課程體系
從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路 （第三期） 課時(shí)：12H
|從售前工程師到產(chǎn)品行銷專家的成長之路||||課程介紹|課程大綱|||||課程設(shè)計(jì)：|步驟六寫方案：編寫有差異化競爭力的各類解決方|||案和營銷文檔||隨著行業(yè)市場差異化營銷工作的深入變|如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||化，越來越多的具有良好專業(yè)技術(shù)背景|行業(yè)客戶營銷文檔（方案）的分類||的工程師正在走向產(chǎn)品營銷的各級崗位|市場營銷文檔（方案）的...
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海外市場營銷階段性策略與銷售實(shí)戰(zhàn)方法 側(cè)重新市場開拓策略 課時(shí)：12H
|海外市場營銷拓展策略與銷售實(shí)戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場營銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團(tuán)隊(duì)做對了什么？|||研討：我們當(dāng)前面臨的市場挑戰(zhàn)和銷售應(yīng)對策|||略||||||第一部分海外市場拓展的四個(gè)階段基本策略|||1、階段一：市場調(diào)研階段|||目標(biāo)：徹底了解市場，完成市場調(diào)查分析報(bào)告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡(luò)方式|||獲取...
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工程師個(gè)人品牌塑造與客戶服務(wù)能力提升培訓(xùn) 課時(shí)：12H
|||工程師個(gè)人品牌塑造與客戶服務(wù)能力提升||課程介紹|課程大綱|||開篇||培訓(xùn)目的：|破冰：如何給客戶留下良好的第一印象|||課程介紹與教學(xué)引導(dǎo)||提升工程技術(shù)人員客戶服務(wù)技術(shù)，明確|課堂互動：||服務(wù)流程和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，降低客戶抱怨，|行業(yè)客戶服務(wù)的難點(diǎn)和策略應(yīng)對||合理管理客戶期望值，掌握客戶服務(wù)的|新員工的優(yōu)勢與自信心的建立||高效工作方法和創(chuàng)新思維，...
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|海外市場營銷項(xiàng)目運(yùn)作管理與市場開拓技能培訓(xùn)||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握針對海外市場行業(yè)客|教學(xué)準(zhǔn)備（提前一個(gè)月，由老師提供調(diào)研模板||戶營銷的基本思想、策略制定、銷售項(xiàng)目運(yùn)|，學(xué)員方提供反饋內(nèi)容）||作執(zhí)行方法與管理規(guī)范；掌握開拓海外市場|1、學(xué)員基本專業(yè)水平情況調(diào)研。||客戶的關(guān)鍵實(shí)戰(zhàn)技能。|2、海外銷售項(xiàng)目運(yùn)作的真實(shí)案例收集（學(xué)員方||教學(xué)時(shí)長...
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跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：12H
|跨部門協(xié)作與鐵三角團(tuán)隊(duì)建設(shè)||講師介紹|課程大綱|||第一部分||授課方式：采用案例分析、情景演練、|從跨部門溝通重大失敗的案例談起||問題互動、小組討論與呈現(xiàn)|跨部門溝通障礙現(xiàn)象的普遍性|||課堂互動：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通的難點(diǎn)||授課時(shí)長：2天|情景演練：跨部門求助交流|||||課程收獲：|第二部分職業(yè)溝通的基本意識和技能修煉|||1.基本意識修煉||協(xié)助學(xué)...
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行業(yè)大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 2天 課時(shí)：12H
|政企大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練||課程大綱||教學(xué)目的：學(xué)習(xí)和掌握行業(yè)大客戶營銷的基|教學(xué)破冰：課程介紹||本思想、策略制定、執(zhí)行方法和營銷實(shí)戰(zhàn)技|研討：||巧。|面對行業(yè)客戶，我們的營銷工作面臨的挑戰(zhàn)與||教學(xué)時(shí)長：2天|解決之道||教學(xué)手段：講授、問題互動、研討、情景演|||練、課堂練習(xí)。|第一部分||參訓(xùn)學(xué)員：營銷人員、客戶經(jīng)理、售前人員|行業(yè)大客...
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解決方案（技術(shù)）營銷策略與實(shí)戰(zhàn)方法 課時(shí)：12H
|解決方案（技術(shù)）營銷策略與實(shí)戰(zhàn)方法||課程說明|課程大綱|||||授課方式：|第一部分編寫有差異化競爭力的各類營銷文檔|||如何制作滿足客戶需求的解決方案和工作文檔||講授、案例分析、實(shí)戰(zhàn)情景演練、問題|市場營銷文檔（方案）的分類||互動、小組討論與呈現(xiàn)、視頻學(xué)習(xí)與研|客戶初步接觸期需要的方案文檔||討|客戶初步意向期需要的方案文檔|||客戶正式接觸期需要...
