營銷管理課程體系
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實(shí)戰(zhàn)突破 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實(shí)戰(zhàn)突破（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）學(xué)員對象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負(fù)責(zé)人營銷總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖诙?什么是你應(yīng)該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).四.你認(rèn)為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素五．什么是加...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
《營銷管理者360°領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱主講：郭寬課程背景：營銷團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)行之有效的循序漸進(jìn)體系。這個(gè)體系幫助你評估、設(shè)計(jì)、推動(dòng)和追蹤你的團(tuán)隊(duì)，并引領(lǐng)他們占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。你將學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用一個(gè)簡單卻行之有效的評估和改進(jìn)規(guī)劃過程。即便是你的最成功的銷售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實(shí)踐證明，本課程列舉的步驟和方法都行之有效。本課程還將向你展示...
講師：郭寬在線咨詢下載需求表
市場營銷管理課程對象：市場部，服務(wù)推廣部；銷售計(jì)劃（二手車）主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：區(qū)域市場分析法與消費(fèi)者分析法1、市場分析法SWOT分析法、PEST分析法為什么要做市場調(diào)研，市場調(diào)研的六種方法介紹市場調(diào)研的報(bào)告編寫與匯報(bào)分析競爭對手分析調(diào)研、有效媒...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
大客戶營銷管理課程 課時(shí)：12H
大客戶營銷管理課程課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶渠道的分析大客戶的特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)特定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）...
講師：馬誠駿在線咨詢下載需求表
贏在大堂——廳堂服務(wù)營銷管理 課時(shí)：6H
贏在大堂——廳堂服務(wù)營銷管理【培訓(xùn)收益】在今天的銀行營銷中，服務(wù)一般也被認(rèn)為是金融產(chǎn)品的一種，它以無形的狀態(tài)存在于有形產(chǎn)品的營銷過程中，并延伸到有形產(chǎn)品的生命之外，成為一個(gè)連續(xù)、循環(huán)的價(jià)值鏈，那銀行服務(wù)營銷究竟涉及哪些方面的內(nèi)容呢？1.了解廳堂管理中網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色要求；2.掌握現(xiàn)場管理技巧；3.學(xué)習(xí)服務(wù)營銷管理【培訓(xùn)對象：】銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、大堂經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)...
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
《互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)大客戶營銷管理與深度開發(fā)方法》 課時(shí)：2H
第一章：全業(yè)務(wù)，全市場競爭下形勢分析及大客戶經(jīng)理職業(yè)定位一、新形勢下集團(tuán)客戶戰(zhàn)略的解讀1.“綜合信息服務(wù)提供商”解讀案例引入：“一個(gè)重要客戶眼中的大客戶……”2.非?！胺浅?+1”全業(yè)務(wù)的概念與內(nèi)涵3.全業(yè)務(wù)競爭下服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)型4.營銷背后的邏輯1）全業(yè)務(wù)，全市場競爭下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢及劣勢第二章：卓越工作第一步——客戶拜訪一、客戶拜訪的五個(gè)關(guān)...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
《新時(shí)代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理》 課時(shí)：1H
▉課程背景：以解決新時(shí)代下生產(chǎn)型企業(yè)全面營銷管理的深度顧問咨詢式培訓(xùn)，本課程引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”，采用課堂講述、角色體驗(yàn)扮演、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、頭腦風(fēng)暴、視頻演示等現(xiàn)代培訓(xùn)方法。遵循“好聽、好學(xué)、好用”獨(dú)特風(fēng)格，與“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)在”授課原則。60課程講解，30互動(dòng)溝通，10％學(xué)員自我訓(xùn)練總結(jié)發(fā)言，“解剖、思考、提問、互動(dòng)、訓(xùn)練”教...
講師：史杰松在線咨詢下載需求表
通信市場精細(xì)化營銷管理 課時(shí)：12H
課程大綱【課程名稱】通信市場精細(xì)化營銷管理【課程時(shí)長】兩天（12小時(shí)）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場形勢及發(fā)展趨勢電信行業(yè)走向充分競爭的三個(gè)時(shí)期中國電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進(jìn)一步影響未來行業(yè)競爭的焦點(diǎn)各大運(yùn)營商當(dāng)前的營銷策略營銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細(xì)分的營銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...
講師：李翔宇在線咨詢下載需求表
《華為狼性營銷管理之道-從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理》 課時(shí)：12H
華為狼性營銷管理之道從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理曹建明【課程目標(biāo)】全面了解華為的營銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營銷中需要用到的工具；掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)、實(shí)施、收尾階段...
講師：曹建明在線咨詢下載需求表
一、“先營后銷”的理念 1、某大型通信公司銷售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例 2、銷售與營銷的區(qū)別 3、先營后銷的目標(biāo) 4、先營后銷的基本要求 二、營銷人員的職業(yè)通道 1、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個(gè)階段 2、營銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個(gè)階段 簡單服務(wù)階段； 客戶關(guān)系管理； 策劃師階段；營銷階段； 精算師階段； 顧問式銷售或督導(dǎo)階段?！ “咐?..
講師：黃飛宏在線咨詢下載需求表
華為狼性營銷管理之道 課時(shí)：3H
單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價(jià)值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢；10、關(guān)鍵詞7、任正非。單元二：華為的營銷戰(zhàn)略1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：...
講師：曹建明在線咨詢下載需求表
前言，思考一些基本的問題1.除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見問題：市場競爭激烈，經(jīng)銷商沒有忠誠度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3.成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）2...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
單元：營銷策略的制定一、銷售成敗的關(guān)鍵策略：1.方向的正確---包括行業(yè)，地區(qū)，客戶，產(chǎn)品，渠道等方面的正確選擇2.業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新；3.銷售技能或技巧的提高；二、競爭的三個(gè)不同層次：1.以價(jià)格為主的商務(wù)競爭2.以技術(shù)為核心的差異化競爭3.以標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)競爭三、差異化競爭策略的制定：1.除了價(jià)格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有...
