中國銷售精英擷萃...   2007.12.22

中國銷售精英擷萃 每種商品迅速崛起的市場豐碑背后，都飽含著無數(shù)兢兢業(yè)業(yè)、堅韌不拔的幕后英雄的智慧和心血。鼎英雄，就是他（她）們之中的佼佼者。讓我們走近他（她）們——中國首屆金鼎獎獲得者——黃二錦　　　個人簡歷 　　女，1969年1月出生。曾任中醫(yī)針灸師及日語翻譯?，F(xiàn)任西安楊森制藥有限公司醫(yī)院銷售主......

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中國轎車市場競爭格局與營銷模式分析...   2007.12.22

中國轎車市場競爭格局與營銷模式分析 摘 要 一 引言：轎車將成為未來汽車需求的主要構(gòu)成 二 中 國 轎車市場競爭狀況分析 2．1、中國轎車市場細(xì)分 2．2、各細(xì)分市場競爭分析 2．3、各市場細(xì)分之間的競爭分析 三 中 國 轎車消費(fèi)市場分析 3．1、中國轎車消費(fèi)市場特點(diǎn) 3．2、中國轎車消費(fèi)市場......

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中國營銷難題解決大綱...   2007.12.22

中國營銷難題解決大綱 深圳市采納營銷策劃有限公司 深圳市賢良廣告有限公司 深圳市采納網(wǎng)絡(luò)信息有限公司 一、營銷，面向二十一世紀(jì)二、成功的“贏”銷三、如何制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略四、品牌的成長之路五、如何制定科學(xué)的營銷政策六、如何構(gòu)建科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)七、如何制定競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)八、定位在未來市場中九、新產(chǎn)品如......

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中國營銷最棒的六種武器...   2007.12.22

中國營銷最棒的六種武器 最近20年以來，中國營銷(重點(diǎn)指企業(yè)營銷，全文同）主要走過了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路，也開始走上了一條創(chuàng)新之路。我知道，在中國企業(yè)每一個市場捷報的后面，都有一大批營銷人作過艱辛的努力。所以，每當(dāng)我讀到中國企業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、VCD、熱水器、電腦殺毒......

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中國聯(lián)通CDMA順德市場分析及銷售提成方案...   2007.12.22

中國聯(lián)通CDMA順德市場分析及銷售提成方案 中國聯(lián)通新推出的高科技移動通信網(wǎng)絡(luò)，自運(yùn)行以來倍受歡迎，以CDMA獨(dú)有的特點(diǎn)超低輻射、語音清晰、保密性好、接通率高受到全國各地消費(fèi)者的好評。聯(lián)通新時空CDMA在技術(shù)上和服務(wù)上都取得了顯著的成績。新用戶增長速度快，預(yù)計2003年中國大陸市場用戶數(shù)量將超過4......

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中國結(jié)酒全程營銷策劃方案...   2007.12.22

中國結(jié)酒全程營銷策劃方案 中國結(jié)酒背景的產(chǎn)生及其簡介 一、背景的產(chǎn)生 l 山東黃河龍酒業(yè)集團(tuán)是山東省國有大型企業(yè)。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年 生產(chǎn)能力3萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。 l1995年至2000年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的“黃河龍”酒在市場一直暢銷。爾后受 市場沖擊的影響，20......

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中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)-市場營銷基礎(chǔ)...   2007.12.22

中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)《市場營銷基礎(chǔ)教程》 1. 市 場 營 銷 導(dǎo) 論 第一節(jié) 市場營銷學(xué)與市場營銷 一、市場營銷學(xué)的性質(zhì)與研究對象 市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi) 者需求為中心的企業(yè)營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué)。 市場營銷學(xué)的研究對象是以滿足消費(fèi)者需求為......

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中國管理咨詢業(yè)及其市場營銷研究...   2007.12.22

中國管理咨詢業(yè)及其市場營銷研究Ⅰ論文研究的理由和意義　　有關(guān)統(tǒng)計資料顯示：2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學(xué)服務(wù)和部分廣告設(shè)計方面的收入，真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個億，大......

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中國第三方物流服務(wù)營銷策略組合的研究...   2007.12.22

|中國第三方物流服務(wù)營銷策略組合的研究 || || ......

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中國移動通信公司與中國聯(lián)合通信公司營銷比較分析報告...   2007.12.22

《營銷管理》課程報告 中國移動通信公司與中國聯(lián)合通信公司 營銷比較分析報告 指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 作者：PMBA 002——第16組 陳峰（009282） 吳志雄（009255） 黃曉霞（009286） 韓勁紅 劉艷霞（009284） 執(zhí)筆：劉艷霞（009284） 2000．4． 前 言 ......

