營銷管理課程體系
通信市場精細化營銷管理 課時：12H
課程大綱【課程名稱】通信市場精細化營銷管理【課程時長】兩天（12小時）【講師推薦】李翔宇【課程大綱】一、通信行業(yè)市場形勢及發(fā)展趨勢電信行業(yè)走向充分競爭的三個時期中國電信業(yè)改革歷程當(dāng)前的外部環(huán)境3G發(fā)放的進一步影響未來行業(yè)競爭的焦點各大運營商當(dāng)前的營銷策略營銷管理所面臨著幾大挑戰(zhàn)基于用戶細分的營銷效率不高增值業(yè)務(wù)精確化營銷和用戶管理需要形成體系客戶流失管理需要...
講師：李翔宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為狼性營銷管理之道從體系建設(shè)到項目運作和管理曹建明【課程目標】全面了解華為的營銷體系；提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營銷的基本套路；掌握大客戶營銷中的8個核心步驟以及每個步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板；掌握大客戶營銷中需要用到的工具；掌握銷售項目各階段的管理要點：立項、實施、收尾階段...
講師：曹建明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、“先營后銷”的理念 1、某大型通信公司銷售與技術(shù)人員“狼狽”結(jié)合的案例 2、銷售與營銷的區(qū)別 3、先營后銷的目標 4、先營后銷的基本要求 二、營銷人員的職業(yè)通道 1、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷的五個階段 2、營銷人員職業(yè)通道發(fā)展的五個階段 簡單服務(wù)階段； 客戶關(guān)系管理； 策劃師階段；營銷階段； 精算師階段； 顧問式銷售或督導(dǎo)階段?！ “咐?..
講師：黃飛宏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
華為狼性營銷管理之道 課時：3H
單元一：向華為學(xué)習(xí)什么1、為什么要學(xué)習(xí)華為？2、華為的價值；3、有關(guān)華為成功的多種說法；4、關(guān)鍵詞1、狼性文化；5、關(guān)鍵詞2、人才牽引；6、關(guān)鍵詞3、國際化；7、關(guān)鍵詞4、中西合璧；8、關(guān)鍵詞5、華為基本法；9、關(guān)鍵詞6、技術(shù)優(yōu)勢；10、關(guān)鍵詞7、任正非。單元二：華為的營銷戰(zhàn)略1、華為營銷戰(zhàn)略；2、華為營銷戰(zhàn)略（早期）；3、成功基因：營銷策略；4、品牌營銷：...
講師：曹建明 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是營銷、如何確定營銷概念1.解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2.根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。1)企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。2)不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。3)營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3.幾種典型的...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。※不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法。※企業(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念。※不同時期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合。※營銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種典型的營銷...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)：什么是營銷、如何確定營銷概念1、解析營銷理念和營銷對企業(yè)的重要性,營銷策略對企業(yè)的戰(zhàn)略起著怎樣的影響和地位。（案例分析）2、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展的規(guī)律和曲線確定合理的營銷策略和方法?！髽I(yè)初創(chuàng)期的營銷策略和發(fā)展期、成長期的營銷理念?！煌瑫r期的營銷策略和企業(yè)發(fā)展要相對吻合?！鶢I銷策略和企業(yè)發(fā)展不適合時，出現(xiàn)的幾種弊端和對企業(yè)的影響（案例）。3、幾種...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車營銷管理課程 課時：12H
課程對象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員課程時間：兩天---三天（12--18課時）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車市場的日益成熟，競爭壓力也越來越大。汽車服務(wù)廠商面對市場的變化如何制定有效的營銷策略，占領(lǐng)市場增大消費份額。面對消費者的需求和日益增長的消費觀念和理念。如何制定營銷策略，如何提升全體...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費心理學(xué)不同心理客戶的營銷方式偏執(zhí)型人格癔癥型人格強迫型人格回避型人格分裂型人格依賴型人格攻擊型人格自戀型人格AIDMI終端法則客戶問答的方式客戶異議的處理客戶成交的技巧成交時機行為信號成交方法大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)渠道博弈——互動決策論零和博弈負和博弈正和博弈渠道關(guān)系—...
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費心理學(xué)u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈◇負和博...
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱序篇關(guān)鍵詞解讀——何為營銷？何為心理學(xué)？心理學(xué)的歷史及流派※部分：消費心理學(xué)u不同心理客戶的營銷方式◇偏執(zhí)型人格◇癔癥型人格◇強迫型人格◇回避型人格◇分裂型人格◇依賴型人格◇攻擊型人格◇自戀型人格u客戶問答的方式u客戶異議的處理u客戶成交的技巧◇成交時機◇行為信號◇成交方法u大客戶營銷的心理揭秘※第二部分：渠道心理學(xué)u渠道博弈——互動決策論◇零和博弈...
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷管理心理學(xué)實戰(zhàn)技巧 課時：6H
營銷管理心理學(xué)實戰(zhàn)技巧主講：肖陽老師對于企業(yè)和高級管理者來說，他們在現(xiàn)實中面臨的困惑往往不是自己該怎樣做，而是別人會怎樣想？掌握他人心理思維過程，有如在黑暗中點燃盞盞明燈，管理問題迎刃而解、管理方法豁然開朗，管理效果突飛猛進。一眼看穿消費者、一眼看穿經(jīng)銷商、一眼看穿競爭對手、一眼看穿團隊成員，就能夠找到通往他人心靈之門的隱密鑰匙，業(yè)績增長水到渠成、事半功倍。...
講師：肖陽 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營銷管理人員的財務(wù)管理》課程背景：脫離財務(wù)管理是營銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？1.營銷人員對財務(wù)缺乏了解，造成無法對企業(yè)的財務(wù)進行有效的管理和支撐？2.因相互不了解，營銷與財務(wù)之間經(jīng)常因費用管控問題爭執(zhí)不下？3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險和應(yīng)收款控制不利？4.如何制定營銷計劃，并編制營銷成本費用與收入...
