大客戶銷售課程體系
【開篇】一、政企大客戶四大特征二、政企大客戶銷售的特殊性三、政企大客戶銷售的五大誤區(qū)講、正確看待與處理中國政商關(guān)系一、“政商關(guān)系”與“0”和“1”游戲二、政商圈子與中國式潛規(guī)則三、新政府，新環(huán)境的改變四、如何與新一界政府打交道，爭取政府的支持五、如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制案例分享：女銷售如何拿下千萬大單第二講、解碼中國官場規(guī)則及官場文化一、解碼政府決...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷技巧（蔡穎） 課時(shí)：18H
講另眼看銀行業(yè)營銷 1、銀行營銷分析 2、行長是營銷人員的理由 3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營銷導(dǎo)向 4、知識鏈接：銀行全員營銷/銀行行長營銷/銀行經(jīng)理營銷/銀行柜員營銷第二講銀行大客戶的銷售策略 目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法?！ ?.銀行業(yè)的客戶分類 2.80/20原則的作用 3.大客戶的幾種類型 4.不同類型大客戶的業(yè)...
講師：蔡穎咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識，把握時(shí)空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認(rèn)知【智慧啟發(fā)】認(rèn)清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、政企大客戶采購特征二、中國官場文化、政商關(guān)系解讀三、政企大客戶贏單的五個(gè)層次講、政企大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、政企大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的政企大客戶深度剖析二、政企大客戶營銷環(huán)境解讀1、政企的圈子文化與“八大官人”2、政企客戶核心利益與風(fēng)險(xiǎn)解讀3、官場江湖、官場規(guī)則與官場禁忌4、政府官場所遵循的原則和處事方式三、政企大客戶成...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
章大客戶的接觸節(jié)奏與識別技巧一、大客戶分析與管理的五個(gè)關(guān)鍵步驟1、組織結(jié)構(gòu)和決策鏈分析→確定為大客戶-目標(biāo)與分工→確定行動計(jì)劃→執(zhí)行計(jì)劃并定期檢查2、基于關(guān)鍵職位的組織權(quán)力分析圖3、基于決策價(jià)值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識別技巧研討總結(jié)：根據(jù)職位和價(jià)值輸出大客戶營銷策略二、大客戶拓展技巧與策略1、影響類職位跟進(jìn)流程圖2、準(zhǔn)確識別...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技巧 課時(shí)：12H
大客戶營銷技巧（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷人員大客戶營銷的最大能量的只有系統(tǒng)化營銷方法，掌握系統(tǒng)化...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、電信大客戶銷售的基本理念1.大客戶銷售的特點(diǎn)2.電信大客戶基本概念3.普通大客戶銷售與電信大客戶銷售的區(qū)別4.電信大客戶銷售流程模塊二、電信大客戶購買行為分析 1、電信大客戶購買行為特點(diǎn)與類型 電信大客戶購買行為特點(diǎn) 電信大客戶購買行為類型 2、電信大客戶購買決策過程分析 購買決策的流程 購買決策的參與者影響客戶決策的六類人物 3、電信大客戶購買決策...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶銷售與采購的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說需求、價(jià)值、信任、滿意是客戶采購的四個(gè)要素？3.決定客戶采購的關(guān)鍵要素是什么？4.設(shè)計(jì)者、發(fā)起者、評估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務(wù)的人起到什么作用？5.為什么需求是采購的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機(jī)構(gòu)需求和個(gè)人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為大客戶營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)(1天) 課時(shí)：6H
課程概要課程前言華為公司于1987年由6個(gè)人集資2.1萬元成立，是一個(gè)默默無聞的中國小公司，經(jīng)過20多年的艱苦奮斗，在2013年成長為世界上第一大通信設(shè)備公司，在100多個(gè)國家設(shè)有辦事和銷售機(jī)構(gòu)，海外銷售收入占公司總收入的60，是真正意義上的跨國企業(yè)。2019年，面對美國的封殺，華為不僅沒有垮掉，銷售額還繼續(xù)增長，達(dá)到了8588億元。華為公司是中國企業(yè)的一個(gè)...
講師：王博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實(shí)踐》 課時(shí)：12H
九招制勝—海外集團(tuán)大客戶營銷拓展實(shí)踐【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團(tuán)客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團(tuán)客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析；六、差異化營銷方案制定；七、營銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價(jià)值；九、項(xiàng)目運(yùn)作。其中，包括系統(tǒng)學(xué)習(xí)“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷技巧》 課時(shí)：18H
銀行大客戶營銷技巧第一講另眼看銀行業(yè)營銷 1、銀行營銷分析 2、行長是第一營銷人員的n個(gè)理由 3、客戶經(jīng)理制與現(xiàn)代營銷導(dǎo)向 4、知識鏈接：銀行全員營銷銀行行長營銷銀行經(jīng)理營銷銀行柜員營銷第二講銀行大客戶的銷售策略 目的：大客戶的類型及各自關(guān)心什么，從而找出銷售策略與方法。 1.銀行業(yè)的客戶分類 2.80/20原則的作用 3.大客戶的幾種類型 ...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷Υ罂蛻舸蛘踻|扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付||出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（工業(yè)品IT產(chǎn)品等） 課時(shí)：12H
--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷Υ罂蛻舸蛘劭劬褪菍ζ髽I(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時(shí)得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事...