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中國電信校靈通項目營銷管理方案...   2007.12.22

中國電信集團(tuán)湖北省電信公司武漢市分公司校靈通項目 產(chǎn)品/服務(wù)分銷運(yùn)營管理方案暨項目創(chuàng)業(yè)招商商業(yè)計劃書 項 目 名稱：首屆武漢電信杯校靈通產(chǎn)品/服務(wù)渠道分銷武漢大學(xué)......

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中國電信市場營銷的思考...   2007.12.22

中國電信市場營銷的思考1. 電信市場營銷的內(nèi)涵 1、電信市場營銷的定義 世界發(fā)達(dá)國家的企業(yè)家普遍認(rèn)為，作為企業(yè)的決策層，不懂市場營銷，就無法領(lǐng)導(dǎo)和 維持企業(yè)的生存和發(fā)展。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實 現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、 ......

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中國汽車產(chǎn)業(yè)銷售市場與營銷模式...   2007.12.22

中國汽車產(chǎn)業(yè)銷售市場與營銷模式 關(guān)鍵詞：研究、汽車產(chǎn)業(yè)、市場營銷模式、產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn) 【本文按】 如果說，YX國際汽車港（中國）發(fā)展有限公司，將進(jìn)行一項前無古人的事業(yè)，那么，我們所從事的這項事業(yè)，因其客觀上跨越了產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)和汽車產(chǎn)業(yè)市場營銷兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，勢必要求我們：既要從產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的角度，去研究......

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中國房地產(chǎn)廣告營銷秘史...   2007.12.22

中國房地產(chǎn)廣告營銷秘史 顯然在易受影響的童年時代，許多管理人員對一則經(jīng)典童話印象過深：英俊王子被囚禁在蟾蜍的身體里，美麗的公主給了他一個吻，使王子變回人形。由此出發(fā)，他們確信自己的廣告之吻能夠為目標(biāo)公司創(chuàng)造奇跡。 廣告這一詞最初表示記錄或者思考。到了18世紀(jì)，意思變化了。這個詞表示說服。如果不僅僅......

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中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室營銷管理制度...   2007.12.22

中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計研究所發(fā)行室營銷管理制度 二○○二年五月 目 錄 營銷戰(zhàn)略管理制度 5 第一章 總則 5 第二章 營銷戰(zhàn)略組織管理 5 第三章 營銷戰(zhàn)略制定方法 5 第四章 營銷戰(zhàn)略制定 6 第五章 營銷戰(zhàn)略實施 7 第六章 營銷戰(zhàn)略評估 8 第七章 附則 ......

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中國啤酒業(yè)的營銷模式及發(fā)展趨勢...   2007.12.22

中國啤酒業(yè)的營銷模式及發(fā)展趨勢 近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場競爭也越來越激烈。作為與廣大消費(fèi)者息息相關(guān)的快消產(chǎn)業(yè)，中國啤酒業(yè)的營銷模式開始受到越來越多的啤酒廠商的高度關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士亦為之投入相當(dāng)大的精力。近日，筆者就中國啤酒業(yè)的營銷模式及發(fā)展趨勢拜訪了四川HL啤酒的丁總。......

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中國十大經(jīng)典營銷傳播概念...   2007.12.22

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中國制藥企業(yè)的營銷渠道...   2007.12.22

中國制藥企業(yè)的營銷渠道 模式與評價 行業(yè)背景情況 1. 我國目前藥品市場情況 中國改革開放以來的二十年時間里，隨著人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長幅度（《中國醫(yī)藥報》）。據(jù)預(yù)測，到2020年，中國將取代美國，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場（Busi......

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中國會展業(yè)的發(fā)展趨勢和營銷理念的創(chuàng)新...   2007.12.22

中國會展業(yè)的發(fā)展趨勢和營銷理念的創(chuàng)新主題會展，是以特定消費(fèi)者群體的生活方式為依據(jù)，確立會展的核心思想，提出鮮明的主題，并按照相關(guān)性原則，打破行業(yè)界限，圍繞主題組合展品、開展活動、延伸經(jīng)營的一種會展?fàn)I銷理念。 　　本講座探討的范圍，僅限于商業(yè)性的、以商品交易為目的的會展?！?　　實證研究篇 　　提出......

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中國企業(yè)營銷競爭力評價體系的構(gòu)建及運(yùn)行...   2007.12.22

專題演講：曾 路 華僑大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場營銷系主任、教授 |曾路：中國企業(yè)營銷競爭力評價體系的構(gòu)建及運(yùn)行 ||[pic] ||　 各位來......

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中國OTC藥品營銷管理培訓(xùn)教程...   2007.12.22

中國OTC藥品營銷管理培訓(xùn)教程 【內(nèi)部培訓(xùn)講義】 一、中國與世界OTC藥品市場分析 二、OTC藥品市場營銷策略分析 三、OTC品牌建設(shè) 四、OTC銷售隊伍的建設(shè)與管理 五、OTC商業(yè)政策與分銷渠道 六、OTC區(qū)域市場開發(fā)與終端運(yùn)作實務(wù)1 七、OTC營銷案例 一、中國與世界OTC藥品市場分析 ·非處......

