營銷管理課程體系
《運籌帷幄-從支行營銷管理規(guī)劃到全方位行動學習執(zhí)行策略》【課程對象】支行長、中層主管【課程時間】1天，6小時。【課程大綱】一、支行短、中、長期發(fā)展規(guī)劃與行動學習分組PK與積分競賽1.條塊結(jié)合的管理模式A.總行戰(zhàn)略B.分行戰(zhàn)術(shù)C.支行執(zhí)行D.團隊執(zhí)行2.全方面營銷體系A(chǔ).客戶分層B.渠道經(jīng)營C.新客戶開拓3.案例:條線產(chǎn)品體系解析4.支行營銷三級陣地A.一級陣...
講師：宋佳龍在線咨詢下載需求表
《商業(yè)銀行分層分級營銷管理與客戶關(guān)系維護》【課程對象】客戶經(jīng)理、后備干部、基層主管、支行負責人【課程時間】2天，12小時。【課程大綱】一、客戶分層管理與營銷策略商業(yè)銀行分層營銷概念與特點分層營銷服務(wù)營銷主要營銷流程營銷網(wǎng)點客戶分層管理A類客戶(目標管理、重點客戶、核心客戶)B類客戶(存款客戶、關(guān)系客戶、忠誠客戶)C類客戶(服務(wù)客戶、統(tǒng)計客戶、衛(wèi)星客戶)網(wǎng)點客...
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《從商貿(mào)客戶營銷管理到活動策劃》 課時：12H
《從商貿(mào)客戶營銷管理到活動策劃》【課程對象】-投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時間】-2天，12小時?！菊n程大綱】-一、商貿(mào)客群特點與需求1、商貿(mào)客群特性A.個體工商戶B.家庭企業(yè)主C.中小企業(yè)2、商貿(mào)客戶特點A.個人結(jié)算B.支付結(jié)算C.余額沉淀D.市場為單位E.穩(wěn)定性VS經(jīng)營狀況3、商貿(mào)客戶金融需求A.收付款...
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《從”渠道談判”到”信用卡團隊供應(yīng)鏈營銷管理葵花寶典”》【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、客戶經(jīng)理、金融業(yè)人員、個貸客戶經(jīng)理、基層主管、團隊經(jīng)理【課程時間】2天，12小時。【課程收益】1.了解國內(nèi)信用卡市場的格局和未來演變2.學習外資銀行信用卡產(chǎn)品的創(chuàng)新手法和信用卡營銷的真諦3.掌握利用科學決策系統(tǒng)對信用卡風險進行精細化管理4.同仁交流，分享銀行...
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《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 課時：12H
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程...
講師：李臨春在線咨詢下載需求表
課程名稱贏在體系——“川”營銷管理體系（超難也超易）培訓人群本課件適合支行行長、地市分行及以上級別部門總經(jīng)理、分管行長使用。課程目標?探尋“百年銀行”的永續(xù)發(fā)展之路；?化繁為簡，掌握“三管齊下，川流不息”的銀行經(jīng)營思路；?運用11個推演原理避開銀行經(jīng)營中的常犯之錯。前言你管理的銀行有沒有陷入“業(yè)務(wù)紅?！?？你管理的銀行有沒有患上“大企業(yè)病”？你管理的銀行有沒有...
講師：張曉毅在線咨詢下載需求表
課程名稱贏在流程——WPDCA營銷管理流程培訓人群本課件適合支行行長、地市分行及以上級別部門總經(jīng)理、分管行長使用。課程目標?圍繞未來5-10年金融業(yè)深刻變革改造銀行經(jīng)營觀念；?挖掘流程的核心價值，打造流程銀行；?完整描述流程再造的每一步。前言銀行業(yè)的危機！——銀行業(yè)面臨的七大壓力消極的人找問題，積極的人找方法！目錄一、什么是PDCA？二、為什么崇拜流程？三、...
講師：張曉毅在線咨詢下載需求表
《網(wǎng)點聯(lián)動營銷管理》 課時：12H
《網(wǎng)點聯(lián)動營銷管理》【課程時間】：2天，共12課時第一部分轉(zhuǎn)型網(wǎng)點負責人的角色定位四大使命經(jīng)營分析與運營管理市場拓展與客戶維系安全控管團隊建設(shè)角色定位變革者PK執(zhí)行者管理者PK領(lǐng)導者第二單元營銷組織及各崗位督導基礎(chǔ)客戶：對公及對私柜員、大堂經(jīng)理對公及對私柜面客戶識別客戶轉(zhuǎn)介柜面七步曲與“一句話交叉營銷”簡介大堂經(jīng)理客戶分流客戶關(guān)懷廳堂十瞬間與“顧問式營銷”簡...
講師：謝嘉凌在線咨詢下載需求表
國際貿(mào)易營銷管理與風險控制課程綱要第一章企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)第二章國際市場行業(yè)情報收集第三章SWOT分析制訂企業(yè)海外經(jīng)營競爭策略第四章外貿(mào)營銷組織架構(gòu)設(shè)定及管理第五章尋找海外客戶和對客戶實力和信用進行評估第六章溝通策略獲取海外客戶的好感和信任第七章國際商務(wù)談判-成交前的最后突破第八章當前中國企業(yè)外貿(mào)營銷所面臨的困難和出路第一章企業(yè)出口成長與人才培養(yǎng)企業(yè)出口...
講師：畢可敏在線咨詢下載需求表
有機性營銷管理 課時：2H
構(gòu)建有機性營銷管理體系1.正確認識企業(yè)營銷組織管理（1.0小時）a)企業(yè)營銷管理的主要問題及其原因b)營銷組織的內(nèi)外部環(huán)境分析c)有機性營銷組織管理的理念與原則d)典型案例：某著名企業(yè)的營銷管理模式點評1.營銷組織構(gòu)架設(shè)計與優(yōu)化（1.5小時）a)營銷組織定位與管理模式選擇b)授權(quán)賦能，激活一線業(yè)務(wù)部門c)合理定位，調(diào)動營銷職能部門d)六大核心業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化與...
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
高績效營銷管理體系|為什么學|||習本課程|為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？|||為什么你的隊伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！|||為什么你的營銷費用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！|||為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！||||||本課程就是為你解決這些營銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實際|||，建立起高效的營銷管理體系。|...
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
《聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)+營銷管理》【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天【授課對象】中層管理者【課程大綱】導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。第一章、通信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為主旋律二、4...
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設(shè)備、音響設(shè)備、課程單元一：向華為學習什么1、為什么要學習華為？2、華為的價值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6...
講師：曹蒼宇在線咨詢下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇目標市場市...
