課程體系
工程營銷項目管理實戰(zhàn)技能提升與最佳實踐課程背景“一帶一路”作為中國新的國際戰(zhàn)略框架，給工程與裝備行業(yè)帶來了多重發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟進一步要求中國企業(yè)“面向市場、走出去”，“訂單經(jīng)濟環(huán)境”逐漸形成，如何獲得項目訂單成為企業(yè)發(fā)展的“第一要義”。企業(yè)在國內(nèi)外市場的項目開拓過程中，市場機會的挖掘和識別是項目的主要來源，企業(yè)需通過對多方面要素進行研究分析和持續(xù)關注
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工程項目招投標管理實務培訓-2天 課時：12H
工程項目招投標管理實務培訓-2天課程大綱一、招標投標相關的基本知識及最新規(guī)定1、幾個基本概念2、為什么工程建設項目要進行招投標3、工程項目招標投標的法律法規(guī)（含最新《招標投標法》修訂草案解讀）4、哪些工程建設項目需要進行招投標5、招標的形式6、邀請招標適用的范圍7、《政府采購法》與《招標投標法》的聯(lián)系和區(qū)別8、電子招標投標二、規(guī)范的工程項目招標流程說明1、工
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工程項目管理知識體系核心內(nèi)容培訓-2天 課時：12H
工程項目管理知識體系核心內(nèi)容培訓一、項目管理知識體系綜述1.1項目及項目管理的概念、定義1.1.1人類活動的分類1.1.2項目的定義1.1.3項目的特征與主要屬性1.1.4項目管理的定義1.1.5現(xiàn)代項目管理的發(fā)展1.1.6項目管理的特點——案例與練習：結合實際工程項目進行項目管理特點識別1.1.7項目管理的核心思想1.2項目管理知識體系1.2.1現(xiàn)代項目管
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建筑行業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢解讀與企業(yè)戰(zhàn)略轉型對策和建議一、當前形勢下工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、整體情況2、我國工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國工程行業(yè)發(fā)展趨勢4、二十大后工程行業(yè)發(fā)展趨勢二、國家經(jīng)濟形勢分析及市場機遇1、京津冀、粵港澳及長三角等國家重點區(qū)域投資方向及市場機遇2、“新基建”帶來的市場機遇3、全國統(tǒng)一大市場下，建筑業(yè)的未來機遇三、國家及行業(yè)政策持續(xù)推動企業(yè)轉
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如何高效的做好客戶關系管理和大客戶營銷-1天 課時：6H
工程企業(yè)市場經(jīng)營之如何高效的做好客戶關系管理和大客戶營銷一、客戶關系管理1、什么是客戶關系2、什么是客戶關系管理3、客戶關系管理的主要內(nèi)容4、客戶營銷二、客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營業(yè)主，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應對
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如何高效的做好工程項目的市場經(jīng)營工作一、工程行業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀1、工程類公司市場經(jīng)營的要素2、工程類公司市場經(jīng)營的五大特點3、工程企業(yè)國內(nèi)市場經(jīng)營工作的六大行業(yè)動態(tài)4、近年工程行業(yè)市場經(jīng)營的變化二、國家經(jīng)濟形勢分析及市場機遇1、京津冀、粵港澳及長三角等國家重點區(qū)域投資方向及市場機遇2、“新基建”帶來的市場機遇3、當前幾種新的項目建設和開發(fā)模式3.1F+EPC模
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工程項目商務談判培訓課程大綱一、商務談判的內(nèi)涵與特征二、商務談判應遵循的原則三、商務談判的基礎性工作之一——客戶利益相關者分析及客戶關系的深入前言1、客戶利益相關者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關系的深入四、商務談判的基礎性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務談
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后疫情時代公投項目運作-1天 課時：6H
后疫情時代公投項目運作一、招投標的成功之道（略講）二、客戶跟進階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）——發(fā)包階段的選擇——招標文件的策劃——如何將施工項目轉化成EPC項目——業(yè)主風險的規(guī)避——工期與質(zhì)量的保證等等。三、項目信息獲取階段的重點——客戶需求分析（攻心為上）——什么是客戶需求——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求四、投標過程中的策劃——整合設計院/供應商等的資源（
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工程項目前期投標管理、商務管理、風險識別及合同管控一、項目選擇1、慎重選擇項目，降低經(jīng)營風險2、市場多項目篩選的步驟和指標二、投標策劃（一）為什么工程建設項目要進行招投標？（二）工程項目招投標的法律法規(guī)（三）哪些工程建設項目需要進行招投標？（四）投標實施（投標實施七步法）如何研讀招標文件如何收集投標資料如何組建高效的投標團隊如何編制有針對性的投標文件（技術標
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工程項目管理實踐創(chuàng)新及系統(tǒng)思維——項目“鐵三角”崗位融合、項目管理全局系統(tǒng)思維提升主要目標是打破“鐵三角”崗位界線、促進融合、提升技能，進而促進項目管理效能提升，實現(xiàn)優(yōu)良的履約創(chuàng)效。前言：當前形勢下我國工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、整體情況2、我國工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國工程行業(yè)發(fā)展趨勢一、工程行業(yè)四大轉變及兩大變革1、轉變1：項目管理思維模式的轉變2、轉變2
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大型工程總承包項目或工程項目投標策劃實踐-1或2天 課時：12H
工程項目投標策劃實踐【課程背景】隨著國家基建領域的全面投入，給工程市場帶來了前所未有的市場機遇，一些大型的工程項目的投標競爭越來越激烈，而業(yè)主越來越規(guī)范、理性。最新的《中華人民共和國招標投標法（修訂草案）》中，對業(yè)主選擇和確定中標單位的權利進一步放大。因此很對業(yè)主的招標工作除了要求投標單位提交單一的投標文件外，更加注重參與投標單位的綜合項目管理能力，有些項目
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EPC工程總承包項目招標與采購管理實務-1天 課時：12H
EPC工程總承包項目招標與采購管理實務【課程背景】隨著國家EPC工程總承包政策的規(guī)范引導，EPC模式成為了市場的主流，國內(nèi)一般以固定總價模式發(fā)包，對EPC總承包商來說風險是巨大的，如何確保EPC項目的盈利率？分包招標與采購是重要的抓手。EPC模式下的招標與采購，需要樹立“大采購”的理念，既包括施工分包的招標與采購、也包括設備材料的招標與采購。如何合法合規(guī)合理
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高端項目營銷專項能力提升培訓-1天 課時：6H
基礎設施類工程項目營銷專項能力提升培訓—課程大綱（1天版）一、客戶開發(fā)、跟進與關系維系的深入1、市場突破——二十大后交通基礎設施建設的發(fā)展趨勢——基礎設施類的市場從哪里去尋找和突破2、客戶開發(fā)2.1誰是大客戶2.2大客戶的開發(fā)——大客戶（大項目）開發(fā)工作計劃——大客戶開發(fā)工作流程——案例：中建X局某公司大客戶開發(fā)的管理機制（團隊設置、績效考核指標設定等）3、
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EPC項目的策劃與管理實踐案例分享-0.5或1天 課時：6H
EPC項目策劃與管理實施案例分享——以中建某局EPC項目策劃與管理為例前言1、項目策劃的意義2、項目策劃的效果一、項目策劃要點1、項目策劃的目的2、項目策劃的組織3、項目策劃流程4、某局項目管理標準對項目策劃的界定5、項目策劃管理體系——三級策劃體系——項目策劃書——項目實施計劃書——專項策劃二、如何編制項目策劃書1、工作流程2、章節(jié)組成3、章節(jié)分工4、編制