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中冠家園整合營銷策劃報告...   2007.12.22

目 錄 第一部分、項目研究背景 第二部分、市場概況了解 第三部分、區(qū)域市場分析 第四部分、地塊SWOT分析 第五部分、價格定位 第六部分、產(chǎn)品定位 第七部分、產(chǎn)品規(guī)劃建議 第八部分、營銷推廣建議 第九部分、廣告推廣建議 第十部分、銷售及合作方式建議 第一部分、項目研究背景 為準(zhǔn)確市場定位......

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業(yè)務(wù)員銷售訓(xùn)練...   2007.12.22

業(yè) 務(wù) 員 銷 售 訓(xùn) 練 銷售作戰(zhàn)訓(xùn)練 1. 目的 1. 學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識，以便運(yùn)用于日常的推銷工作中。 2. 透過群體討論及演練充分掌握銷售重點(diǎn)，以便實際下戰(zhàn)場后有效率地完成銷售目 標(biāo)。2. 學(xué)習(xí)方式 1. 焦點(diǎn)在于學(xué)習(xí)，確實體會要訣。 2. 不是填鴨式的教學(xué)，你有權(quán)發(fā)問澄清，追根究......

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業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教材--銷售是什么...   2007.12.22

專題一：銷售是什么 銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。本篇過后，關(guān)于銷售的新認(rèn)識有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲?！　∈裁词卿N售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿足......

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世貿(mào)國際公寓營銷策劃方案...   2007.12.22

世貿(mào)國際公寓營銷策劃方案 　　　　　　　　　　　　第一章 世貿(mào)國際公寓營銷環(huán)境分析一、2001至2002 年上半年北京市租售市場分析2001年公寓市場供應(yīng)、需求都表現(xiàn)出增加勢頭，租售價格緩步回升，空置率下降。但有效供給、需求依然不足，市場競爭仍然激烈。銷售市場分析：（一）供應(yīng)分析總體來看，供給量大副......

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世聯(lián)房地產(chǎn)最新最全的銷售培訓(xùn)資料...   2007.12.22

-- 世聯(lián)房地產(chǎn)最新最全的銷售培訓(xùn)資料 東方花都200問基本綱要 說明：200問由雙方按此綱要共同確定。 一、 概況 1、 小區(qū)名稱、組團(tuán)名稱、以及各棟？ 東方花都；A組團(tuán)：多層14棟、小高層2棟,B組團(tuán),12棟多層,2棟小高層 2、 樓盤所在地理位置？ 花橋北、后湖片區(qū)、竹葉山鋼材市場旁 3、......

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專賣店營銷...   2007.12.22

店面銷售的意義與顧客心理 【本講重點(diǎn)】 店面銷售的意義與機(jī)能 顧客的購物心理 店面銷售的意義與機(jī)能 店面銷售的意義 [pic] 店面銷售的目標(biāo)是獲得最大的銷售業(yè)績，對一般消費(fèi)者所作的廣告宣傳及各種促銷方案都是為了吸引更多顧客，有關(guān)店面環(huán)境、維持店內(nèi)秩序、注意待客禮貌等都能給予顧客好感，并且提高銷售......

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專業(yè)銷售表達(dá)技巧--演示與說服...   2007.12.22

專業(yè)銷售表達(dá)技巧--演示與說服 □內(nèi)容提要 第一講　銷售工作的步驟與流程 　　1、 傳統(tǒng)的銷售過程 　　2、 新的銷售環(huán)境 　　3、 以客戶為中心的銷售 第二講　專業(yè)銷售表達(dá)技巧 　　1、 銷售表達(dá)的目的 　　2、 專業(yè)的形象 　　3、 如何克服緊張情緒 　　4、 有效的開場白 　　5、 膨體語言的......

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專業(yè)銷售表達(dá)技巧--演示與說服 ...   2007.12.22

專業(yè)銷售表達(dá)技巧--演示與說服（節(jié)選）【課程名稱】 專業(yè)銷售表達(dá)技巧--演示與說服【所屬體系】 營銷類【主講專家】 柳青 □內(nèi)容提要 第一講　銷售工作的步驟與流程 　　1、 傳統(tǒng)的銷售過程 　　2、 新的銷售環(huán)境 　　3、 以客戶為中心的銷售 第二講　專業(yè)銷售表達(dá)技巧 　　1、 銷售表達(dá)的目的 　......

