《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理》（課綱）1D-2D   課時(shí)：12H

《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理》【課程背景】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走向了大中型企業(yè)的階段，如何站在客觀準(zhǔn)確地觀察企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，是每個(gè)大中型企業(yè)管理者需要面對(duì)的問(wèn)題，而其中的答案之一就是數(shù)字化管理。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理是通過(guò)將企業(yè)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售流程進(jìn)行量化觀察和管理的方法，是精確管理和客觀管理的重要手段。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，以報(bào)表為工具客觀...

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《營(yíng)銷(xiāo)管理天龍八部》   課時(shí)：12H

《營(yíng)銷(xiāo)管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實(shí)際內(nèi)容會(huì)根據(jù)企業(yè)調(diào)研時(shí)的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個(gè)在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬(wàn)變不離其宗。常規(guī)的銷(xiāo)售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時(shí)候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)也不乏工作的熱情，從而被提拔上來(lái)，委以重任。從員工轉(zhuǎn)...

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《營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新與渠道管理之道》   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新與渠道管理之道石華彬?qū)煛菊n程簡(jiǎn)介】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)?！暗们勒咧聞佟?。熊彼特說(shuō)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有少數(shù)不易被模仿取代，而營(yíng)銷(xiāo)渠道正是其中之一?？铺乩照f(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或是消費(fèi)的一系列相互依賴的組織。本課程實(shí)踐...

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《基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理解碼》   課時(shí)：6H

《基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理解碼》陳德勝博士/教授宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理專家課程背景：為全面貫徹落實(shí)中央金融工作會(huì)議精神，在即將于2024年1月1日起正式實(shí)施的《商業(yè)銀行資本管理辦法》的背景下，基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理工作更是提到了重要日程。歲末年初之際，如何實(shí)現(xiàn)基于全量AUM提升的興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的開(kāi)門(mén)...

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《商業(yè)銀行分支行營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：6H

《商業(yè)銀行分支行營(yíng)銷(xiāo)管理》陳德勝博士/教授宏觀經(jīng)濟(jì)與商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理專家課程背景：伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和貨幣金融態(tài)勢(shì)的變更，特別是中央金融工作會(huì)議之后，面臨著《商業(yè)銀行資本管理辦法》的實(shí)施，商業(yè)銀行分支行如何適應(yīng)新的形勢(shì)，加強(qiáng)和促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理，特別是在當(dāng)前的年末時(shí)期，如何打贏來(lái)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的勝利戰(zhàn)，提到了各機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的重要日程。為此，本課程對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的重...

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《多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：6H

《多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學(xué)員梳理多項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵問(wèn)題，明確各層級(jí)管理的責(zé)權(quán)利和營(yíng)銷(xiāo)管理工作重點(diǎn)。2、提升學(xué)員客戶資源管理和項(xiàng)目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的相關(guān)技巧，使?fàn)I銷(xiāo)管理者能夠有效輔導(dǎo)下屬，提升自己多項(xiàng)目統(tǒng)籌管理能力?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理者【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(3天）   課時(shí)：18H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_(kāi)發(fā)緩慢，銷(xiāo)售成功率低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷(xiāo)壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)...

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《營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：12H

營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_(kāi)發(fā)緩慢，銷(xiāo)售成功率低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷(xiāo)壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、...

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區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程對(duì)象：市場(chǎng)部，服務(wù)推廣部；銷(xiāo)售計(jì)劃（二手車(chē)）主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)分析法與消費(fèi)者分析法1、市場(chǎng)分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研的六種方法介紹市場(chǎng)調(diào)研的報(bào)告編寫(xiě)與匯報(bào)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)研、有效媒...

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大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理課程   課時(shí)：12H

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理課程課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售人員主講老師：馬誠(chéng)駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營(yíng)銷(xiāo)的意義及重要性商用車(chē)開(kāi)展大客戶開(kāi)發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)意義與意見(jiàn)領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）...

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國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新   課時(shí)：12H

國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程了解國(guó)際業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)把控學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的市場(chǎng)選擇認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期的操作模式學(xué)習(xí)國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中公司戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備認(rèn)識(shí)和掌握國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中的戰(zhàn)略制定學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷掌握公司市場(chǎng)開(kāi)拓的基本要求和準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建的基本要求課程大綱：第一章：某公司海外業(yè)...

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工程公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的-關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)用   課時(shí)：12H

工程公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中-關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的管理與應(yīng)用課程大綱課程背景：工程公司已經(jīng)從原有的傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式逐步向現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式轉(zhuǎn)變，但是在實(shí)務(wù)操作中，始終考慮在實(shí)踐過(guò)程中的傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，沒(méi)有掌握現(xiàn)在工程項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理的核心精髓，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體應(yīng)用，應(yīng)該從客戶分析，客戶心理，客戶定位，和客戶關(guān)系四重維度進(jìn)行處理和實(shí)務(wù)操作。課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：充分了解...

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工程承包公司營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)操

工程承包公司營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)操課程大綱課程目標(biāo)：課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和基本特點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷(xiāo)工作的主要特點(diǎn)了解營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析掌握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)...

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信用卡營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升   課時(shí)：12H

信用卡營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升主講：金玉成課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天課程大綱：第一講、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色與職責(zé)一、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色與職責(zé)1、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色：A、管事與管人的區(qū)別B、具體與全面的區(qū)別C、非黑即白與非黑非白的區(qū)別D、關(guān)心過(guò)程與關(guān)心結(jié)果的區(qū)別E、終端作用與協(xié)調(diào)串聯(lián)作用的區(qū)別F、...

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《銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員營(yíng)銷(xiāo)管理》   課時(shí)：6H

【銀行網(wǎng)點(diǎn)柜員營(yíng)銷(xiāo)管理】特訓(xùn)營(yíng)——講師：陳方暉課程背景：?銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)工作的員工，作為銀行一線服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的主要力量，他們服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)弱、服務(wù)水準(zhǔn)的高低、服務(wù)行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而他們是否具備主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及良好的營(yíng)銷(xiāo)技巧，直接關(guān)系著網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務(wù)理念、塑造良好、專業(yè)的服務(wù)形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻...

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