大客戶銷售課程體系
SPIN大客戶銷售技巧 課時：12H
課程背景SPIN銷售技巧是結(jié)合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實(shí)戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實(shí)效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀(jì)成功銷售法則，引導(dǎo)學(xué)員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質(zhì)和思維，了解市場營銷的基本概念，并從設(shè)計(jì)問題的方式來切入，以確實(shí)掌握顧客需求為導(dǎo)向，進(jìn)而成功地將學(xué)員的思考模式轉(zhuǎn)化為以顧客立場為出發(fā)點(diǎn)的顧問式...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)、心境的掌控 【解決的核心問題】 如何時刻保持積極的心境 如何讓營銷人員熱愛拒絕 注意力=事實(shí) 轉(zhuǎn)換失敗和被拒絕的定義 【案例】耳光=快樂 第二節(jié)、銀行大客戶特征與分析方法 【解決的核心問題】 深刻認(rèn)知大客戶決策要素 群體決策的大客戶各種特征 影響銀行大客戶采購決策的核心是什么 大客戶的特征 大客戶資料的收集 影響采購的六類...
講師：李建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的財富環(huán)境與大客戶銷售訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.快速變化的市場（理財產(chǎn)品市場）二.普通銷售與大式客戶銷售的區(qū)別n發(fā)展關(guān)系n建立信任n引導(dǎo)需求n解決問題三.知識經(jīng)濟(jì)時代的專業(yè)理財銷售人才n銷售人必須具備的四只眼n銷售的三個Cn與企業(yè)建立“銷售關(guān)系”n銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志四.富人銷售的過程n尋找富裕的人投資n贏得富裕的人投資n維系富裕的人投資講授法案例研討小...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練 課時：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：大客戶銷售相關(guān)原理一、基礎(chǔ)知識1、什么是銷售2、什么是大客戶銷售二、大客戶銷售的基本特征1、如今銷售經(jīng)理的定位2、客戶購買決策的類型3、你拿什么滿足客戶需求三、如何贏得客戶1、如何用技術(shù)引導(dǎo)策略贏得客戶2、如何用服務(wù)引導(dǎo)策略贏得客戶第二講：大客戶需求的調(diào)研與挖掘一、情境模擬演練與分享情景模擬演練：如何探詢需求分享：為什么沒買你的二、需求的調(diào)研與挖掘1、你...
講師：尚峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析單元二、銷售環(huán)境對銷售人員與銷售管理的需求課程內(nèi)容授課手法營銷的出路營...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場分析與大客戶營銷技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.大客戶營銷的特點(diǎn)二.大客戶營銷的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題三.客戶的購買環(huán)境四.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略五.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶六.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求七.市場營銷分析技巧市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場產(chǎn)品定位...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
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大客戶銷售技巧（針對銷售對象為高端個人客戶） 課時：2H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新的銷售環(huán)境與大客戶銷售1.快速變化的市場2.大客戶銷售的特點(diǎn)3.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4.大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題5.客戶的購買環(huán)境6.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略7.大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶8.看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求講授法案例分析第二單元...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠(yuǎn)都不會在重要的大客戶身上打折扣。因?yàn)閷Υ罂蛻舸蛘劭劬褪菍ζ髽I(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關(guān)照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事實(shí)上，...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個人客戶） 課時：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷精英必備專業(yè)技能3---全工具演練實(shí)操課程-精準(zhǔn)化大客戶營銷與策略性銷售----得大客戶者得天下---一：課程特點(diǎn):?是基于課程導(dǎo)師在500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任亞太地區(qū)大客戶經(jīng)理職場專業(yè)經(jīng)歷研究而成,并擔(dān)任多家企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作精煉而成，并經(jīng)過大客戶經(jīng)理人系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過12年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)銷售精英必備專業(yè)技能3---專業(yè)版本《KAS@PM-ThekeyaccountSelling@PM》---大客戶銷售與項(xiàng)目管理-------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程一：大客戶銷售中最突出的10個問題1.對大客戶特點(diǎn)、需求、發(fā)展不能有效分析和掌握？2.如何策略地建立大客戶差異化認(rèn)知？3.如何讓大客戶信任，對銷售建議產(chǎn)生期待？4.如何快速了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信...