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專業(yè)銷售拜訪技巧...   2007.12.22

專業(yè)銷售拜訪技巧一、銷售拜訪的三要素1、你的目標(biāo)2、為達(dá)到目標(biāo)所準(zhǔn)備的“故事”3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶——訪前準(zhǔn)備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現(xiàn)階段——處理異議——成交（締結(jié)）——跟進(jìn)（一） 尋找客戶1、 市場調(diào)查：根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的，確定調(diào)研范圍。2、 檔案建......

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專業(yè)銷售技巧應(yīng)用的成功案例...   2007.12.22

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專業(yè)銷售技巧...   2007.12.22

專業(yè)銷售技巧 □內(nèi)容提要 第一講 E.K Strong銷售技巧（上） 銷售員的素養(yǎng) E.K Strong銷售技巧之一 -- 建立聯(lián)系 第二講 E.K Strong銷售技巧（下） 銷售技巧之二-- 概述產(chǎn)品益處 銷售技巧之三-- 了解客戶需求 銷售技巧之四-- 重述客戶需求 銷售技巧之五-- 詳述產(chǎn)品......

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專業(yè)銷售培訓(xùn)...   2007.12.22

《專業(yè)銷售技巧》內(nèi)容摘要 【主講專家】柳青 【出版單位】北京大學(xué)出版社【內(nèi)含產(chǎn)品】課程6講，VCD光盤3張，CD-ROM2張，文字教材與工具表單1套【全套定價】 400元 【贈送】600元公開培訓(xùn)課入場券 【課程提綱】 第一講 E.K Strong銷售技巧（上） 銷售員的素養(yǎng) E.......

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下半年每日銷售實績...   2007.12.22

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上海松江九亭別墅項目研究和營銷推廣思考...   2007.12.22

上海松江九亭別墅項目研究和營銷推廣思考 【第一章 上海房地產(chǎn)市場整體情況】 一、宏觀經(jīng)濟(jì)與上海房地產(chǎn)市場1、上海宏觀經(jīng)濟(jì)的趨好，為上海房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展創(chuàng)造俱佳條件上海市統(tǒng)計局年度統(tǒng)計顯示：2001年，上海市國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益不斷改善，實現(xiàn)了“十五”計劃的良好開局。20......

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上海春之韻花苑營銷企劃建議書...   2007.12.22

www| ||目 錄 ......

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上海新家坡園景苑營銷策劃方案...   2007.12.22

上海新家坡園景苑營銷策劃方案 上海新家坡解析　　如果有人問：上海什么樣的住宅最難賣？答案是：一般來講就是高層住宅。環(huán)視今日申城市區(qū)，高層住宅鱗次櫛比，而銷售卻普遍停滯不前。上海人似乎一直對多層住宅情有獨(dú)鐘，市中心的房子，只要是多層，幾乎都不用擔(dān)心銷售業(yè)績。然而，在寸土寸金、土地資源日益匱乏的上海，......

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上海市××商業(yè)大廈營銷策劃方案...   2007.12.22

上海市××商業(yè)大廈營銷策劃方案 目錄 前言 一、上海市寫字樓市場分析 二、本項目周邊區(qū)域市場概述 三、本項目市場定位 四、本項目產(chǎn)品建議 五、銷售策略 六、形象策劃 七、財務(wù)分析 前言 在市場需求日趨嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕裉欤患医?jīng)驗豐富、素養(yǎng)良好的專業(yè)行銷顧問公司為貴司服務(wù)，是迎接挑戰(zhàn)、實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的必要條件......

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上半年每日銷售實績...   2007.12.22

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三株公司營銷體制的優(yōu)劣談...   2007.12.22

三株公司營銷體制的優(yōu)劣談 中國流通經(jīng)濟(jì)　　 王愛武,田志龍,鄔國俊　　 1998.06 三株公司在短短的幾年里取得令人矚目的成就，從很大程度上說這種成功應(yīng)歸給于其獨(dú)有的營銷體制，研究三株現(xiàn)象就應(yīng)主要研究其營銷體制。但是，這種體制也有明顯的缺陷，這種體制的缺陷是三株公司目前陷于困境的主要原因。正確的......

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三星打印機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告...   2007.12.22

三星打印機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告 三星的顯示器、手機(jī)和數(shù)碼產(chǎn)品在我國可謂是家喻戶曉，三星打印機(jī)雖然進(jìn)入中國市場較晚，在2001年8月三星激光打印機(jī)、多功能一體機(jī)才開始進(jìn)入我國市場，但是有目共睹的銷售業(yè)績已使三星打印機(jī)迅速成為我國激光打印機(jī)市場的主流品牌。三星是世界上第二大激光生產(chǎn)企業(yè)，是韓國最大的企......

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三四級市場營銷[1]...   2007.12.22

在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細(xì)分市場。如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達(dá)地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場。全國有地級市600個......

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三四級市場營銷...   2007.12.22

在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細(xì)分市場。如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達(dá)地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場。全國有地級市600個......

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