課程體系
《銀行網(wǎng)點營銷總動員》 課時：12H
銀行網(wǎng)點營銷總動員課程收益：1.提高認(rèn)識：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對銀行工作的認(rèn)識。2.認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維。4.營銷鏈條：變單兵作戰(zhàn)為團(tuán)隊協(xié)同營銷，掌握營銷六大模式，構(gòu)建網(wǎng)點無盲區(qū)的營銷鏈條...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《休眠客戶的激活營銷》 課時：12H
休眠客戶的激活營銷課程收益：1.借鑒模式：通過了解多家銀行喚醒休眠的方法，探尋出一條適合自身銀行及客戶的激活模式。2.學(xué)習(xí)語術(shù)：學(xué)習(xí)到激活對公零余額基礎(chǔ)戶、個人休眠客戶、邀約沙龍、升級服務(wù)等實用語術(shù)。3.掌握工具：掌握客戶信息檔案；短信激活五步法；電話溝通六模塊推進(jìn)法等行之有效的工具。4.提升業(yè)績：通過激活休眠客戶，篩選出高品質(zhì)客戶，通過拜訪與維護(hù)，放大客戶...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《修齊治平中的管理大智慧》 課時：18H
修齊治平中的管理大智慧課程收益：“家和萬事興”！家庭和諧是社會和諧的基礎(chǔ)；而家庭成員人人身心和諧又是家庭和諧的基礎(chǔ)。縱觀今日之社會，人和人的關(guān)系矛盾空前尖銳，婆媳關(guān)系、父子關(guān)系、妯娌關(guān)系、師生關(guān)系、上下關(guān)系等，均稱為人人心中說不出的痛。今日之社會，無論家庭的經(jīng)濟(jì)水平，還是資訊的獲取學(xué)習(xí)，在物質(zhì)社會突飛猛進(jìn)的同時，為什么人類的痛苦和矛盾亦隨之增長？也許可以從古...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新》 課時：12H
銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新課程時間：2天-3天。授課對象：支行長、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理。課程大綱：一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷1.沙龍營銷模式1）論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程2）論點：沙龍策劃：五關(guān)鍵十二問3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款2.路演營...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新增客戶的九大營銷模式》 課時：12H
新增客戶的九大營銷模式課程時間：2天-3天，6小時/天。授課對象：支行長、理財經(jīng)理、理財顧問、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、個人業(yè)務(wù)顧問、大堂經(jīng)理、綜合柜員等營銷職能人員。課程大綱：一、顛覆傳統(tǒng)的營銷思維1.銀行營銷人員的四大境界論點：從無到有再化無案例：大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經(jīng)理為何受挫2.營銷高手的六大營銷步驟簡述論點：三入戰(zhàn)...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行外拓營銷培訓(xùn)+輔導(dǎo)項目項目框架|時間|主題|時長|內(nèi)容||第一天|課程講授|4小時|學(xué)習(xí)外拓的選址；流程；工具；技巧等|||||。|||方案制定|2小時|各小組在老師指導(dǎo)下優(yōu)化設(shè)定方案，優(yōu)|||||化流程。||第二天|動員大會|1小時|各小組登臺進(jìn)行誓師大會|||外拓實戰(zhàn)|5小時|各小組按照既定方案前往各區(qū)域開展外|||||拓營銷。||第三天|外拓實戰(zhàn)|...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人營銷技巧與營銷模式實戰(zhàn)訓(xùn)練課程時間：2天，6小時/天授課對象：局長、支局長、職能部門管理者、客戶經(jīng)理、柜員等。課程大綱:一、導(dǎo)入篇：中國銀行業(yè)的發(fā)展之路1.利率市場化促使行業(yè)變革2.互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融業(yè)的四大沖擊3.各家銀行的變革轉(zhuǎn)型之路二、思維篇：銀行營銷的思維誤區(qū)1.第四境界：無動于衷案例：柜員如何丟失了準(zhǔn)客戶提升點：銷售意識2.第三境界：無...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．