的內(nèi)容并不是電話銷售的全部流程，我們將重點(diǎn)介紹如何打好第一通電話。這一個(gè)陌生拜訪的電話打得是否成功，對(duì)你以后的銷售工作將起到?jīng)Q定性的作用，因?yàn)槿绻@個(gè)電話失敗了，那么你就算有再高超的面談技巧也沒(méi)有機(jī)會(huì)施展了。所以說(shuō)，良好的開(kāi)始是成功的一半。 第一步　　策劃　電話前的準(zhǔn)備工...

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電話主動(dòng)營(yíng)銷在上海富爾的成功案例   2007.12.22

上海富爾網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司（易購(gòu)365）成立于1999年11月，是由上海市糖業(yè)煙酒（集團(tuán)）有限公司、上海市第一食品商店股份有限公司共同投資組建的專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)，易購(gòu)365是一家從事以食品百貨為主的食品購(gòu)物專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。 自2000年4月8日開(kāi)通www.ego365.com網(wǎng)站至今，富爾公司已積...

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電子郵件營(yíng)銷七大常見(jiàn)錯(cuò)誤   2007.12.22

電子郵件營(yíng)銷七大常見(jiàn)錯(cuò)誤　　像跨地域的業(yè)務(wù)，存在長(zhǎng)途電話成本甚至?xí)r差等困難，使你不得不基本依賴電子郵件通訊來(lái)爭(zhēng)取成交，這時(shí)電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)與劣就會(huì)直接影響到你的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?！　★@而易見(jiàn)，電子郵件營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)上事業(yè)特別重要。在網(wǎng)下世界，影響顧客做出購(gòu)買決策的主要因素，是對(duì)銷售人員的印象，是他們的態(tài)度、專業(yè)...

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電子雜志營(yíng)銷招數(shù)   2007.12.22

電子雜志營(yíng)銷招數(shù)　　“友情鏈接”的弊端是，網(wǎng)友的潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為，這純粹是你們站點(diǎn)之間的一種交易，并不一定值得去訪問(wèn)。所以，“友情鏈接”的價(jià)值就不怎么高。電子雜志(Ezine或Zine)是一個(gè)統(tǒng)稱，泛指各類利用電子郵件的強(qiáng)大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內(nèi)容的網(wǎng)上新媒體，一般免費(fèi)訂閱，其中最常見(jiàn)的是...

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電子商務(wù)銷售的物流模式分析   2007.12.22

電子商務(wù)銷售的物流模式分析當(dāng)網(wǎng)民們艱苦搜索過(guò)網(wǎng)頁(yè)，欣喜地發(fā)現(xiàn)自已需要的食品并確定訂單后，接下來(lái)的卻是無(wú)奈的等待，貨郎和送貨車遲遲沒(méi)有出現(xiàn)。當(dāng)有人真正挨餓時(shí)，更多的人開(kāi)始認(rèn)真思索，電子商務(wù)的目的是實(shí)現(xiàn)交易，商務(wù)為本，物流同Internet、ISP、ICP等交易方式同樣的重要。所以有人講：商流、物流、...

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電信營(yíng)銷員實(shí)際操作題及答案   2007.12.22

電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員技能操作知識(shí)要點(diǎn) 理論和實(shí)操（30分）均為筆答，實(shí)操的另外70分由各省自行安排?？芍苯酉蚋魇⊥ㄐ判袠I(yè)職業(yè)技能鑒定中心詢問(wèn)。1. 業(yè)務(wù)促銷 1. 營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃制定、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃的制定、組織和實(shí)施要求：能根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案和計(jì)劃 能針對(duì)不同的客戶制定營(yíng)銷策略 能采取措...

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電信營(yíng)銷之基業(yè)常青   2007.12.22

電信營(yíng)銷之基業(yè)常青 電信行業(yè)以外的人，恐怕很難體會(huì)到電信巨頭心中的焦灼與不安。電信，這個(gè)曾經(jīng)利潤(rùn)豐厚的金礦，早已變成了硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)。 場(chǎng)景一：在某商業(yè)銀行電信業(yè)務(wù)招投標(biāo)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)兩大主要的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商先后五輪遞交方案，價(jià)格一降再降，而動(dòng)用的關(guān)系層級(jí)一升再升，競(jìng)爭(zhēng)的演變超出了所有參與者的預(yù)想。最終...

