課程體系
|海外高層客戶影響力與客戶溝通技巧||課程大綱|||開篇研討：|||海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)與解決之道|||我方核心優(yōu)勢(shì)：品牌、客戶積累、大數(shù)據(jù)沉淀|||、支撐資源整合、端到端服務(wù)、產(chǎn)品與服務(wù)定|||制化...|||大客戶營(yíng)銷的演進(jìn)之路：前瞻性地深入研究客|||戶戰(zhàn)略與實(shí)施，提供差異化服務(wù),讓客戶持續(xù)贏|||利...||||||第一部分高層客戶影響力的基本思想...
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第五課 銷售項(xiàng)目運(yùn)作訓(xùn)練 課時(shí)：12H
銷售項(xiàng)目運(yùn)作基礎(chǔ)與客戶影響力訓(xùn)練【培訓(xùn)目的】1.提升營(yíng)銷人員的項(xiàng)目策劃與運(yùn)作水平。了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有哪些，在這些環(huán)節(jié)中，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點(diǎn)，從而幫助我方項(xiàng)目組更好的拿下項(xiàng)目，提高中標(biāo)率。2.提升產(chǎn)品行銷的層次，從被動(dòng)式銷售轉(zhuǎn)型為主動(dòng)式營(yíng)銷；提升客戶群的關(guān)系層次，深化雙邊合作關(guān)系。3.提升針對(duì)關(guān)鍵客戶人員的溝通和影響能力，如技術(shù)交流活動(dòng)的組織、...
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第四課 跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能訓(xùn)練 課時(shí)：6H
|跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||1.華為案例：||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|各個(gè)時(shí)期華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的陣型變化與團(tuán)隊(duì)管理|||階段一：“狼-狽”小組||掌握日常工作溝通技巧。|階段二：“鐵三角”小分隊(duì)||掌握有效地完成跨部門溝通、團(tuán)隊(duì)整合|階段三：“重裝旅”團(tuán)隊(duì)||的思路和方法。|階段四：華為與客戶的聯(lián)合創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)|||華為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...
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第一課 基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練 課時(shí)：6H
|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||銷售工作的意義||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|銷售工作對(duì)組織的價(jià)值|||銷售工作對(duì)個(gè)人的價(jià)值||銷售人員需要修煉的個(gè)人職業(yè)品質(zhì)。|你的職業(yè)夢(mèng)想是什么||銷售人員需要具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)。|當(dāng)前的工作會(huì)如何助力你的夢(mèng)想||銷售人員需要具備的專業(yè)心態(tài)、思維方|做自己職業(yè)的主人||式和溝通方式。|案例：優(yōu)秀銷售人員...
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《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：科技及通訊工程公司需要提高一線業(yè)務(wù)人員（包括各營(yíng)業(yè)處銷售及工程人員）的財(cái)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)管理能力，以配合公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和不斷為企業(yè)提高價(jià)值。授課目的：學(xué)以至用，不涉及復(fù)雜的學(xué)術(shù)內(nèi)容，以實(shí)效為導(dǎo)向;提高公司管理者對(duì)財(cái)務(wù)管理的重視，啟發(fā)業(yè)務(wù)骨干財(cái)務(wù)管理的思路。通過學(xué)員的互動(dòng)，交流心得，共享成功經(jīng)驗(yàn)。授課對(duì)象：科技及通訊工程公司...
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非財(cái)大綱-基礎(chǔ)篇 1天 課時(shí)：6H
非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控培訓(xùn)目標(biāo)：作為一個(gè)工作多年的財(cái)務(wù)高級(jí)管理人員與財(cái)務(wù)培訓(xùn)師，我經(jīng)常與企業(yè)管理人員討論會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)的問題，深知很多人需要并渴望掌握財(cái)務(wù)管理知識(shí)。一些力求上進(jìn)的朋友會(huì)找一些書籍來(lái)看，不少公司也會(huì)組織各級(jí)員工進(jìn)行財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。但很多人抱怨，看書看不懂，聽了課，還是迷迷糊糊。當(dāng)然，作為一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工作，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的理論與方法的確是比較枯燥...
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從1千萬(wàn)到1個(gè)億的財(cái)務(wù)管理 課時(shí)：6H
《從1千萬(wàn)到1個(gè)億的財(cái)務(wù)管理》課程背景：中小企業(yè)如果沒有建立財(cái)務(wù)管理體系和掌握財(cái)務(wù)管理思路，在企業(yè)發(fā)展中會(huì)遇到瓶頸，如在并購(gòu)談判中吃虧，在決策中缺乏客觀的依據(jù)，在企業(yè)管理中缺乏信息來(lái)源等。1千萬(wàn)以下規(guī)模，靠掌握現(xiàn)金流可以了解企業(yè)健康狀況，但從1千萬(wàn)到1個(gè)億以上就需要建立財(cái)務(wù)管理體系。授課目的：介紹基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，提高企業(yè)管理者對(duì)財(cái)務(wù)管理的重視，啟發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)管...
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從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長(zhǎng)之路 課時(shí)：12H
|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長(zhǎng)之路||||課程介紹|課程大綱|||開篇||課程設(shè)計(jì)：|銷售支持工程師的困惑|||工作常見困難分析和歸納：客戶類、對(duì)手類、我方類||隨著行業(yè)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷工作的深入變|課堂互動(dòng)：?jiǎn)栴}解決之道||化，越來(lái)越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|概念解釋：售前支持、產(chǎn)品行銷與技術(shù)型銷售||的工程師正在走向產(chǎn)品營(yíng)銷的各級(jí)崗位|成功產(chǎn)品行銷團(tuán)隊(duì)...