項目背景(客戶經(jīng)理的涅槃之路(銀行個人客戶經(jīng)理是銀行中從事信息收集、客戶拓展、關(guān)系管理、內(nèi)部輔導(dǎo)、方案設(shè)計、活動組織等市場一線工作，直接服務(wù)于客戶的專業(yè)技術(shù)人員，是銀行面向市場、服務(wù)客戶、維系客戶關(guān)系的橋梁和紐帶，是銀行戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉，更是實現(xiàn)銀行整體發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)的主要執(zhí)行者，個人客戶經(jīng)理，可以說是銀行競爭戰(zhàn)場上最前沿的戰(zhàn)士。但當(dāng)我們把視角鎖...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．項目背景(大堂經(jīng)理的涅槃之路(還能回憶起十幾年前的銀行網(wǎng)點什么樣子么？一條長長的木椅子擺在墻角，這就是等候區(qū)；看不到防彈玻璃，樹在前面的只有一個滿是銹跡的鐵欄桿；墻上刷的白灰受潮后已經(jīng)起皮，手一碰掉落一片；柜員一邊辦業(yè)務(wù)一邊和同事念叨著家長里短……短短十幾年過去了，銀行發(fā)生了翻天覆地的變化，硬件改造令人耳目一新，同時為了更好的服務(wù)客戶，樹立品牌，2006...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
《不銷而售-銀行業(yè)顧問式營銷》 課時：12H
銀行業(yè)顧問式銷售課程收益：1.提高認(rèn)識：了解銀行業(yè)中客戶經(jīng)理的重要性及發(fā)展空間，提高崗位的組織榮譽感與歸屬感。2.認(rèn)識客戶：了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3.思維轉(zhuǎn)變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產(chǎn)品和任務(wù)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向的營銷思維。4.技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產(chǎn)品介紹、交易促成、客戶維護(hù)等必備營銷技能...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)點“四力”綜合效能提升項目 課時：30H
隨著國內(nèi)銀行業(yè)的競爭不斷加劇，客戶對銀行的需求越來越高，作為承擔(dān)著銀行服務(wù)的重要渠道之一的銀行網(wǎng)點，也需要在不斷變化的市場競爭中不斷的提升自身的綜合競爭力，銀行網(wǎng)點也同樣需要提升自身的綜合競爭力。本方案是根據(jù)XX銀行的實際情況專門定制的輔導(dǎo)方案，旨在通過本次的輔導(dǎo)實施，實現(xiàn)XX銀行綜合效能的提升，從服務(wù)、營銷、內(nèi)部管理方向著力，提升各項能力。從而形成網(wǎng)點自身...
講師：張靜濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行行長的營銷管理智慧 課時：12H
1.銀行競爭激勵，在我行市場占有率暫時落后情況下，如何有效提高團(tuán)隊的士氣？2.銀行的業(yè)績考核越來越嚴(yán)格，作為行長心里少不了焦慮和壓力，到底該如何自我緩解？3.作為支行長，個人的營銷能力非常強，一半以上的業(yè)績都是我完成了，但員工的成長速度太慢了，我恨鐵不成鋼，問題出在了哪里？4.作為行長，到底是要監(jiān)控結(jié)果還是監(jiān)控過程？員工營銷能力太弱了，一味的強調(diào)結(jié)果但好像他...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心為上—銀行私行客戶營銷心法 課時：12H
手中的高凈值客戶實在太少，身邊的有錢人又不是太多，從哪里才能找到高凈值客戶？2．我行不是高凈值客戶的主辦銀行，如何策反其存款搬家到我行？3．高凈值客戶曲高和寡，多次聯(lián)系依然沒有接觸的機會，怎么辦？4．好不容易有機會與客戶見面了，往往不知道談些什么？從哪里入手能吸引客戶的溝通興趣呢？5．推薦產(chǎn)品時避免不了的行為，但開口講產(chǎn)品，不久就被客戶下逐客令了，到底為什么...
講師：殷國輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
了解兒童暴怒發(fā)作 課時：18H
兒童暴怒發(fā)作通常是指兒童受挫沮喪后的情感暴發(fā)。暴怒發(fā)作通常出現(xiàn)在1歲末，多發(fā)生在2歲～4歲，而5歲后很少見。如果5歲后仍暴怒頻繁，則有可能持續(xù)整個兒童期。發(fā)脾氣的原因包括沮喪、疲勞和饑餓。兒童試圖通過發(fā)脾氣來引起家長的注意、得到某物或免于做某事。孩子暴躁，父母常因自以為照顧不佳而責(zé)備自己，但真正的原因常是兒童自身的性格、周圍當(dāng)時的環(huán)境和正常行為的發(fā)育多種因素...
講師：王婉君咨詢電話：010-82593357下載需求表
真正懂管理的領(lǐng)導(dǎo)，從不管理“人”，而是管理“工作”！身為管理者，你必須認(rèn)清的現(xiàn)實是：將工作交付給下屬是希望他能做出結(jié)果，而不是希望他照著你的想法行動。這是身為管理者一定要有的認(rèn)知。別對下屬已順利進(jìn)行的工作指指點點。你把文書工作交給下屬，卻發(fā)現(xiàn)很多錯別字。應(yīng)該有不少主管會在此時大罵：“里頭怎么有很多錯別字！在交給我之前，給我重新讀一遍！”有的主管則會酸言酸語：...
