營銷管理課程體系
營銷管理咨詢實務(wù)——營銷管理普遍存在的問題 缺乏整體營銷戰(zhàn)略和策略組合，營銷目標(biāo)不明確； 營銷未成為企業(yè)龍頭，部門各自為政，企業(yè)資源浪費嚴重； 市場操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的意識； 企業(yè)長期陷于價格競爭，而不是渠道整合和價值鏈整合來提升核心競爭能力，缺乏長久的發(fā)展動力 沒有核心的價值體系，缺乏市場號召力； 企業(yè)的市場缺乏繼承性與延...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是營銷、如何確定營銷概念1.解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。2)不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。3)營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分營銷觀念與創(chuàng)新一、新觀念1、樹立新觀念：-戰(zhàn)略學(xué)習(xí)其他行業(yè)、戰(zhàn)術(shù)上學(xué)習(xí)本行業(yè)-進行模式創(chuàng)新，謀求以小博大之道-跨行業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)造飛躍！2、跨行業(yè)學(xué)習(xí)的哲學(xué)機理3、營銷結(jié)構(gòu)變化引起質(zhì)變案例：-案例一、杭蕭鋼構(gòu)——只用了兩年，它成了行業(yè)老大-案例二、新光飾品——流行飾品行業(yè)的老大4、結(jié)構(gòu)變革成功的關(guān)鍵是抓住企業(yè)核心資源、行業(yè)的核心價值環(huán)節(jié)。二、識別企業(yè)核心資源和...
講師：蔡丹紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、新理論——體驗營銷 體驗營銷定義 體驗營銷的三個基本特質(zhì) 體驗營銷的成功案例：星巴克、安利 體驗營銷的好處 二、新工具——體驗營銷平臺 體驗營銷過程 引導(dǎo)至體驗區(qū) 人機互動 人人互動 體驗營銷網(wǎng)站 三、新方法——體驗營銷四步法 客戶的購買心理 體驗營銷四步法： 1．引發(fā)興趣 1）主動引導(dǎo)：直接引導(dǎo)、服務(wù)引導(dǎo) 2）顧客識...
講師：王琛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營銷管理課程 課時：12H
課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員課程時間：兩天---三天（12--18課時）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車市場的日益成熟，競爭壓力也越來越大。汽車服務(wù)廠商面對市場的變化如何制定有效的營銷策略，占領(lǐng)市場增大消費份額。面對消費者的需求和日益增長的消費觀念和理念。如何制定營銷策略，如何提升全體...
講師：馬誠駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
“大數(shù)據(jù)”時代下的銀行客戶營銷管理 課時：18H
時婷老師【銀行營銷崗位勝任力】之【跨越---“大數(shù)據(jù)”時代下的銀行客戶營銷管理】能落地的定制培訓(xùn)課程（2-3天）客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，如何做好存量客戶的維護與提升，潛力客戶的發(fā)現(xiàn)與挖掘，是銀行業(yè)務(wù)核心競爭力提升的關(guān)鍵！當(dāng)前，拓客難、成交難、留客難、成本高、效能低等問題仍是制約各銀行發(fā)展的瓶頸！新格局下如何整合跨界營銷渠道、平衡客戶體驗和客戶體驗變現(xiàn)始終是...
講師：時婷咨詢電話：010-82593357下載需求表
《酒店品牌營銷管理》（2天） 課時：12H
《酒店品牌營銷管理》|【培訓(xùn)課時】|12課時|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過品牌表象的光環(huán)，還原營銷的真相。通過探尋品牌營銷的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營銷運營中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營銷|||及網(wǎng)絡(luò)營銷在對于品牌建設(shè)過程的重要作用與方法，幫助成長型企業(yè)以獨|||特視野審視自身品牌營銷之路，尋求到針對自身狀況，更為...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《餐飲品牌營銷管理》（2天） 課時：12H
《餐飲品牌營銷管理》|【培訓(xùn)課時】|12課時|【培訓(xùn)師】|孫老師|||【課程介紹】|本課程旨在透過品牌表象的光環(huán)，還原營銷的真相。通過探尋品牌營銷的|||核心內(nèi)容，全面揭示品牌營銷運營中的規(guī)律和軌跡。以全新的視角闡述了|||傳統(tǒng)營銷|||及網(wǎng)絡(luò)營銷在對于品牌建設(shè)過程的重要作用與方法，幫助成長型企業(yè)以獨|||特視野審視自身品牌營銷之路，尋求到針對自身狀況，更為...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)字化營銷管理課程背景?市場營銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場部、銷售部工作人員由于缺乏營銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務(wù)、營銷、競爭方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運作，決策存在很大的失誤風(fēng)險。培訓(xùn)目標(biāo)：本課程著眼于營銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，教授如...
講師：陳則咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、傳統(tǒng)渠道的危機網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營銷的未來在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機從表面上看，是中央禁酒令的強勢執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場嚴重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場新的增長點已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個短期現(xiàn)象，而是未來的一個發(fā)展趨勢，那么，這個趨勢到底是什么？●...
講師：陳旻咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元營銷理念及市場定位營銷的本質(zhì)？營銷的目的是要讓推銷成為多余現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的流程結(jié)構(gòu)營銷觀念的發(fā)展及主要趨勢企業(yè)營銷的理論全圖解析營銷的核心是什么？營銷的三個特性營銷購買者行為的4個因素營銷競爭全分析障礙分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭購買者議價能力替代品威脅供應(yīng)商議價能力SPT具體步驟識別細分變量并分割市場評估子市場吸引力，選擇目標(biāo)市場為目標(biāo)市場選擇市場定位概念，...
