GPT賦能企業(yè)：智能化大客戶營(yíng)銷轉(zhuǎn)型   課時(shí)：6H

課程背景：整體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)復(fù)雜局面，新增長(zhǎng)點(diǎn)沒(méi)有出現(xiàn)，增量市場(chǎng)空間很少，在這個(gè)大背景下，很多行業(yè)營(yíng)銷的拼殺存量客戶，已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷要在激烈的拼殺中勝出，只有專業(yè)上更加理解客戶、關(guān)系上與客戶更加深入，服務(wù)上更加匹配客戶的個(gè)性化，才能真正的開(kāi)發(fā)新客戶，留住老客戶。而恰恰在此時(shí)，以GPT為代表的人工智能取得了重大突破，GPT3.5已經(jīng)...

 講師：羅樹(shù)忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

物流大客戶銷售   課時(shí)：6H

課程背景：一、物流時(shí)代來(lái)臨，物流專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)物流銷售的專業(yè)培訓(xùn)太少，我作為這個(gè)行業(yè)的人員，有必要去做出努力，幫助這個(gè)行業(yè)的同行們。二、如何認(rèn)知大客戶銷售并能夠結(jié)合物流行業(yè)去思考。三、物流大客戶，TB業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，長(zhǎng)周期中的突圍思考。四、萬(wàn)千技術(shù)不如獨(dú)孤一劍，業(yè)務(wù)談判，如戰(zhàn)場(chǎng)用兵，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，如何能夠做到，千絲萬(wàn)縷。五、我們需要的中層管理團(tuán)隊(duì)，必須具...

 講師：陶威咨詢電話：010-82593357下載需求表

銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷五步法   課時(shí)：12H

日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。特別在經(jīng)濟(jì)下行周期，優(yōu)質(zhì)貸款戶成為各行的必爭(zhēng)之地。對(duì)公客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)不斷上演。銀行的...

 講師：羅樹(shù)忠咨詢電話：010-82593357下載需求表

價(jià)值營(yíng)銷 ——大客戶銷售謀攻之道   課時(shí)：12H

新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國(guó)，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，從大型醫(yī)療設(shè)備到醫(yī)療信息化建設(shè)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購(gòu)買源頭，變化的市場(chǎng)環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績(jī)總達(dá)不到企業(yè)家期望的增長(zhǎng)，B2...

 講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售速成技   課時(shí)：12H

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地？快速提升銷售能力是我們企業(yè)必須面對(duì)的最關(guān)鍵問(wèn)題。銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠強(qiáng)，士氣低落，流失率高？為什么銷售顧問(wèn)剛開(kāi)口交流，就讓客戶反感？為什么面對(duì)客戶異議，容易放棄不會(huì)堅(jiān)持？為什么話術(shù)精通、能說(shuō)會(huì)道、頭腦聰明，業(yè)績(jī)?nèi)辈?..

 講師：徐毅咨詢電話：010-82593357下載需求表

《B2B大客戶銷售策略：掌握長(zhǎng)周期項(xiàng)目的成交秘訣》   課時(shí)：6H

《B2B大客戶銷售策略：掌握長(zhǎng)周期項(xiàng)目的成交秘訣》針對(duì)企業(yè)客戶的銷售技巧與長(zhǎng)周期項(xiàng)目管理策略主講：林皇瑾老師【課程背景】B2B銷售項(xiàng)目周期長(zhǎng)，涉及決策鏈復(fù)雜，需求挖掘與推進(jìn)難度大?？蛻舨少?gòu)流程受預(yù)算、時(shí)間表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多重因素影響，如何精準(zhǔn)推進(jìn)是銷售人員的核心難題。-本課程旨在解決大客戶銷售中的“開(kāi)發(fā)難、談判難、推進(jìn)難”三大問(wèn)題。當(dāng)前企業(yè)在大客戶銷售過(guò)程中面...

 講師：林皇瑾咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷售覺(jué)醒：大客戶銷售流程與技能》課程大綱   課時(shí)：12H

銷售覺(jué)醒：大客戶銷售流程與技能前言:很多人認(rèn)為好銷售是天生的，“口才好”、“情商高”、“靈光”、“熱情”、“性格開(kāi)朗大方”等似乎都是給好銷售的標(biāo)簽。但在實(shí)踐統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)，很多性格內(nèi)向的人，懂得客戶管理方法加上好的執(zhí)行，依然可以成為銷冠，同時(shí)成績(jī)又會(huì)促使銷售更加自信，即使內(nèi)向看上去也夠“開(kāi)朗”。每個(gè)銷售經(jīng)常將管理這個(gè)職能完全托付給銷售經(jīng)理，卻忽略了對(duì)客戶的...

