大客戶銷售課程體系
節(jié)、心境的掌控 【解決的核心問題】 如何時刻保持積極的心境 如何讓營銷人員熱愛拒絕 注意力=事實 轉換失敗和被拒絕的定義 【案例】耳光=快樂 第二節(jié)、銀行大客戶特征與分析方法 【解決的核心問題】 深刻認知大客戶決策要素 群體決策的大客戶各種特征 影響銀行大客戶采購決策的核心是什么 大客戶的特征 大客戶資料的收集 影響采購的六類...
講師：李建軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的財富環(huán)境與大客戶銷售訓練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場（理財產(chǎn)品市場）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關系n建立信任n引導需求n解決問題三.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)理財銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個Cn與企業(yè)建立“銷售關系”n銷售人員良好心態(tài)的標志四.富人銷售的過程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：大客戶銷售相關原理一、基礎知識1、什么是銷售2、什么是大客戶銷售二、大客戶銷售的基本特征1、如今銷售經(jīng)理的定位2、客戶購買決策的類型3、你拿什么滿足客戶需求三、如何贏得客戶1、如何用技術引導策略贏得客戶2、如何用服務引導策略贏得客戶第二講：大客戶需求的調(diào)研與挖掘一、情境模擬演練與分享情景模擬演練：如何探詢需求分享：為什么沒買你的二、需求的調(diào)研與挖掘1、你...
講師：尚峰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析單元二、銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求課程內(nèi)容授課手法營銷的出路營...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場分析與大客戶營銷技巧訓練內(nèi)容授課手法一.大客戶營銷的特點二.大客戶營銷的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題三.客戶的購買環(huán)境四.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略五.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶六.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求七.市場營銷分析技巧市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標市場產(chǎn)品定位...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓練 課時：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧（針對銷售對象為高端個人客戶） 課時：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實上，...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓練（適用高端個人客戶） 課時：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關鍵發(fā)展關系建立信任引導需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實操課程-精準化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點:?是基于課程導師在500強企業(yè)擔任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔任多家企業(yè)銷售團隊指導和咨詢顧問的實際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實戰(zhàn)得出的結論;?是根據(jù)超過12年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關系管理團隊...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)銷售精英必備專業(yè)技能3---專業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶銷售與項目管理-------500強高績效內(nèi)部授權課程一：大客戶銷售中最突出的10個問題1.對大客戶特點、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶差異化認知？3.如何讓大客戶信任，對銷售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶項目相關信...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶開發(fā)營銷精英訓練營-----精準大客戶營銷與項目化管理---得大客戶者得天下--------500強高績效課程主講老師：任朝彥老師[pic]一：課程特點:?是基于500強企業(yè)大客戶銷售與客戶關系管理實踐過程研究,由課程講師在企業(yè)擔任營銷團隊指導和實踐操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結論;?是根據(jù)超過15年時間對國際公司如：IBM、思科、西門子等企業(yè)和...
