營銷管理課程體系
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點在哪里？r內(nèi)部看機...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講營銷的力量 這是一個營銷的時代，如果你想挨打，那么請開始了解、學(xué)習(xí)并實踐營銷吧，因為這你可以 道行天下名利雙收的必經(jīng)之路 你必須面對的三個跨越 從銷售到營銷的跨越生存到永續(xù) 從終端到前端的跨越地獄到天堂 從名牌到品牌的跨越驚弓之鳥 第二講營銷的前世今生 讓營銷絕處逢生的四把武器：槍匕首導(dǎo)彈手雷?！ I銷和市場形影相隨，再看營銷的出生和現(xiàn)...
講師：孫虹鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行網(wǎng)點中現(xiàn)場環(huán)境營銷管理1、銀行網(wǎng)點功能區(qū)的合理劃分的依據(jù)興業(yè)銀行網(wǎng)點案例分享2、銀行網(wǎng)點硬件環(huán)境的客戶佳體驗設(shè)計3、讓“不動”的硬件自己賣產(chǎn)品4、現(xiàn)場環(huán)境管理要點分享5、現(xiàn)場環(huán)境管理中的客戶觸點營銷設(shè)計第二部分銀行營銷的核心素質(zhì)要求1、銀行營銷中的溝通技能訓(xùn)練l現(xiàn)場演練2、傾聽技巧訓(xùn)練l現(xiàn)場演練3、銀行營銷中的專業(yè)素質(zhì)提升4、銀行營銷中的職業(yè)素養(yǎng)提升...
講師：閆和平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：消費心理學(xué) 一、不同心理客戶的營銷方式 1.偏執(zhí)型人格 2.癔癥型人格 3.強迫型人格 4.回避型人格 5.分裂型人格 6.依賴型人格 7.攻擊型人格 8.自戀型人格 二、AIDMI終端法則 三、客戶問答的方式 四、客戶異議的處理 五、客戶成交的技巧 1.成交時機 2.行為信號 3.成交方法 六、大客戶營銷的心理揭...
講師：孫虹鋼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬相見真相真相解萬相r現(xiàn)實：中小企業(yè)之殤r社會環(huán)境因素對企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營銷的創(chuàng)新r案例：柯達百年沉浮錄r案例：蟲草堂營銷創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場是蛋糕——規(guī)劃r營銷是把刀——策劃r升級：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營銷思維區(qū)分三、營銷本質(zhì)與營銷思維創(chuàng)新r營銷的焦點在哪里？r內(nèi)部看機...
講師：趙常樂 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中高層管理的一個“認(rèn)知”、五個“意識”一、房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認(rèn)知4、自我能力價值識別5、隨時角色的互換和更替（下級、同級、上級角色)二、房地產(chǎn)中高層管理者全局意識1、365天的全局溝通意識2、團隊與部門間配合協(xié)作3、全局付出奉獻精神三、房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機會2、擔(dān)...
講師：閔新聞 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分銀行營銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行營銷與傳統(tǒng)行業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？案例分享：銀行產(chǎn)品您賣的是什么？4、換位思考在營銷中的運用案例分享：（1）換位思考是一項技能；（2）老板買學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行客戶的分類1、完善您的客戶資料工具分享：完善客戶資料的工具2、客戶真...
講師：閆和平 咨詢電話：010-82593357下載需求表
■消費趨勢的變化與銷售策略的轉(zhuǎn)變 ■競爭環(huán)境分析及市場對策選擇 ■現(xiàn)代營銷的關(guān)系根本轉(zhuǎn)換 ■營銷與人的本性怎樣密切相關(guān) ■銷售提升的路徑設(shè)計 ■關(guān)聯(lián)案例深度研討 適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣研發(fā)的 ■產(chǎn)品的價值是怎樣構(gòu)成的 ■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟 ■定位策略設(shè)計及其實踐運用 ■產(chǎn)品或服務(wù)的差異化設(shè)計路徑 ■銷售中“推力”與“...
