大客戶銷售課程體系
1認識房地產大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點1.4房地產大客戶營銷的四個層次2房地產大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產大客戶分類與特點2.1.1房地產大客戶主要特點2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團體客...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技能提升 課時：12H
信任制勝——大客戶銷售技能提升課程背景：你見或不見，大客戶就在那里。20的大客戶貢獻80的產值，但大客戶往往是眾所周知的客戶，競爭的激烈也是理所當然的，我們往往門都進不去！進了門也是坐冷板凳，作為B角供應商，甚至C角。進門并坐穩(wěn)，才能突圍！客戶沒有把更多的生意給你，根本原因就是你沒能取得信任！本課程從建立信任的底層邏輯出發(fā)，延展到大客戶關系管理的方法論，主要...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷與金融解決方案設計主講：陳思航老師12課時課程目標銀行營銷從業(yè)人員須掌握的方法：1.掌握開發(fā)銀行重點客戶的策略和步驟2.把握銀重點客戶的精準營銷策略（定位）3.學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧4.重點客戶情報收集與分析5.金融方案的設計6.重點客戶談判策略與經驗分享7.學習如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關系8.了解重點客戶關系管理的關鍵內容課程對象...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）二、市場細分，找準對象1.精確市場細分（定位）2.有效挖掘目標客戶1)金融機構內部搜索法2)人際連鎖效應法3)建立目標市場法4)資料分析法5）人肉搜索法6）微博、社交網...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析1、自身情報獲取與分析（SELF）2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL）3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET）4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET）二、市場細分，找準對象1.精確市場細分（定位）2.有效挖掘目標客戶1)金融機構內部搜索法2)人際連鎖效應法3)建立目標市場法4)資料分析法5）人肉搜索法6）微博、社交網...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、SMART大客戶競爭情報獲取與分析 1、自身情報獲取與分析（SELF） 2、競爭對手情報獲取與分析（RIVAL） 3、目標客戶情報獲取與分析（TARGET） 4、行業(yè)情報獲取與分析（MARKET） 二、市場細分，找準對象 1.精確市場細分（定位） 2.有效挖掘目標客戶 1)金融機構內部搜索法 2)人際連鎖效應法 3)建立...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷策略-陳思航 課時：6H
大客戶營銷策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員培訓時間12小時講師陳思航培訓形式專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論課程目標高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準營銷策略（定位）學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設計客戶談判策略與經驗分享學習如何和客戶建立長期的合作伙伴關系了解高端客戶關...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷談判與項目投標技巧 課時：6H
大客戶營銷談判與項目投標技巧適合對象金融行對公中高級客戶經理培訓時間12小時講師陳思航專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準營銷策略（定位）學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設計，項目投標技巧客戶營銷談判策略與經驗分享學習如何和客戶建立長期的合作伙伴關系了解...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷及產品設計策略 課時：6H
銀行大客戶營銷及產品設計策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員、產品開發(fā)人員。培訓時間12小時講師陳思航培訓形式專題講解、課堂練習、案例分析、小組討論課程目標高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點客戶的精準營銷策略（定位）學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧客戶情報收集與分析金融產品的設計理念客戶談判策略與經驗分享學習如何和客戶建...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售八把利器實戰(zhàn)策略 課時：6H
大客戶銷售八把利器實戰(zhàn)策略課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經濟低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務戰(zhàn)，關系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內部壓力越來越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開發(fā)新客戶，越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對象：大客戶銷...
講師：蔣觀慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】導論銀行大客戶戰(zhàn)略－精準營銷情報為王一、銀行重點客戶情報線索的收集與分析1、媒體網絡（報刊，雜志，互聯(lián)網，工商稅務局…）2、組織網絡(行業(yè)協(xié)會，商業(yè)論壇，銀行網點…)3、人際網絡(陌拜、朋友、同學…)案例：定位潛在銀行業(yè)務合作伙伴阿里巴巴董事局主席馬云、陌拜農凱集團的成功案例目的：銀行大客戶在哪里？挖掘大客戶情報資源的策略及分析方法二、重點客戶接...
講師：李峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、重要客戶銷售與管理的基本框架-大客戶與一般客戶的區(qū)別；-大客戶銷售基本框架；-KA定義和KA的選擇；-KA銷售與管理工具的運用；2、KA戰(zhàn)略和競爭對手戰(zhàn)略-KA五個層面的信息收集；-大客戶PEST分析和SWOT分析；-大客戶內部環(huán)境情況分析；-大客戶的組織結構定位圖分析3、我們的目標戰(zhàn)略與解決方案-三種層次的目標；-案例練習：遠景/關系/SMART目標；...
講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
同樣是業(yè)務員，為什么會取得不同的業(yè)績？因為態(tài)度嗎？因為能力嗎？因為服務嗎？根本的原因，是客戶不同！小客戶，帶來小業(yè)務；大客戶，帶來大業(yè)務。又小又賴的客戶，帶來虧損。你的底薪，公司提供。你的獎金，客戶提供！銷售額、利潤越高，你的報酬越高！業(yè)務員，你應當做什么明確大客戶開發(fā)對自己業(yè)績的重要性。勇敢面對大客戶，建立您的使命感和自豪感。整合公司資源，來為客戶創(chuàng)造更大...
講師：姚葵醴咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升》 課時：12H
成就銷售冠軍：大客戶銷售技能提升課程背景：作為一個從事ToB大客戶銷售的銷售人員，面對客戶方幾個幾十個的項目組成員，你是否會經常處于以下的兩難境地？這么多人的關系怎么做呢？到底應該做誰的關系？丟單了，客戶說對手講標比我們好，真的就因為這個嗎！為什么客戶總是有意外要求和想法？他們到底想要做什么？都說要建立標準，但是我們的嘗試客戶都不認?。№椖吭酱?，客戶方選型人...
講師：成遠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷——如何搞定高層》 課時：12H
大客戶營銷——如何搞定高層課程背景：作為一個大客戶銷售經理，你碰到過以下問題嗎？你曾經拿下過客戶決策人不認可你的大項目嗎？為什么你花了大量的時間做關系最后還是在項目外圍不得所以？基層關系很好，但是一到最后決策的時候項目就急轉直下？針對客戶決策人的銷售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對客戶決策人的成功銷售是所有大項目銷售中的重中之重，也是所有ToB項目銷售...
