營銷管理課程體系
訓大綱： 譚小芳老師的《營銷管理的量化培訓》部分程主要內(nèi)容概括： 部分協(xié)助我們了解市場的神奇數(shù)字 1．市場規(guī)?！ ?．市場增長率 3．市場覆蓋面 4．市場份額 5．市場滲透率 6．市場份額指數(shù) 7．市場份額潛力 8．市場份額開發(fā)績效 9．市場需求 10．未來需求 第二部分協(xié)助我們了解公司的神奇數(shù)字 11．收入 12．毛利 1...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
n經(jīng)營管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映二、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點三、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡四、...
講師：王悅宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱： 譚小芳老師的《商業(yè)銀行營銷管理學培訓》部分程主要內(nèi)容概括： 部分商業(yè)銀行營銷管理導論 講商業(yè)銀行營銷的產(chǎn)生及發(fā)展 第二講商業(yè)銀行營銷觀念的演變 第三講全方位的商業(yè)銀行營銷觀念 第四講我國商業(yè)銀行營銷管理 第五講商業(yè)銀行營銷管理學研究對象與方法 第二部分商業(yè)銀行營銷環(huán)境 講商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析 第二講影響商業(yè)銀行營銷的宏觀環(huán)...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 講第Ⅰ講了解服務市場、服務產(chǎn)品和顧客 第1講服務經(jīng)濟中的營銷新視點 第2講服務接觸中的顧客行為 分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？ 分析：流程管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團流程管理咨詢方案案例研究 第二講建立服務模型 第3講建立服務理念：核心與附加性要素 第4講實體與電子渠道分銷服務產(chǎn)品 第5講探...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.服務與服務營銷2.服務營銷規(guī)劃3.如何贏得客戶滿意4.服務質(zhì)量5.服務與服務營銷(servicesmarketing)6.掌握服務的特點。7.理解服務企業(yè)競爭力的4個階段。8.理解發(fā)達國家服務企業(yè)發(fā)展的7個階段9.掌握一項服務業(yè)務的構(gòu)成要素。10.服務營銷的發(fā)展歷程11.服務營銷的本質(zhì)12.服務營銷的特征13.服務營銷規(guī)劃14.服務營銷組合.15.SWO...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分服務與服務經(jīng)濟社會講服務經(jīng)濟社會講經(jīng)濟社會演進階段第二講服務經(jīng)濟社會第三講服務業(yè)增長的影響案例悉尼奧運會第二章 服務的概述講服務與服務業(yè)第二講服務產(chǎn)品的一般特點第三講服務市場第三講服務營銷與管理綜述講服務營銷：以關系為核心的營銷第二講服務管理：以服務為導向的管理案例生命之源：艾博特西北醫(yī)院第二部分服務營銷第四講服務消費心理和行為：服務營銷的基礎講服務消費...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
講目標制定之戰(zhàn)略部分 一、做企業(yè)的三種結(jié)局 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的三種選擇 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的三種選擇 四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 1、公司內(nèi)外部環(huán)境分析 2、公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 3、戰(zhàn)略方案的選擇與確定 4、戰(zhàn)略方案的實施與控制 第二講目標制定之方法論 一、目標的定義和來源 二、目標書寫的原則 三、目標制定及關鍵考核指標 四、目標與崗位職...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、破冰1.領導課前動員分析：營銷管理綜合培訓案例！解析：營銷管理綜合內(nèi)訓案例案例：營銷管理綜合課程案例分析！二、銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測試和改進行動討論：營銷管理綜合經(jīng)典案例討論分組：營銷管理綜合培訓案例學習指南分析：營銷管理綜合學習中的八大陷阱！三、金牌銷售五大命脈1、狼的野性—敢...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
章零售超市的品牌策略1.1超市品牌的構(gòu)成及作用1.1.1超市品牌的構(gòu)成要素1.1.2超市品牌的作用1.2超市品牌的定位策略1.2.1兩種品牌形象定位策略1.2.2商品及價格定位1.2.3顧客服務定位1.3超市品牌氛圍的樹立策略1.3.1超市外觀設計策略1.3.2超市內(nèi)貌設計策略1.3.3店內(nèi)布局策略1.3.4店內(nèi)陳列策略1.4超市的品牌商品選擇策略1.4.1...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱單元：營銷管理者的思維轉(zhuǎn)換訓練內(nèi)容授課手法一.思維轉(zhuǎn)變-從管理者角色到營銷管理者角色à營銷策略規(guī)劃者的角色à營銷管理運營者的角色à營銷團隊帶動者的角色à營銷目標制定者的角色à營銷人才培育者的角色à營銷問題解決者的角色à營銷績效提升者的角色à營銷創(chuàng)新變革者的角色二.營銷團隊管理者的角色與技巧à什么是TEAMWORKà高績效營銷團隊的關鍵要素建立共同愿景...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
360°營銷管理 --沙盤模擬訓練 課時：3H
360營銷管理--沙盤模擬訓練課程名稱：《360營銷》授課形式：營銷模擬（沙盤推演，市場模擬，分組競爭）學員對象：負責企業(yè)管理的中高層管理者二級公司的經(jīng)營管理者、辦事處主任等各區(qū)域分銷商、代理商課程容量：24－36人學時安排：2-3天【針對問題】作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：-公...
講師：王悅宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥數(shù)據(jù)化營銷管理與營銷行動計劃編制培訓大綱培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：華東醫(yī)藥定向培訓，院外營銷團隊中層以上人員培訓模式及物料要求：訓練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑...
講師：牛犇咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績效區(qū)域營銷管理課程受眾：藥企一線營銷人員（大區(qū)、省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理）課程時長：一天（6小時）課程目的：基于區(qū)域市場銷售增長的管理課程核心：區(qū)域市場規(guī)劃、區(qū)域市場客戶管理、區(qū)域市場團隊管理課程方式：實戰(zhàn)演練+案例分析+理論應用+落地互動課程版權(quán)：牛犇一、區(qū)域規(guī)劃步驟－解決終端銷的問題區(qū)域化精耕細作－確定銷售增長來源市場專線布局渠道五定規(guī)劃區(qū)域營銷目標制定方法三...
講師：牛犇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷體系架構(gòu) — 營銷管理體系全景圖》 課時：12H
《營銷體系架構(gòu)—營銷管理體系全景圖》主講：王程老師【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)的成敗在很大程度上取決于其營銷能力的系統(tǒng)性與專業(yè)性。眾多企業(yè)面臨營銷管理的核心痛點：策略脫節(jié)：營銷動作與公司戰(zhàn)略目標脫節(jié)，缺乏從戰(zhàn)略到執(zhí)行的路徑和有效解碼經(jīng)營粗放：依賴個人經(jīng)驗而非數(shù)據(jù)，過程管理缺失，資源投放低下，業(yè)績波動大數(shù)據(jù)孤島：客戶、業(yè)務、財務數(shù)據(jù)彼此割裂，無法形成有...
講師：王程咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理者進階—TOP管理者必備的營銷管理精華與實踐》主講：王程老師【課程背景】在當前復雜多變的商業(yè)環(huán)境中，營銷管理能力已成為企業(yè)高層管理者驅(qū)動業(yè)務增長的核心戰(zhàn)略素養(yǎng)。許多企業(yè)面臨增長乏力、競爭同質(zhì)化的困境，其根源往往在于最高決策層對現(xiàn)代營銷管理的系統(tǒng)化認知不足：框架陳舊：管理者的營銷思維仍固于傳統(tǒng)4P框架，缺乏以客戶價值為中心的4C視角與系統(tǒng)融合能力。策...
