課程體系
破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言銷售團隊組建銷售團隊破冰體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢-銷售團隊管理專業(yè)化精彩演講銷售團隊管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？銷售團隊管理問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關注事不關注人精彩演講，案例分析銷售團隊管理問題2：只下指標不跟進...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一章網(wǎng)絡營銷——躲不過的營銷變革新模式一、網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢多1.覆蓋面更廣2.有更強的針對性3.高度的靈活性4.更加便于計量5.營銷成本更低二、雙線營銷讓你業(yè)績飛三、線上營銷與線下營銷相互轉(zhuǎn)換1.將客戶從地面引向網(wǎng)絡2.將客戶從網(wǎng)絡引向地面3.地面與網(wǎng)絡多品牌運作四、兼顧企業(yè)營銷與客戶營銷五、網(wǎng)絡營銷的五大定位1.網(wǎng)絡贏利模式定位2.核心競爭力定位3...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP三位一體的銷售團隊管理 課時：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言銷售團隊組建銷售團隊破冰體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示銷售團隊管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動銷售1-銷售管理者的權力視...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：服務定位與服務理念培訓模塊培訓內(nèi)容模塊：服務定位與服務理念服務定位-服務營銷含義與機會1、顧客流失的四大原因：不方便、不及時、不友好、不專業(yè)2、商品和服務的一般差異產(chǎn)品的本質(zhì)顧客參與生產(chǎn)人是產(chǎn)品一部分質(zhì)量控制難度大顧客評價更困難沒有存貨時間相對重要性分銷渠道有特點3、服務人員的四大素養(yǎng)：心態(tài)、形象、禮儀、溝通4、服務人員的四大功能：形象窗口、產(chǎn)品構成、...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng) 時代下的四維品牌營銷》 課時：12H
模塊：頂層設計-定位與品牌課程單元重點內(nèi)容頂層設計：定位與品牌一、所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包裝、價格營銷戰(zhàn)略：包裝、廣告、渠道二、微笑曲線陷阱-研發(fā)與營銷的重要性案例解析：一件事1-六顆星長效肥2-廚邦醬油3-耐克的傳播成本互聯(lián)網(wǎng)對品牌營銷的沖擊1、商業(yè)模式：收費到免費...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓模塊培訓內(nèi)容講：團隊建設技術團隊的八大特征目標關注-有效流程-靈活適應-持續(xù)學習-開放溝通-信任尊重-尊重差異-共享領導團隊建設的五大階段形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體團隊建設六步曲確定規(guī)模-選擇、完善成員技能-分配角色-樹立共同目標-建立績效與激勵體系-培養(yǎng)相互信任的精神團隊建設四方法1、目標/任務為導向2、角色界定法3、價值觀法4、人際關系法第二講：員...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
MTP-三位一體的管理才能體驗式訓練 課時：12H
天上午破冰和團隊組建課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注引言管理團隊組建管理團隊破冰體驗式項目管理團隊組建，團隊風采展示前言：你是專業(yè)的經(jīng)理么？趨勢-管理專業(yè)化精彩演講課程模塊課程單元重點內(nèi)容備注自我管理-理論部分1、清晰的角色認知中層經(jīng)理的核心價值視頻分析作為上司下屬和同事的我們?nèi)绾巫蕴幣嘤栍螒?、高效的時間管理時間管理的原則和方法案例分析，小組討第二象限處理練習...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶管理概論課程單元重點內(nèi)容備注模塊一：大客戶管理概論1、大客戶管理產(chǎn)生的背景——變化sup2;競爭性日趨激烈sup2;大客戶自身日益成熟sup2;增值銷售機會較多sup2;與客戶建立長期的合作關系精彩演講案例分析2、大客戶管理的概念sup2;銷售影響階梯專業(yè)拜訪者-價格銷售者-產(chǎn)品銷售者-滿足需求的銷售者-值得信賴的合作伙伴sup2;大客戶管理的...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交-顧問式工業(yè)品銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊金牌銷售的...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：會銷模式與會銷團隊培訓模塊培訓內(nèi)容模塊：會銷模式與會銷團隊前言會議營銷，操作起來很簡單章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié)會議營銷的特征及分類第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？第二章抱團打天下，建設完美會銷團隊節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會銷團隊管...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
（一）管理角色與溝通技巧篇培訓模塊培訓內(nèi)容講：基本溝通技術1.溝通的目的與方式2.溝通的三大基本要求：同頻溝通、雙向溝通、主動溝通3.溝通的基本技巧-說、聽、問4.溝通的三大技術：語言、肢體、道具5.四種基本溝通技能：迎合、鋪墊、主導、制約6.尋找認同-五步同步法體驗：《盲人摸象》溝通沙盤第二講：管理角色與溝通管理角色一:作為下屬1、下屬是上級職務代言人2、...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓模塊培訓內(nèi)容講：時間盤點與習慣反思一、時間都去哪里了（1）時間管理能力摸底測試-撕紙游戲（2）感知時間，盤點財富-TQ時間商數(shù)（3）時間的八大殺手（4）工作動機、價值觀與時間分配（5）低效的模式來自于低效的習慣二、時間怎么管（1）管理自己，計算產(chǎn)出。（2）記錄是節(jié)約的開始-日程表練習（3）選擇你的明天-價值觀測試與目標練習（4）不做無意義的事-殺手“電話...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程單元重點內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關注事不關注人問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通問題3：只招業(yè)務不培訓，只發(fā)脾氣無方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷售團隊組建（體驗式項目）銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵第二章絕對成交-顧問式銷售五步法步u銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)（課程講授形象制定）金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊（練習）金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情（練習）實操環(huán)節(jié)：《銷售人員...
講師：陳攀斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷幫-四維品牌營銷方略》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注營銷團隊組建營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目營銷團隊組建（設計一個擬上市的新產(chǎn)品）團隊風采展示（繳納營銷成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包...
