營銷管理課程體系
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成內部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡五、辨認市場細分和選擇...
講師：彭于壽咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、房地產企業(yè)市場營銷管理的本質和營銷觀念的變化n房地產市場經(jīng)濟的特點和市場前景展望n家養(yǎng)的和野生的銷售團隊n吃草和和吃肉的銷售團隊n高績效銷售團隊人力資源管理的本質n銷售團隊管理的模型n案例分析-----銷售經(jīng)理的的困惑n銷售經(jīng)理角色、職責和職業(yè)素養(yǎng)n做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人一、房地產營銷管理的基礎：產品n產品設計的內涵和全面產品的認知n核心產品、期望性產品...
講師：曹海良咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點在哪里？r內部看機...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引言r君子三學一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、營銷本質與創(chuàng)新思維r營銷的焦點在哪里？r井卦啟示：正本清源風生水起r內部看機制，外部看模式r三種不同營銷思維區(qū)分r你為多少客戶提供解決方案r如何讓你的客戶更忠誠？三、...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
致勝營銷管理沙盤模擬 課時：12H
課程核心知識點結構●營銷系統(tǒng)設計的基本思路?！駹I銷經(jīng)典理論解析●營銷定位理論與方法●營銷思維中客戶價值判定方法與實踐●營銷4P極其深入解析：產品、價格、渠道、促銷●營銷實踐工具演練第三部分課程講授流程時間內容天上午9：00-12：001、課程導入：?營銷的初步探討?熟悉沙盤、手冊、報表2、講師帶領進行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財務報表3、知識點講...
講師：史廣青咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求1.現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成2.內部報告系統(tǒng)3.營銷情報系統(tǒng)4.營銷調研系統(tǒng)5.營銷決策支持系統(tǒng)6.市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映三、購買行為分析1.消費者購買行為模式2.影響消費者購買行為的主要因素3.組織購買行為4.組織購買的特點四、競爭者分析1.識別公司主要競爭者2.分析競爭者3.謀求顧客...
講師：劉月松咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點在哪里？r內部看機...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中高層管理的一個“認知”、五個“意識”一、房地產中高層管理者角色認知1、職業(yè)人的使命、目標、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認知4、自我能力價值識別5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)二、房地產中高層管理者全局意識1、365天的全局溝通意識2、團隊與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻精神三、房地產中高層責任擔當意識1、擔當責任和把握機會2、擔...
講師：閔新聞咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點在哪里？r內部看機...
講師：趙常樂咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷的力量 這是一個營銷的時代，如果你想挨打，那么請開始了解、學習并實踐營銷吧，因為這你可以 道行天下名利雙收的必經(jīng)之路 你必須面對的三個跨越 從銷售到營銷的跨越生存到永續(xù) 從終端到前端的跨越地獄到天堂 從名牌到品牌的跨越驚弓之鳥 第二講營銷的前世今生 讓營銷絕處逢生的四把武器：槍匕首導彈手雷?！ I銷和市場形影相隨，再看營銷的出生和現(xiàn)...
講師：孫虹鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行網(wǎng)點中現(xiàn)場環(huán)境營銷管理1、銀行網(wǎng)點功能區(qū)的合理劃分的依據(jù)興業(yè)銀行網(wǎng)點案例分享2、銀行網(wǎng)點硬件環(huán)境的客戶佳體驗設計3、讓“不動”的硬件自己賣產品4、現(xiàn)場環(huán)境管理要點分享5、現(xiàn)場環(huán)境管理中的客戶觸點營銷設計第二部分銀行營銷的核心素質要求1、銀行營銷中的溝通技能訓練l現(xiàn)場演練2、傾聽技巧訓練l現(xiàn)場演練3、銀行營銷中的專業(yè)素質提升4、銀行營銷中的職業(yè)素養(yǎng)提升...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：消費心理學 一、不同心理客戶的營銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時機 2.行為信號 3.成交方法 六、大客戶營銷的心理揭...
講師：孫虹鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元樹立正確的服務營銷理念-正確認識服務營銷-競爭對手與客戶市場環(huán)境分析-大格局造就大營銷-市場導向下的優(yōu)勢營銷與競爭-整合營銷4PS向4CS和4RS的轉變第二單元-正確的自我定位-工作人員首先定位于服務員-利他精神與服務意識-每個人都是企業(yè)形象代言人-不管做什么，你要成為這方面的講師-從行業(yè)內找到標桿學習標桿第三單元商務禮儀及表現(xiàn)形式-質疑禮儀之邦-修養(yǎng)即...
講師：張九元咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行營銷的本質1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行營銷與傳統(tǒng)行業(yè)營銷的本質區(qū)別案例分享：營銷的本質3、銀行產品核心價值是什么？案例分享：銀行產品您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運用案例分享：（1）換位思考是一項技能；（2）老板買學區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行客戶的分類1、完善您的客戶資料工具分享：完善客戶資料的工具2、客戶真...
講師：閆和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
■消費趨勢的變化與銷售策略的轉變 ■競爭環(huán)境分析及市場對策選擇 ■現(xiàn)代營銷的關系根本轉換 ■營銷與人的本性怎樣密切相關 ■銷售提升的路徑設計 ■關聯(lián)案例深度研討 適銷對路的產品或服務是怎樣研發(fā)的 ■產品的價值是怎樣構成的 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟 ■定位策略設計及其實踐運用 ■產品或服務的差異化設計路徑 ■銷售中“推力”與“...