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電信企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略   2007.12.22

電信企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略 電信業(yè)的不斷快速發(fā)展，使電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，消費(fèi)電信產(chǎn)品時(shí)，人們有了選擇權(quán)，如何建立客戶對(duì)電信品牌的忠誠(chéng)度，成為了電信企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。正如美國(guó)的一位品牌策略專家所言："擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有市場(chǎng)的惟一辦法是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌。"隨著中國(guó)電信行業(yè)競(jìng)...

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炒作？沒(méi)事找事的事件營(yíng)銷   2007.12.22

序1 　　事件營(yíng)銷這個(gè)概念，相信做市場(chǎng)的、玩營(yíng)銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來(lái)為許多企業(yè)所青睞。這么多年來(lái)，營(yíng)銷方面的各種書籍層出不窮，不過(guò)，非常遺憾的是，對(duì)事件營(yíng)銷進(jìn)行詳細(xì)剖析的著述幾乎沒(méi)有?！　〗眨缆劺湔衽d寫了本書，是專門講事件營(yíng)銷的。作者數(shù)年來(lái)和著名策劃人秦全耀先生一起...

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濱?；▓@銷售策略1   2007.12.22

濱?；▓@銷售策略 http://www.5ixue.com (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 1. 市場(chǎng)切入點(diǎn) 1. 大豐港區(qū)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃思路以及各級(jí)政府對(duì)港區(qū)建設(shè)的大力扶植，提升 了港區(qū)總體區(qū)域檔次；營(yíng)造出港區(qū)新一輪高品質(zhì)、高價(jià)位市場(chǎng)氛圍，為本案的 推廣創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 2. 本案作...

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淡談餐飲業(yè)營(yíng)銷   2007.12.22

淡談餐飲業(yè)營(yíng)銷 隨著商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，旅游餐飲企業(yè)的營(yíng)銷觀念也從原來(lái)的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以賓客需求為依據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，甚至還出現(xiàn)了從餐飲企業(yè)更久遠(yuǎn)的發(fā)展著眼的“社會(huì)營(yíng)銷”理論，即餐飲企業(yè)不應(yīng)只盯著眼前的經(jīng)濟(jì)利益，而應(yīng)同時(shí)注重其社會(huì)效益，注重樹(shù)立餐飲...

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淡季營(yíng)銷管理   2007.12.22

淡季營(yíng)銷管理 作者：盧強(qiáng) 很多產(chǎn)品存在銷售淡旺季，例如，空調(diào)是季節(jié)特點(diǎn)比較明顯的產(chǎn)品，每年一進(jìn)入8月份，各空調(diào)廠家紛紛裁員、減產(chǎn)，甚至半停產(chǎn)以免生產(chǎn)過(guò)剩，避免造成空調(diào)庫(kù)存積壓；而一到了第二年的3月份，他們又開(kāi)始重新招兵買馬，加班加點(diǎn)生產(chǎn)以趕上即將到來(lái)的空調(diào)旺季。這種存在明顯銷售淡旺季的企業(yè)應(yīng)如何管...

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泛城中國(guó)北京營(yíng)銷管理綱要   2007.12.22

營(yíng)銷管理綱要 為了順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的既定銷售計(jì)劃，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越工作效率的的營(yíng)銷管理體系，通過(guò)項(xiàng)目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個(gè)營(yíng)銷管理體系正常運(yùn)作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn). 本篇主要闡述項(xiàng)目組（銷售...

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泊·天下?tīng)I(yíng)銷策劃報(bào)告   2007.12.22

目錄 1. 策劃前言 2. 策劃目的 3. 策劃依據(jù) 4. 策劃思路 5. 策劃內(nèi)容 策劃篇 1. 策劃前言 1. 以人為本，首先尊重人，然后取悅?cè)恕?2. 復(fù)合地產(chǎn)不是簡(jiǎn)單的地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的疊加，不同于純粹拼價(jià)格的血戰(zhàn)，它是建立在對(duì) 消費(fèi)行為習(xí)慣的了解，和創(chuàng)新生活方式的基礎(chǔ)上，將房地產(chǎn)業(yè)和其他關(guān)...

