課程體系
《絕對成交-顧問式工業(yè)品銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊金牌銷售的...
講師：陳攀斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：會銷模式與會銷團隊培訓模塊培訓內(nèi)容模塊：會銷模式與會銷團隊前言會議營銷，操作起來很簡單章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié)會議營銷的特征及分類第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準備好了么？第二章抱團打天下，建設完美會銷團隊節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會銷團隊管...
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模塊一管自己管理理論部分課程模塊課程單元重點內(nèi)容現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團隊管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱決定業(yè)績高低的三個致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績管自己節(jié)用你的人格魅力驅動銷售1-銷售管理者的權力2-雙向信任夯實基礎3-承擔責任變得強大4-言行影響領導團隊自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔當（...
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《絕對成交-顧問式銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的...
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上午課程單元重點內(nèi)容引言渠道與供應鏈一、設計與管理整合營銷渠道1、營銷渠道和價值網(wǎng)絡2、渠道管理的作用（便利性與推動力量）3、渠道整合和渠道系統(tǒng)4、沖突、合作與競爭二、管理零售、批發(fā)和物流（供應鏈）1、零售（直營）2、批發(fā)（經(jīng)銷商）3、市場物流4、自有品牌三、渠道開發(fā)三部曲1、布局與選擇2、管理和控制3、引導和培養(yǎng)講選渠-尋找佳產(chǎn)品通道一、選對渠道，做好銷售...
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課程單元重點內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁問題1-業(yè)績至上無綜合標準，關注事不關注人問題2：只下指標不跟進，只下命令不溝通問題3：只招業(yè)務不培訓，只發(fā)脾氣無方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的特質 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術...
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模塊：電話營銷知識與營銷心態(tài)培訓模塊培訓內(nèi)容模塊：電話營銷知識與營銷心態(tài)一、電話營銷基礎知識1、電話營銷基礎知識2、電話營銷流程及發(fā)展前景分析3、電話營銷的基本流程4、電話營銷的應用5、中國移動電話營銷現(xiàn)狀分析6、電話營銷的發(fā)展前景分析7、傳統(tǒng)電話營銷與高級電話營銷的區(qū)別案例分析：消費者為什么抗拒電話營銷案例分析：中國移動外呼接通率為什么下降？模塊：電話營銷...
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模塊一：卓越五大心態(tài)模塊課程單元重點內(nèi)容備注卓越五大心態(tài)破冰，團建小組破冰，團隊組建管理游戲1-改變與適應1、新的環(huán)境需主動適應2、轉變角色與思維方式精彩演講2-學習與成長1、從口頭學習到習慣養(yǎng)成2、從關注短期到關注長期互動測試3-積極與正面1、永遠保持正面關注2、積極狀態(tài)提高效率理論建構4-責任與擔當1、他人負責到為自己負責2、從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題精彩演講...
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《領導形象與口才藝術訓練》 課時：18H
《領導形象與口才藝術訓練》課程介紹：本課程是對領導形象和口才藝術、個交際、溝通等基本理論的概述，以理論教學為基礎，重點加強實踐教學，培養(yǎng)領導良好的社會形象，加強領導口才藝術的訓練，以應對現(xiàn)代社會生活、工作中的溝通、當眾講話與人際交往、溝通的能力。培訓目標：掌握領導形象和口才藝術的基礎知識，以此指導實踐，提高形象意識和領導表達能力。適應對象：中高層領導干部。培...
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《商務談判技巧》 課時：12H
《商務談判技巧》課程大綱一、課程背景：談判，是商場上甚至是工作、生活中繞不過的門檻。如何做到既得到結果，又交了朋友？如何洞悉談判對手陣營、如何誘導對手心理？如何攻破對手心理、如何運用說話技巧說服對方？如何避開談判陷阱、銷售員應該在談判中保持什么心態(tài)？等等方面，是無數(shù)高管頭疼的問題。本課程幫助學員掌握良好談判技能，能有效地提升工作的效率，改善人際間的關系，提升...
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《員工激勵》 課時：6H
《員工激勵》適用對象：所有新任經(jīng)理、主管和未受過基礎管理培訓的企業(yè)領導培訓目標：1.知道激勵的基本概念2.明白激勵員工的面面觀3.磨練激勵員工的技巧4.應用激勵員工的技巧在工作上培訓方式：講解、視頻、小組討論、角色扮演培訓用時：1天/6小時（以企業(yè)實際需求而定）課程提綱◎激勵的本質1.檢討激勵的引發(fā)力2.源自內(nèi)心的推動力《==》外發(fā)的誘因3.激勵理論巡禮4....
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《銷售技巧與口才》 課時：24H
《銷售技巧與口才》課程背景：做為銷售人員的核心競爭力是口才，無論推銷自己還是推銷產(chǎn)品，無論促成成交還是售后服務都是憑借口才，沒有口才你就不要做銷售，口才不好銷售就不會有好業(yè)績，口才一般業(yè)績一般，只有口才優(yōu)秀了，再輔之以禮儀、勤奮、人脈、機會，你才能成為銷售的精英，王者！【培訓特點】課題討論、案例分析、現(xiàn)場演練適應對象：所有從事銷售行業(yè)的銷售人員、主管、經(jīng)理、...
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《中高層管理技巧》 課時：6H
《中高層管理技巧》課程介紹：作為中高層領導干部，您既是單位的執(zhí)行者，又是部門管理的推動者，是一個單位綜合能力關鍵所在，在管理中起著極為重要的作用。據(jù)國際決策公司的調查，要想成為一名優(yōu)秀的中層干部，需經(jīng)過十年的磨練。現(xiàn)在，您已經(jīng)踏上了成為優(yōu)秀領導者的征程，未來十年該向什么方向努力呢？不妨先關注一下下面的課程內(nèi)容培訓目標：（1）客觀分析組織狀況現(xiàn)狀、未來的方向及...
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《良好人際，精彩人生》 課時：6H
《良好人際，精彩人生》課程大綱課程介紹：本課程對人際關系的特點、工具、要求等方面做基礎理論教學，讓學員了解人際關系的目的和意義；對于平行、上行、下行人際關系處理掌握基本的技巧；培養(yǎng)學員良好的心理素質和溝通技巧，提升學員的人際意識和實際操作能力，以塑造良好的人際關系，因對現(xiàn)代社會、職場規(guī)劃等復雜的人際，迎接精彩的人生。培訓目標：掌握人際關系關于禮儀、形象、人格...
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《金牌客戶服務技巧》 課時：12H
《金牌客戶服務技巧》課程介紹：1.客戶服務是一種無形產(chǎn)品，如何通過優(yōu)質服務使無形產(chǎn)品有形化。2.金牌客戶服務是怎樣一種服務表現(xiàn)？3.在令客戶滿意的前提下，如何有效的管理客戶的期望值？4.面對激烈的客戶投拆怎樣最高限度的獲得客戶的滿意與諒解？5.怎樣迎接超負荷的服務工作挑戰(zhàn)？6.是否有一種實戰(zhàn)高效的服務技巧指導我們的服務行為？適應對象：企業(yè)的銷售人員、客戶服務...
