課程體系
《絕對成交-顧問式工業(yè)品銷售五步法》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團(tuán)隊(duì)金牌銷售的...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：會銷模式與會銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：會銷模式與會銷團(tuán)隊(duì)前言會議營銷，操作起來很簡單章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié)會議營銷的特征及分類第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？第二章抱團(tuán)打天下，建設(shè)完美會銷團(tuán)隊(duì)節(jié)沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)——搭建一個(gè)穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會銷團(tuán)隊(duì)管...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力2-雙向信任夯實(shí)基礎(chǔ)3-承擔(dān)責(zé)任變得強(qiáng)大4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（...
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《絕對成交-顧問式銷售五步法》 課時(shí)：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰：體驗(yàn)項(xiàng)目：《滾雪球》和《我是記者》體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵(lì)課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的...
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上午課程單元重點(diǎn)內(nèi)容引言渠道與供應(yīng)鏈一、設(shè)計(jì)與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價(jià)值網(wǎng)絡(luò)2、渠道管理的作用（便利性與推動(dòng)力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應(yīng)鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導(dǎo)和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
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課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個(gè)致命暗礁問題1-業(yè)績至上無綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人問題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)，只下命令不溝通問題3：只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn)，只發(fā)脾氣無方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術(shù)...
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模塊：電話營銷知識與營銷心態(tài)培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：電話營銷知識與營銷心態(tài)一、電話營銷基礎(chǔ)知識1、電話營銷基礎(chǔ)知識2、電話營銷流程及發(fā)展前景分析3、電話營銷的基本流程4、電話營銷的應(yīng)用5、中國移動(dòng)電話營銷現(xiàn)狀分析6、電話營銷的發(fā)展前景分析7、傳統(tǒng)電話營銷與高級電話營銷的區(qū)別案例分析：消費(fèi)者為什么抗拒電話營銷案例分析：中國移動(dòng)外呼接通率為什么下降？模塊：電話營銷...
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模塊一：卓越五大心態(tài)模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注卓越五大心態(tài)破冰，團(tuán)建小組破冰，團(tuán)隊(duì)組建管理游戲1-改變與適應(yīng)1、新的環(huán)境需主動(dòng)適應(yīng)2、轉(zhuǎn)變角色與思維方式精彩演講2-學(xué)習(xí)與成長1、從口頭學(xué)習(xí)到習(xí)慣養(yǎng)成2、從關(guān)注短期到關(guān)注長期互動(dòng)測試3-積極與正面1、永遠(yuǎn)保持正面關(guān)注2、積極狀態(tài)提高效率理論建構(gòu)4-責(zé)任與擔(dān)當(dāng)1、他人負(fù)責(zé)到為自己負(fù)責(zé)2、從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題精彩演講...
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《領(lǐng)導(dǎo)形象與口才藝術(shù)訓(xùn)練》 課時(shí)：18H
《領(lǐng)導(dǎo)形象與口才藝術(shù)訓(xùn)練》課程介紹：本課程是對領(lǐng)導(dǎo)形象和口才藝術(shù)、個(gè)交際、溝通等基本理論的概述，以理論教學(xué)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)良好的社會形象，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)口才藝術(shù)的訓(xùn)練，以應(yīng)對現(xiàn)代社會生活、工作中的溝通、當(dāng)眾講話與人際交往、溝通的能力。培訓(xùn)目標(biāo)：掌握領(lǐng)導(dǎo)形象和口才藝術(shù)的基礎(chǔ)知識，以此指導(dǎo)實(shí)踐，提高形象意識和領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)能力。適應(yīng)對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)干部。培...
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《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結(jié)果，又交了朋友？如何洞悉談判對手陣營、如何誘導(dǎo)對手心理？如何攻破對手心理、如何運(yùn)用說話技巧說服對方？如何避開談判陷阱、銷售員應(yīng)該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無數(shù)高管頭疼的問題。本課程幫助學(xué)員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關(guān)系，提升...
