課程體系
《特色高產(chǎn)會(huì)的策劃與組織》 課時(shí)：24H
特色高產(chǎn)會(huì)的策劃與組織課程背景：產(chǎn)說(shuō)會(huì)經(jīng)營(yíng)方式是各家保險(xiǎn)公司的主要盈利模式，但是近年來(lái)，由于高產(chǎn)會(huì)舉辦的過(guò)于頻繁，導(dǎo)致高產(chǎn)會(huì)并不高產(chǎn)。高產(chǎn)會(huì)的組織形式過(guò)于單一，客戶參與度不高，會(huì)議舉辦的過(guò)程中，禮品送的越來(lái)越多，但是客戶邀約到場(chǎng)情況越來(lái)越差。業(yè)務(wù)人員對(duì)高產(chǎn)會(huì)的認(rèn)可度也在不斷降低，邀約客戶的熱情銳減，甚至在高產(chǎn)會(huì)上，過(guò)分依賴于主講嘉賓的力量，無(wú)法形成會(huì)銷合力。
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現(xiàn)代金融理財(cái)實(shí)務(wù) 課時(shí)：6H
課程的具體內(nèi)容由四部分構(gòu)成，具體包括：部分：財(cái)富機(jī)遇與選擇一、投資選擇與財(cái)富人生有人富可敵國(guó)，有人一貧如洗，原因是什么？“我們是什么樣的人，取決于我們選擇做什么樣的人！”在澎湃的財(cái)富機(jī)遇面前，我們的投資選擇決定了我們未來(lái)的財(cái)富人生，也許風(fēng)聲鶴唳，也許喜氣洋洋，一切盡在悄然中發(fā)生……本部分講述社會(huì)財(cái)富和個(gè)人財(cái)富的演化方式和原理，個(gè)體的選擇將會(huì)直接影響財(cái)富人生的
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課程共分五個(gè)模塊：1.原油、成品油交易的類型及交易特征1.1國(guó)際國(guó)內(nèi)原油、成品油現(xiàn)貨交易的類型及交易特征1.2國(guó)際國(guó)內(nèi)原油、成品油期貨交易的類型與交易特征1.3投資者投資原油、成品油現(xiàn)貨期貨的優(yōu)勢(shì)及不足(同股票、黃金、房產(chǎn)等對(duì)比分析)1.4投資策略(基本分析與技術(shù)分析的應(yīng)用范圍及局限性分析)2.全球石油行業(yè)發(fā)展軌跡分析2.1國(guó)際原油組織發(fā)展歷程2.2原油、成
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1.中國(guó)的資本大時(shí)代2.銀行儲(chǔ)蓄及貸款的門道3.黃金投資的背后故事4.房地產(chǎn)投資的今天與未來(lái)5.保險(xiǎn)與人生規(guī)劃6.藝術(shù)品投資與龐氏騙局7.基金選擇的藝術(shù)8.股票投資的窄門邏輯
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部分：國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局變化背后的資本力量，從金本位到布雷頓體系下世界經(jīng)濟(jì)的繁榮，到牙買加體系下世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的動(dòng)蕩，再到后金融海嘯時(shí)代中國(guó)正在面臨的機(jī)遇。第二部分：“滅六國(guó)者，六國(guó)也，非秦也“。全球金融海嘯后，美國(guó)和中國(guó)在全新世界格局形成過(guò)程中的博弈，中國(guó)通向大國(guó)的路上還將面臨哪些挑戰(zhàn)，這些又將如何影響我們的財(cái)富人生。第三部分：“不戰(zhàn)而屈人之兵，上之上策也”。匯率
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1市場(chǎng)回顧1.1政策回顧1.2土地市場(chǎng)回顧1.3新房市場(chǎng)回顧1.4二手房市場(chǎng)回顧1.5租房市場(chǎng)回顧1.6商業(yè)地產(chǎn)回顧1.7房地產(chǎn)金融與投資市場(chǎng)回顧2房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)2.1房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2.2房產(chǎn)走勢(shì)預(yù)估2.3房地產(chǎn)制度改革與行業(yè)創(chuàng)新3未來(lái)的房地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)3.1價(jià)格何時(shí)觸底，調(diào)整期多長(zhǎng)，新政后還買不買房3.2什么樣的房產(chǎn)更抗跌3.3投資方式的四大轉(zhuǎn)變3.4樓市
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1.經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與投資策略1.1新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)解讀1.2歐美經(jīng)濟(jì)對(duì)中國(guó)的影響1.3CPI走勢(shì)分析1.4房地產(chǎn)市場(chǎng)的未來(lái)2.組合投資理論與策略2.1組合投資方法2.2客戶組合投資模式——家庭理財(cái)3212.3家庭資產(chǎn)配置及理財(cái)規(guī)劃需要注意的問(wèn)題3.股票市場(chǎng)走勢(shì)分析與投資策略3.1中國(guó)股票市場(chǎng)為何牛短熊長(zhǎng)3.2注冊(cè)制改革前瞻及對(duì)投資理念的沖擊和影響3.
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1.當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、未來(lái)走向和對(duì)我們的影響1.1世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析1.2對(duì)我們的影響2.2015年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)測(cè)2.12015年宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)2.2中國(guó)經(jīng)濟(jì)5大關(guān)系3.未來(lái)五年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向3.1經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力在悄然變化3.2新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式3.3經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的變化4.對(duì)未來(lái)的2個(gè)思考4.1過(guò)度金融化與金融危機(jī)4.2人民幣國(guó)際化的路還有多遠(yuǎn)5.當(dāng)前環(huán)境下
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《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績(jī)提升6項(xiàng)技能》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道如何陳列才能有利于銷售不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫(kù)存的脫銷與積壓不了解如何使用助銷品能幫助到銷售業(yè)績(jī)本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程
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《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》主講：盧巖【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。本課程摒棄了一般團(tuán)
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《卓越門店?duì)I銷管理——購(gòu)買決策心理學(xué)》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——購(gòu)買決策心理學(xué)》主講：盧巖【課程背景】為什么銷售人員很努力，但是業(yè)績(jī)?cè)庥銎款i？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過(guò)程是怎樣的？影響顧客購(gòu)買的決策因素有哪些？影響顧客購(gòu)買的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過(guò)影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購(gòu)買行為？本課程加深了對(duì)顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購(gòu)買決策心理定式的學(xué)習(xí)與
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《卓越門店?duì)I銷管理——顧問(wèn)式銷售的7項(xiàng)修煉》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——顧問(wèn)式銷售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N售機(jī)會(huì)嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行
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《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》 課時(shí)：6H
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：門店業(yè)績(jī)遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷售的影響知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售不知道如何陳列才能有利于銷售本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)方法論幫助解決這些問(wèn)題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3
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《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》主講：盧巖【課程背景】促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，建立銷售優(yōu)勢(shì)的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見(jiàn)的如下問(wèn)題：1，為了促銷而促銷，沒(méi)有目的性2，促銷形式重復(fù)，沒(méi)有新意3，促銷拼資源，不拼效果4，
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《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長(zhǎng)，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問(wèn)題：沒(méi)有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無(wú)法克服工作阻力素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對(duì)店員問(wèn)題進(jìn)行深層次的分析和提煉，并提供實(shí)用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，