 講師：劉帥咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶營(yíng)銷：銷冠體系化成長(zhǎng)秘籍》   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷：銷冠體系化成長(zhǎng)秘籍課程背景：當(dāng)前存量博弈的周期中，市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)詭云譎，客戶需求發(fā)生著改變，期望值也發(fā)生改變，決策流程更是改變，您的大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否也存在如下困局：1.無(wú)法找到營(yíng)銷業(yè)績(jī)可持續(xù)增長(zhǎng)的作戰(zhàn)模式！2.無(wú)法在營(yíng)銷組織內(nèi)形成統(tǒng)一的銷售語(yǔ)言與行為標(biāo)準(zhǔn)3.無(wú)法擺脫無(wú)休止的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和不可控的商機(jī)流失！4.無(wú)法建立高ROI的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃和高品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)...

 講師：沈瑞咨詢電話：010-82593357下載需求表

全維度大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

全維度大客戶營(yíng)銷營(yíng)銷，是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)當(dāng)中最重要的一環(huán)。無(wú)論您的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的再好、生產(chǎn)的工藝再精良、不能讓客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，都是在做無(wú)用功。而大客戶營(yíng)銷，更是一項(xiàng)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程。它面對(duì)的是不同的部門、不同系統(tǒng)的人，要把這些不同系統(tǒng)的人、不同的利益結(jié)合在一起，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的、各個(gè)部門都認(rèn)可的結(jié)果，就需要我們運(yùn)用不同的方法、策略，從建議者、使用者、參與購(gòu)買者、協(xié)商...

 講師：郭春明咨詢電話：010-82593357下載需求表

學(xué)習(xí)華為系列～大客戶營(yíng)銷的九招制勝   課時(shí)：12H

華為大客戶營(yíng)銷的成功密碼——九招制勝陳銳老師（2天）課程背景這是一門戰(zhàn)略營(yíng)銷課程，適合開(kāi)拓全球市場(chǎng)的總經(jīng)理和區(qū)域總經(jīng)理學(xué)習(xí)。業(yè)內(nèi)講營(yíng)銷的培訓(xùn)課程比較多，但以華為成功經(jīng)驗(yàn)為主要內(nèi)容而總結(jié)出來(lái)的本套課程，更適合于國(guó)內(nèi)大型高科技企業(yè)學(xué)習(xí)參考。華為成立30多年來(lái)一直保持著驚人的高速增長(zhǎng)，華為的主營(yíng)業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，則主要是以BtoB模式開(kāi)拓市場(chǎng)，依靠LTC、鐵...

 講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表

學(xué)習(xí)華為系列——大客戶營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷和鐵三角運(yùn)作學(xué)標(biāo)桿企業(yè)系列課程（2天）課程背景公司每個(gè)客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)訂單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何精準(zhǔn)聚焦價(jià)值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷...

 講師：陳銳咨詢電話：010-82593357下載需求表

《價(jià)值營(yíng)銷——政企大客戶銷售謀攻之道》   課時(shí)：12H

價(jià)值營(yíng)銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國(guó)，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購(gòu)買源頭，變化的市場(chǎng)環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績(jī)總達(dá)不到企業(yè)家期望的...

 講師：天馬咨詢電話：010-82593357下載需求表

《優(yōu)勢(shì)成交——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建》   課時(shí)：12H

《優(yōu)勢(shì)成交》——大客戶銷售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建主講：趙恒【課程背景】toB型企業(yè)在大客戶銷售過(guò)程中如何通過(guò)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上不可規(guī)避的常態(tài)。因技術(shù)普及和關(guān)鍵人才外流所導(dǎo)致的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直無(wú)比激烈，企業(yè)原本擁有的主導(dǎo)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯，面對(duì)不同規(guī)模但各有所長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何在模式趨同、產(chǎn)品相近、價(jià)格偏高等不利條件下，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，從...

 講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動(dòng)作》   課時(shí)：6H

《大客戶銷售的四個(gè)效能工具和五個(gè)價(jià)值動(dòng)作》主講：趙恒【課程背景】傳統(tǒng)toB型企業(yè)銷售人員，一直以來(lái)的單兵作戰(zhàn)方式，過(guò)度依賴個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和資源，加之企業(yè)在銷售管理方面無(wú)實(shí)效工具和方法，致使企業(yè)無(wú)法批量復(fù)制銷售人才，最終影響企業(yè)銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定性不足，增長(zhǎng)乏力甚至出現(xiàn)下滑。做對(duì)有價(jià)值的動(dòng)作，使用有效能的工具，是高效實(shí)現(xiàn)大客戶銷售的強(qiáng)有力支撐，也是銷售團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行的必要...

 講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景和十三種應(yīng)對(duì)方法》   課時(shí)：12H

《大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景和十三種應(yīng)對(duì)方法》主講：趙恒【課程背景】大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使toB型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過(guò)程中面對(duì)重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應(yīng)對(duì)技巧?？偨Y(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場(chǎng)景，梳理制訂銷售過(guò)程中的主要問(wèn)題和應(yīng)對(duì)方法，才...

 講師：趙恒咨詢電話：010-82593357下載需求表