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《員工激勵(lì)》 課時(shí)：6H
《員工激勵(lì)》適用對象：所有新任經(jīng)理、主管和未受過基礎(chǔ)管理培訓(xùn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)目標(biāo)：1.知道激勵(lì)的基本概念2.明白激勵(lì)員工的面面觀3.磨練激勵(lì)員工的技巧4.應(yīng)用激勵(lì)員工的技巧在工作上培訓(xùn)方式：講解、視頻、小組討論、角色扮演培訓(xùn)用時(shí)：1天/6小時(shí)（以企業(yè)實(shí)際需求而定）課程提綱◎激勵(lì)的本質(zhì)1.檢討激勵(lì)的引發(fā)力2.源自內(nèi)心的推動(dòng)力《==》外發(fā)的誘因3.激勵(lì)理論巡禮4....
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《銷售技巧與口才》 課時(shí)：24H
《銷售技巧與口才》課程背景：做為銷售人員的核心競爭力是口才，無論推銷自己還是推銷產(chǎn)品，無論促成成交還是售后服務(wù)都是憑借口才，沒有口才你就不要做銷售，口才不好銷售就不會有好業(yè)績，口才一般業(yè)績一般，只有口才優(yōu)秀了，再輔之以禮儀、勤奮、人脈、機(jī)會，你才能成為銷售的精英，王者！【培訓(xùn)特點(diǎn)】課題討論、案例分析、現(xiàn)場演練適應(yīng)對象：所有從事銷售行業(yè)的銷售人員、主管、經(jīng)理、...
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《中高層管理技巧》 課時(shí)：6H
《中高層管理技巧》課程介紹：作為中高層領(lǐng)導(dǎo)干部，您既是單位的執(zhí)行者，又是部門管理的推動(dòng)者，是一個(gè)單位綜合能力關(guān)鍵所在，在管理中起著極為重要的作用。據(jù)國際決策公司的調(diào)查，要想成為一名優(yōu)秀的中層干部，需經(jīng)過十年的磨練。現(xiàn)在，您已經(jīng)踏上了成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的征程，未來十年該向什么方向努力呢？不妨先關(guān)注一下下面的課程內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)：（1）客觀分析組織狀況現(xiàn)狀、未來的方向及...
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《良好人際，精彩人生》 課時(shí)：6H
《良好人際，精彩人生》課程大綱課程介紹：本課程對人際關(guān)系的特點(diǎn)、工具、要求等方面做基礎(chǔ)理論教學(xué)，讓學(xué)員了解人際關(guān)系的目的和意義；對于平行、上行、下行人際關(guān)系處理掌握基本的技巧；培養(yǎng)學(xué)員良好的心理素質(zhì)和溝通技巧，提升學(xué)員的人際意識和實(shí)際操作能力，以塑造良好的人際關(guān)系，因?qū)ΜF(xiàn)代社會、職場規(guī)劃等復(fù)雜的人際，迎接精彩的人生。培訓(xùn)目標(biāo)：掌握人際關(guān)系關(guān)于禮儀、形象、人格...
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《金牌客戶服務(wù)技巧》 課時(shí)：12H
《金牌客戶服務(wù)技巧》課程介紹：1.客戶服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，如何通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)使無形產(chǎn)品有形化。2.金牌客戶服務(wù)是怎樣一種服務(wù)表現(xiàn)？3.在令客戶滿意的前提下，如何有效的管理客戶的期望值？4.面對激烈的客戶投拆怎樣最高限度的獲得客戶的滿意與諒解？5.怎樣迎接超負(fù)荷的服務(wù)工作挑戰(zhàn)？6.是否有一種實(shí)戰(zhàn)高效的服務(wù)技巧指導(dǎo)我們的服務(wù)行為？適應(yīng)對象：企業(yè)的銷售人員、客戶服務(wù)...