講師：楊兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報告系統(tǒng)營銷情報系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素大客戶購買行為大客戶購買的特點四、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市...
講師：史廣青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元樹立正確的服務(wù)營銷理念-正確認(rèn)識服務(wù)營銷-競爭對手與客戶市場環(huán)境分析-大格局造就大營銷-市場導(dǎo)向下的優(yōu)勢營銷與競爭-整合營銷4PS向4CS和4RS的轉(zhuǎn)變第二單元-正確的自我定位-工作人員首先定位于服務(wù)員-利他精神與服務(wù)意識-每個人都是企業(yè)形象代言人-不管做什么，你要成為這方面的講師-從行業(yè)內(nèi)找到標(biāo)桿學(xué)習(xí)標(biāo)桿第三單元商務(wù)禮儀及表現(xiàn)形式-質(zhì)疑禮儀之邦-修養(yǎng)即...
講師：張九元 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：營銷分析一、營銷模式理論：1.AIDA（愛達模式）2.GEM模式（吉姆模式）3.FABE模式（費比模式）4.4P4C4R4S5.PRAM模式（雙贏模式）二、營銷模式理念1.概念營銷2.知識營銷3.顧問營銷4.服務(wù)營銷5.關(guān)系營銷6.社交模式7.娛樂營銷8.體育營銷9.公益營銷10.整合營銷11.鏈?zhǔn)綘I銷（思維拓?fù)鋱D）12.文化營銷：三、營銷模式形式1....
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團隊管理【課程時長】：1天1.營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素1.目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績?yōu)橄?.以身作則、身先士卒3.公平公正、任人唯賢4.培養(yǎng)團隊、因材施教5.嚴(yán)格要求、獎罰分明6.品牌塑造、文化引導(dǎo)2.四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景1.命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景2.說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景3.參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景4.授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場景3.團隊激勵...
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于數(shù)據(jù)鏈的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷管理課程時長：2天【目前營銷痛點】高度依賴經(jīng)驗，缺乏前瞻性和科學(xué)預(yù)測營銷手段趨同，缺乏效果反饋被渠道綁架，營銷成本居高不下只有流量，沒有成交痛點產(chǎn)生的核心，從投拓、調(diào)研、定位到推廣、獲客、轉(zhuǎn)化，營銷全程缺乏邏輯鏈、數(shù)據(jù)鏈，在數(shù)據(jù)上沒有打通，并形成有效的預(yù)測及管控，影響營銷效率?！净跀?shù)據(jù)的房地產(chǎn)數(shù)字化營銷內(nèi)核】通過數(shù)據(jù)解析，看見城...
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理 課時：12H
營銷管理方獻忠老師戰(zhàn)略管理與領(lǐng)導(dǎo)力實戰(zhàn)專家/原神州長城副總經(jīng)理課程背景如今的商業(yè)活動中，變化日新月異。因為有著前所有未的競爭，而且客戶的要求也在升級，無論是國內(nèi)市場還是國際市場，都有著難以置信的不確定性，想要在瞬息萬變和快速發(fā)展的洪流中僥幸生還并且繼續(xù)奮斗，則需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識和技能。千千萬萬成功的企業(yè)，都有出色的銷售人員和銷售團隊為他們帶來快速的業(yè)績增...
講師：方獻忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)銀行高端客戶營銷管理》 課時：3H
商業(yè)銀行高端客戶營銷管理馬老師財富管理與基金營銷專家課程背景伴隨中國經(jīng)濟多年的快速增長，高端客戶無論在客戶數(shù)量還是人均資產(chǎn)方面都有了很大提升，高端客戶的營銷和管理也已成為商業(yè)銀行財富管理的必爭之地。為更好的幫助財富經(jīng)理了解高端客群的分布、需求和風(fēng)險偏好，并在競爭激烈的市場環(huán)境下有效地拓展和管理高端客戶，特推出本課程。課程收益1.了解高端客群的分布、數(shù)量及資產(chǎn)...