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標(biāo)準(zhǔn)流程_銷售部分   2007.12.22

銷售業(yè)務(wù)部分銷售及銷售結(jié)算普通銷售（先結(jié)后配）一、業(yè)務(wù)說(shuō)明： 銷售業(yè)務(wù)的主體過(guò)程是一筆交易的確定過(guò)程，在大多數(shù)的企業(yè)中銷售業(yè)務(wù)的主體過(guò)程常常細(xì)化為很多的步驟，一般會(huì)細(xì)分為銷售合同的確定過(guò)程、銷售開(kāi)票過(guò)程、銷售結(jié)算過(guò)程、銷售收款過(guò)程。本部分我們介紹結(jié)算前的步驟，其涉及的崗位有：業(yè)務(wù)員、合同管理員、開(kāi)票...

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柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷建議   2007.12.22

柏景麗園項(xiàng)目營(yíng)銷建議 海開(kāi)紀(jì)元房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 第一部分 公司介紹一、海開(kāi)集團(tuán)簡(jiǎn)介 海開(kāi)集團(tuán)（原北京市海淀區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)總公司），成立于1981年，是海淀區(qū)國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，具有資質(zhì)一級(jí)，資信一級(jí)的綜合開(kāi)發(fā)建設(shè)能力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)。20年來(lái)，海開(kāi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)累計(jì)完成投資42億元，完成竣工面積20...

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楓廬新天地營(yíng)銷策劃文案   2007.12.22

[pic] 目 錄第一部分 市 場(chǎng)1. 市場(chǎng)背景 1 、南昌房地產(chǎn)現(xiàn)狀 2 、楓廬新天地簡(jiǎn)介二、 市場(chǎng)定位三、 市場(chǎng)利基 第二部分 銷 售四、 營(yíng)銷策劃思想五、 工作時(shí)間表六、 賣場(chǎng)包裝及終端營(yíng)銷七、 銷售組織及運(yùn)作建議八、 銷售培訓(xùn)計(jì)劃 9. 銷售組織完善與人員培訓(xùn) ...

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板藍(lán)根口服液大連市場(chǎng)營(yíng)銷企劃案   2007.12.22

板藍(lán)根口服液大連市場(chǎng)營(yíng)銷企劃案 第一部分　總述　　第一章 基本方針　　為了能夠成功地?fù)屨几忻八幹谐伤庮I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預(yù)防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，廣告提示，療效滲入?！　〉诙?營(yíng)銷手段　　主要手段：報(bào)紙、電視、終...

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朵采內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷寶典之渠道策略   2007.12.22

·營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者。營(yíng)銷渠道是商品或者勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者“一通到底”的完整通道。渠道流通的過(guò)程不僅是產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過(guò)程，也是產(chǎn)品個(gè)性 化體驗(yàn)傳遞的過(guò)程。·在渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要強(qiáng)調(diào)關(guān)愛(ài)式的專業(yè)服務(wù)、科學(xué)化的精準(zhǔn)管理以及強(qiáng)有力的推 進(jìn)執(zhí)行！ 渠道 與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟伙伴關(guān)系...

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朵采內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷寶典之區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)流程   2007.12.22

我們不能照章行事，而要見(jiàn)機(jī)行事！ 我們的方法是：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。 朵彩營(yíng)銷寶典之區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)流程 我們做這個(gè)流程的首要原則是“實(shí)效、實(shí)用”。在這里，我們將盡量避免使用營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，并將以生意人（非學(xué)者）的思維去指導(dǎo)我們的行動(dòng)。 本套流程僅供參考。 省級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)流程第一步：工商注冊(cè) ...