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第二課 銷售基本技能訓(xùn)練 課時(shí)：30H
|銷售基本技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||為什么要勤練銷售基本功||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|案例：從95到50——華為資深銷售人員的歷練|||銷售人員六大基本功修煉||掌握銷售工作的6項(xiàng)基本技能的訓(xùn)練方|觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界||法。|課堂演練：閱讀客戶場(chǎng)景||進(jìn)一步深入理解顧問式銷售的內(nèi)涵和相|傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求||關(guān)的方法。|客戶...
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第三課 客戶拜訪與專業(yè)交流技能訓(xùn)練 課時(shí)：6H
|客戶拜訪與專業(yè)交流技能訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱||||||關(guān)鍵客戶人員研究：客戶戰(zhàn)略解讀和銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)確定||培訓(xùn)目的（學(xué)員收獲）：|客戶戰(zhàn)略研究和銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)研判|||關(guān)鍵客戶人員的考核指標(biāo)分解和客戶工作總體思路確||掌握收集客戶情報(bào)、深入分析客戶需求|認(rèn)||的方法。|一次客戶拜訪之前的準(zhǔn)備工作||掌握有效拜訪客戶的方法。|吃透我公司最新的政策、策略、計(jì)劃...
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中國(guó)XX有限公司全球營(yíng)銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)框架工作建議2017年6月16日基于多年來(lái)我們對(duì)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)（如中國(guó)電信集團(tuán)、中國(guó)海洋石油集團(tuán)、中冶集團(tuán)、華為等）國(guó)內(nèi)、國(guó)際營(yíng)銷人才梯隊(duì)培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)和感受，我們認(rèn)為，在營(yíng)銷人才培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，公司需要避開“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的誤區(qū)，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，進(jìn)行通盤思考和持續(xù)改進(jìn)，逐步落實(shí)相關(guān)的行動(dòng)，才能切切實(shí)實(shí)地提升企業(yè)在全球市場(chǎng)...
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《招聘面試技巧-金牌面試官》 課時(shí)：6H
招聘面試技巧-金牌面試官為什么我們一直招不到人？新人上崗后，才知面試判斷有誤！團(tuán)隊(duì)配合出現(xiàn)問題，后悔用人不當(dāng)！《招聘面試技巧-金牌面試官訓(xùn)練》課程貫穿招聘全流程，圍繞招聘需求分析、測(cè)評(píng)工具選用、簡(jiǎn)歷篩選、面試問題設(shè)計(jì)、面試訪談5大部分系統(tǒng)地闡述了面試選拔技巧。通過本課程的學(xué)習(xí)，用人部門的主管能夠基本掌握面試選拔的技巧。課程目標(biāo)了解勝任力模型構(gòu)建的常用方法，能...
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《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 課時(shí)：12H
大綱：非人力資源經(jīng)理的人力資源管理業(yè)務(wù)部門管理者如何招人？如何培養(yǎng)人？如何開展績(jī)效考核與激勵(lì)？?jī)?yōu)秀的專業(yè)技術(shù)管理者們?nèi)绾尾拍茏叱觥肮苋恕钡睦Ь?？《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》課程從人力資源管理的基礎(chǔ)認(rèn)知、人員面試評(píng)價(jià)、部屬培育、績(jī)效管理、員工激勵(lì)五個(gè)維度系統(tǒng)地為管理者提供了人員管理的解決方案。課程目標(biāo)形成系統(tǒng)的管理思維，明確管理者在人員管理中的責(zé)任；了解人...
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《管理者的角色認(rèn)知》 課時(shí)：12H
管理者的角色認(rèn)知管理者最大的挑戰(zhàn)莫過于怎樣管人和管事，項(xiàng)目進(jìn)度的延遲、部門業(yè)績(jī)的下滑、周邊部門的不配合、下屬的叛逆……這都會(huì)讓管理者心力交瘁。特別是新晉管理者，面對(duì)復(fù)雜的人和事更是一籌莫展。《管理的角色認(rèn)知》正是通過建立以管理認(rèn)知為基礎(chǔ)，進(jìn)而過渡到如何管理自己的意識(shí)、語(yǔ)言和行為，最終通過和諧、有效的自我管理來(lái)影響外部的人和事。經(jīng)過本次系統(tǒng)的管理基礎(chǔ)訓(xùn)練，學(xué)員...
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《從技術(shù)走向管理》 課時(shí)：12H
從技術(shù)走向管理優(yōu)秀的技術(shù)骨干會(huì)因?yàn)椤凹純?yōu)則仕”而走向管理崗位，剛承擔(dān)管理工作，最大的挑戰(zhàn)莫過于怎樣管人和管事。原來(lái)的固有思維和單兵作戰(zhàn)的工作方式常常對(duì)團(tuán)隊(duì)管理產(chǎn)生障礙。同時(shí)，大量的西方管理思想甚至不同的觀點(diǎn)，也讓管理者們不知所措。部門業(yè)績(jī)的下滑、周邊部門的不配合、下屬技能的差距、團(tuán)隊(duì)成員不同性格的差異、目標(biāo)節(jié)點(diǎn)的延誤，這都會(huì)讓管理者心力交瘁。《從技術(shù)走向管理...