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《九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 課時(shí)：12H
品質(zhì)師資推薦——人力資源主講老師梅博九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)性格，直接影響著我們的價(jià)值觀、深層動力需求、人際互動方式和天賦的形成，也直接影響著個(gè)人績效和組織績效。日常的工作中，大多數(shù)管理者發(fā)出的管理行為未考慮員工的性格、價(jià)值觀與需求，這就導(dǎo)致管理者在人才配置、團(tuán)隊(duì)溝通和激勵工作中遇到很多的沖突和障礙。本課程《九型人格與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》會引領(lǐng)您去探索自己和遨游他人的內(nèi)心世...
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教練型領(lǐng)導(dǎo)力 課時(shí)：6H
教練型領(lǐng)導(dǎo)力共同見證“偉大的CEO一定是偉大的教練。沒有最好的運(yùn)動員你就不會有最好的球隊(duì)，企業(yè)隊(duì)伍也是如此，最好的領(lǐng)導(dǎo)人就是教練。”——全球第一CEO杰克·韋爾奇“我有過很多難忘的團(tuán)隊(duì)回記，但沒有如此濃縮的類比，在無喘息余地的危難之中把顆顆金沙淬煉成金，把自己熔煉成金子團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖，那是無法描述的驚心動魄的壯美。今后我還會不斷有新的管理經(jīng)驗(yàn)方面的領(lǐng)悟，但是，這...
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管理者之劍?：問題的分析與解決 課時(shí)：12H
《TheLeader’sEdge—問題分析與解決》美國ALAMO學(xué)習(xí)系統(tǒng)公司版權(quán)課程一、課程背景：2021年作為“十四五”計(jì)劃的開年，儲備干部與高潛人才的能力提升為重中之重，而提升能力的重點(diǎn)為實(shí)際現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。習(xí)近平總書記在2020年底的中央黨?！扒嗄旮刹颗嘤?xùn)班”的開班儀式中強(qiáng)調(diào)“干部要提高解決實(shí)際問題的能力，想干事，能干事，干成事”。目前，...
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MTP管理者綜合管理技能系統(tǒng)訓(xùn)練-ManagementTrainingProgram1.課程背景MTP管理者綜合管理技能訓(xùn)練(英文全稱ManagementTrainingProgram)，源于1945年，是美國在二次大戰(zhàn)后，為有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套課程體系。在實(shí)踐的基礎(chǔ)上先后歷經(jīng)13次改版，日臻完善，成為當(dāng)今世界經(jīng)典管理培訓(xùn)課程之一。迄今為止，...
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管理人員角色認(rèn)知 課時(shí)：6H
管理人員角色認(rèn)知課程背景企業(yè)的發(fā)展離不開管理者的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)骨干提拔上來的干部對管理缺乏基本概念；管理者自身對于定位不清晰，角色感難以融入；有些中層干部在面臨市場新競爭與新環(huán)境的時(shí)候思維老舊，無法進(jìn)行管理思維的與時(shí)俱進(jìn)。目前，新的市場環(huán)境與目前企業(yè)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型使得管理者必須轉(zhuǎn)換老舊的思維模式，公司的組織結(jié)構(gòu)變革使得管理者必須清晰正...
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基于目標(biāo)達(dá)成的高效執(zhí)行力 課時(shí)：12H
基于目標(biāo)達(dá)成的高效執(zhí)行力課程背景：企業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的技能培養(yǎng)與提升，在企業(yè)發(fā)展的過程中有些業(yè)務(wù)型人才缺乏目標(biāo)管理基本概念；自身對于定位不清晰，角色感難以融入，導(dǎo)致在對于工作上缺乏意識，沒有掌握高效性質(zhì)意識，技能與方法，最終無法開展良好的工作。企業(yè)的高速發(fā)展需要每一位管理者及時(shí)的轉(zhuǎn)換自我的定式思維，在做好目標(biāo)管理的同時(shí)提升執(zhí)行力，加強(qiáng)自我的溝通能力，更...
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基于工作任務(wù)推進(jìn)的問題分析與解決 （1.5天） 課時(shí)：6H
基于工作任務(wù)推進(jìn)的問題分析與解決課程目的通過本次培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員可以做到:1、明確管理工作目標(biāo)的由來。2、明確工作目標(biāo)，計(jì)劃分析與問題管理的基本概念3、掌握管理任務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)步驟，提升工作效率4、通過案例分析提升工作任務(wù)推進(jìn)的技能5、掌握工作問題的分析與解決，提升自我思維能力，創(chuàng)新工作方式。適用學(xué)員中層管理者課程形式課堂講授、小組討論、案例研討課程人數(shù)50人，6人...
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授權(quán)與激勵 課時(shí)：6H
授權(quán)與激勵課程背景：管理者在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色，舉凡政策的布達(dá)或工作指派，主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要信息傳達(dá)者、轉(zhuǎn)換者、聯(lián)絡(luò)人者、確認(rèn)者！然而，企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的，而是要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此，在現(xiàn)今這個(gè)多變、充滿沖擊與變革的經(jīng)營環(huán)境里，主管的核心能力具有決定性的影響，將是企業(yè)追求成長的...