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本科營(yíng)銷講義_波食特兒童麥片促銷組合方案   2007.12.22

加拿大卡夫大眾食品公司 波食特兒童麥片促銷組合方案 一、面臨的問(wèn)題 由于公司波食特兒童麥片的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手克羅格公司在1989年增加了廣告及對(duì)零售商的資助，使波食特兒童麥片的銷售額下降了12。 問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是，為取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要為1991年的市場(chǎng)營(yíng)銷制定促銷組合方案。重點(diǎn)是確定廣告、零售商資助及產(chǎn)...

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朝陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷企劃案   2007.12.22

目 錄 第一章：區(qū)域市場(chǎng)分析 第二章:成本核算 第三章: 本案客戶群定位 第四章: 產(chǎn)品定位及廣告建議 第五章: 營(yíng)銷推廣 第六章：銷售組合篇 第一章：區(qū)域市場(chǎng)分析 1. 北京地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量分析 今年商品房的新盤銷售（預(yù)售）最多的三個(gè)區(qū)縣依次為朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)和昌平區(qū)。其中：朝陽(yáng)區(qū)樓盤預(yù)售量為...

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要素   2007.12.22

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要素 如何做服裝營(yíng)銷——服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要素一、生活水平與服裝觀念　　1.生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：　　①服裝是護(hù)體之物；　　②服裝是遮羞之物　?、鄯b是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；　?、芊b是社會(huì)規(guī)范的需要?！　?.生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：　　①服裝是生活快樂(lè)之物；　?、诜b是機(jī)能活動(dòng)之物...

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服裝企業(yè)銷售管理手冊(cè)   2007.12.22

銷售管理手冊(cè) 目錄1、概述 21、1、銷售管理的作用和重要性 21、2、銷售管理的內(nèi)容 21、2、1、市場(chǎng)管理 21、2、2、人員的管理 31、2、3、貨品的管理 41、2、4、 營(yíng)銷活動(dòng)的控制 52、銷售管理組織及崗位職責(zé) 52、1、銷售管理組織結(jié)構(gòu)圖 52、2、銷售部人員崗位職責(zé) 62、2、1...

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服務(wù)營(yíng)銷學(xué)講義0   2007.12.22

服務(wù)營(yíng)銷參考書目 服務(wù)營(yíng)銷（第三版） （美）克里斯托弗. H . 洛夫洛克 著中國(guó)人民大學(xué)出版社 2001年 服務(wù)營(yíng)銷學(xué) （意大利） G. 佩里切里 著 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社 2001年 服務(wù)營(yíng)銷 李海洋 牛海鵬 編著 企業(yè)管理出版社 1996年 互動(dòng)...

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服務(wù)管理與營(yíng)銷內(nèi)容簡(jiǎn)介   2007.12.22

服務(wù)營(yíng)銷講義|內(nèi)容簡(jiǎn)介 || || ...

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服務(wù)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的5PS策略   2007.12.22

服務(wù)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的5PS策略 傳統(tǒng)的以營(yíng)銷大師菲利蒲?？铺乩諡榇淼?PS是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷。因?yàn)橛⑽亩际且訮打頭所以又叫做4PS策略。我們首先要明白的一點(diǎn)就是市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中所說(shuō)的市場(chǎng)并不是指固定的商品交換的場(chǎng)所，也不是商品流通概論當(dāng)中所定義的各種交換關(guān)系的合。這里的市場(chǎng)指的是顧客群。是由現(xiàn)實(shí)顧...

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扼殺企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)   2007.12.22

扼殺企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū) 拋開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷中的老生常談，趁早挽救你的企業(yè)。 在醫(yī)學(xué)界，青年醫(yī)生要通過(guò)短期實(shí)習(xí)和住院實(shí)習(xí)反復(fù)運(yùn)用課堂上學(xué)到的知識(shí)，直至熟練為止。要想具備行醫(yī)資格，還須通過(guò)執(zhí)照考試和證書考核才行?？上В瑺I(yíng)銷領(lǐng)域卻不是這樣。很多營(yíng)銷經(jīng)理幾乎沒(méi)有受過(guò)任何的正規(guī)訓(xùn)練。因此，他們的“病人”（產(chǎn)品）經(jīng)常遭...

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