課程體系
|全球市場拓展策略與銷售項目運作能力培訓(xùn)||課程說明|教學(xué)大綱|||教學(xué)手段：知識傳授、問題研討、小組討論和呈現(xiàn)、||為了能夠貼近學(xué)員的真實項目情景進行|模擬項目策劃、關(guān)鍵營銷動作情景演練。||授課和訓(xùn)練，在開課前兩周，請學(xué)員所|教學(xué)時長：2天||在部門提交至少4個真實的銷售項目案|||例，老師需要根據(jù)這些項目設(shè)計課堂上|破冰：老師和課程介紹、團隊建設(shè)（10...
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課程2 國際營銷人員6項銷售基本功修煉 課時：6H
|營銷人員6項銷售基本功訓(xùn)練||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時長：1天||||||為什么要訓(xùn)練基本功|||國際銷售人員六項基本功修煉|||觀察：用心去審視客戶的細(xì)微世界|||課堂演練：閱讀客戶場景|||傾聽：聽懂客戶的關(guān)鍵需求|||記錄：建設(shè)豐富的個人商業(yè)情報庫|||課堂分享：真實的情報庫樣例|||思考：把握客戶心理，尋求開啟客戶心扉的鑰匙|||呈現(xiàn)：做一個...
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|海外市場客戶交流與營銷影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握國際市場營銷人員應(yīng)該具備的正確心|研討：與海外客戶交流和營銷溝通面臨的挑戰(zhàn)||態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素質(zhì)，|與解決之道||為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客戶的|||信任奠定堅實的基礎(chǔ)。|第一部分||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式營銷的基本思想、方法|有效交流的準(zhǔn)備：...
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|海外市場解決方案營銷策略與實戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||第一天||授課方式：||||第一章基本思想||講授、案例分析、實戰(zhàn)情景演練、問題|1、面對海外行業(yè)客戶的項目需求，我們面臨的營銷||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|挑戰(zhàn)||討|客戶需求的復(fù)雜性|||客戶決策鏈成員的復(fù)雜性||授課時長：2天|客戶決策過程的復(fù)雜性|||解決問題的思路|||2、解...
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課程1 國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造 課時：6H
|國際營銷人員個人專業(yè)品牌塑造||課程介紹|課程大綱|||教學(xué)時長：1天||||||海外銷售人員經(jīng)常遇到的困難與挑戰(zhàn)|||銷售方式的變遷|||推銷|||顧問式銷售|||戰(zhàn)略型銷售|||國際型銷售人員的三重角色|||專業(yè)級的天使|||研討與演練：如何成為一個天使般的業(yè)務(wù)代表|||知己知彼的行家|||研討：如何成為一個讓人信任的行家|||可以解決問題的顧問|||...
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|銷售人員基本職業(yè)素養(yǎng)與客戶影響力訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目標(biāo)：|教學(xué)破冰：課程介紹||1、掌握行業(yè)市場中的銷售人員應(yīng)該具備的正|研討：我們當(dāng)前的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與解決||確心態(tài)、角色扮演、知識結(jié)構(gòu)和基本職業(yè)素|之道||質(zhì)，為建設(shè)和維系良好的客戶關(guān)系，獲取客|||戶的信任奠定堅實的基礎(chǔ)。|第一部分行業(yè)客戶營銷影響力的基本思想||2、學(xué)習(xí)和掌握顧問式銷售的基...
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|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||第二部分實踐篇：有競爭力的產(chǎn)品行銷工作步驟與||課程設(shè)計：|方法|||||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|步驟一搞情報：目標(biāo)市場、對手與我方內(nèi)部信息收||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|集、整理和研究||的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位|情報收集和管理的范圍||，在售前支撐、市場...
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|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||開篇||課程設(shè)計：|銷售支持工程師的困惑|||工作常見困難分析和歸納：客戶類、對手類、我方類||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|課堂互動：問題解決之道||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|概念解釋：售前支持、產(chǎn)品行銷與技術(shù)型銷售||的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位|成功產(chǎn)品行銷團隊...
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|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||||課程設(shè)計：|步驟六寫方案：編寫有差異化競爭力的各類解決方|||案和營銷文檔||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|行業(yè)客戶營銷文檔（方案）的分類||的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位|市場營銷文檔（方案）的...
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|海外市場營銷拓展策略與銷售實戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團隊做對了什么？|||研討：我們當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)和銷售應(yīng)對策|||略||||||第一部分海外市場拓展的四個階段基本策略|||1、階段一：市場調(diào)研階段|||目標(biāo)：徹底了解市場，完成市場調(diào)查分析報告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡(luò)方式|||獲取...
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|||工程師個人品牌塑造與客戶服務(wù)能力提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||培訓(xùn)目的：|破冰：如何給客戶留下良好的第一印象|||課程介紹與教學(xué)引導(dǎo)||提升工程技術(shù)人員客戶服務(wù)技術(shù)，明確|課堂互動：||服務(wù)流程和關(guān)鍵節(jié)點，降低客戶抱怨，|行業(yè)客戶服務(wù)的難點和策略應(yīng)對||合理管理客戶期望值，掌握客戶服務(wù)的|新員工的優(yōu)勢與自信心的建立||高效工作方法和創(chuàng)新思維，...
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|海外市場營銷項目運作管理與市場開拓技能培訓(xùn)||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握針對海外市場行業(yè)客|教學(xué)準(zhǔn)備（提前一個月，由老師提供調(diào)研模板||戶營銷的基本思想、策略制定、銷售項目運|，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）||作執(zhí)行方法與管理規(guī)范；掌握開拓海外市場|1、學(xué)員基本專業(yè)水平情況調(diào)研。||客戶的關(guān)鍵實戰(zhàn)技能。|2、海外銷售項目運作的真實案例收集（學(xué)員方||教學(xué)時長...
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跨部門協(xié)作與鐵三角團隊建設(shè) 課時：12H
|跨部門協(xié)作與鐵三角團隊建設(shè)||講師介紹|課程大綱|||第一部分||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起||問題互動、小組討論與呈現(xiàn)|跨部門溝通障礙現(xiàn)象的普遍性|||課堂互動：團隊協(xié)作與溝通的難點||授課時長：2天|情景演練：跨部門求助交流|||||課程收獲：|第二部分職業(yè)溝通的基本意識和技能修煉|||1.基本意識修煉||協(xié)助學(xué)...
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|政企大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時長：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
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解決方案（技術(shù)）營銷策略與實戰(zhàn)方法 課時：12H
|解決方案（技術(shù)）營銷策略與實戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||||授課方式：|第一部分編寫有差異化競爭力的各類營銷文檔|||如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||講授、案例分析、實戰(zhàn)情景演練、問題|市場營銷文檔（方案）的分類||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|客戶初步接觸期需要的方案文檔||討|客戶初步意向期需要的方案文檔|||客戶正式接觸期需要...
