營銷管理課程體系
高績(jī)效營銷管理體系|為什么學(xué)|||習(xí)本課程|為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？|||為什么你的隊(duì)伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！|||為什么你的營銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！|||為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！||||||本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際|||，建立起高效的營銷管理體系。|...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹 課時(shí)：12H
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹課程背景企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營銷活動(dòng)，演練、認(rèn)識(shí)、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項(xiàng)修煉-----自我超越1、調(diào)整心態(tài)，正確定位，回歸服務(wù)功能意識(shí)2、遠(yuǎn)離經(jīng)驗(yàn)主義，規(guī)避路徑依賴3、導(dǎo)入全收入概念，植入正確“財(cái)商哲學(xué)”4、做出有思想的業(yè)績(jī)，不斷有新的營銷概念、新的營銷模式、新的營銷體會(huì)、新的營銷工具的提煉和總結(jié)5、銷售系統(tǒng)內(nèi)的非正式組織中的個(gè)人的知名影響力的培植1）把自己塑造成為圖表管理講師 2）堅(jiān)持市場(chǎng)日志，并與團(tuán)隊(duì)共享二、第二項(xiàng)修煉...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理咨詢實(shí)務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重； 市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí)； 企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是渠道整合和價(jià)值鏈整合來提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力 沒有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力； 企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
第四講：高級(jí)營銷人才的渠道管理能力——提升高級(jí)營銷人才的渠道合作與變革意識(shí)章：為什么要構(gòu)建廠商緊密型伙伴關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸”——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)管理理念一、人本管理二、全員營銷管理三、快魚吃慢魚四、學(xué)習(xí)型組織五、80/20效率法則六、企業(yè)文化管理第二章營銷管理人員必須靈活運(yùn)用的基礎(chǔ)營銷理論一、4P理論與實(shí)踐1、產(chǎn)品(Product)產(chǎn)品是4P的核心和基礎(chǔ)產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量（內(nèi)在品質(zhì)、外在品質(zhì)、功能質(zhì)量）產(chǎn)品創(chuàng)新2、價(jià)格(Price)價(jià)格是重要但不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：高級(jí)營銷人才的基本禮儀——打造高級(jí)營銷人才的個(gè)人魅力章：高級(jí)營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則——時(shí)間——地點(diǎn)——場(chǎng)合2、男性營銷人員衣著——男性營銷人員必備的基本服飾——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著——女性營銷人員必備的...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、市場(chǎng)營銷概念解析 什么是市場(chǎng)營銷 市場(chǎng)營銷的關(guān)鍵概念釋義 2、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)的含義、細(xì)分的技巧 目標(biāo)市場(chǎng)的含義 目標(biāo)市場(chǎng)的選取 目標(biāo)市場(chǎng)的定位技巧 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選取中常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤 3、市場(chǎng)定位 定位的含義、功能與意義 常用定位技巧 營銷企劃中市場(chǎng)定位的誤區(qū) 4、4P及4C理論 4P理論的含義及技...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是營銷、如何確定營銷概念1.解析營銷理念和營銷對(duì)企業(yè)的重要性,營銷策略對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長(zhǎng)期的營銷理念。2)不同時(shí)期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對(duì)吻合。3)營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時(shí)，出現(xiàn)的幾種弊端和對(duì)企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
講新思維：服務(wù)營銷運(yùn)營管理的新思維1.1兩項(xiàng)共識(shí)，貫穿始終l互動(dòng)員工；高超的管理者如何互動(dòng)員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問題隔離、因素分析l你在團(tuán)隊(duì)管理中的困惑和主要問題有什么l你認(rèn)為這些問題產(chǎn)生的三個(gè)內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營銷管理新思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費(fèi)模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化：快公...
講師：周力之咨詢電話：010-82593357下載需求表
什么是執(zhí)行力？現(xiàn)在社會(huì)上流行是執(zhí)行力是怎么說的？ 我們企業(yè)中的執(zhí)行力是什么？ 什么是經(jīng)營執(zhí)行力？ 經(jīng)營執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 經(jīng)營執(zhí)行需要哪些資源？ 經(jīng)營執(zhí)行力是如何提升的？ 什么是管理執(zhí)行？ 管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？ 管理執(zhí)行需要哪些資源？ 如何提升管理執(zhí)行力？ 管理執(zhí)行與經(jīng)營執(zhí)行力有什么區(qū)別？ 什么是營銷管理執(zhí)行？ 營銷管理執(zhí)行力有...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
三講：高級(jí)營銷人才的計(jì)劃管理能力 ——培育高級(jí)營銷人才的戰(zhàn)略計(jì)劃思維 章：認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃 ——如何規(guī)劃中國市場(chǎng)——中國本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 ——中國本土市場(chǎng)營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì) ——面臨復(fù)雜的中國市場(chǎng)，如何做營銷計(jì)劃——營銷計(jì)劃管理過程 2、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計(jì)劃...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
第六講：高級(jí)營銷人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力——強(qiáng)化高級(jí)營銷人才的團(tuán)隊(duì)凝聚力章：了解你的銷售團(tuán)隊(duì)1、你對(duì)你的團(tuán)隊(duì)成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無條件的忠誠是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)成員的互信關(guān)系——公平——誠實(shí)——開放——平易近人3、尊敬你的銷售團(tuán)隊(duì)成員——海豚式與鱉魚式管理風(fēng)格——尊重能讓人賣命——怎樣尊重你的團(tuán)隊(duì)——了...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
第二講：高級(jí)營銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級(jí)營銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——?jiǎng)?chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開拓法——廣告開拓法——資料查詢法——會(huì)議開拓法——社團(tuán)滲透法——行業(yè)開拓法——市場(chǎng)咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評(píng)估客戶價(jià)值——影響客戶評(píng)估的因素——識(shí)別客戶讓渡價(jià)值——識(shí)別...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱市場(chǎng)調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量互動(dòng):制定戰(zhàn)略的步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？產(chǎn)業(yè)界定與分析透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素-...
