- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
一、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理長(zhǎng)大需要營(yíng)銷(xiāo)管理企業(yè)管理的三大主題增長(zhǎng)意味著變化客戶(hù)價(jià)值就是營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)管理就是管理價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)為什么存在－價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化歷程營(yíng)銷(xiāo)管理的計(jì)劃歷程經(jīng)營(yíng)者角度的營(yíng)銷(xiāo)管理管理者的三個(gè)階段新的賺錢(qián)模式永續(xù)經(jīng)營(yíng)的條件營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)本段說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)管理的核心就是不斷實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值，并不斷刺激企業(yè)的增長(zhǎng)，而在這其中以經(jīng)營(yíng)者的角度思考問(wèn)題，并直到營(yíng)銷(xiāo)管理體系...
講師：王建咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：模塊一決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境案例討論：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的困惑討論：30分鐘個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布相關(guān)概念的實(shí)際應(yīng)用明確競(jìng)爭(zhēng)的位置尋求清晰的營(yíng)銷(xiāo)思路近距離認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)力量模塊二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)：從概念開(kāi)始落實(shí)行動(dòng)案例分析：討論：30分鐘4P以及應(yīng)...
講師：孫路弘咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
模塊一 決定市場(chǎng)的七個(gè)關(guān)鍵原理： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（如何偵察企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？如何從市場(chǎng)上獲得有用的信息？如何建立一套快速獲取信息、分析信息、利用信息決策的體系？ 案例討論：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的困惑 個(gè)人決策的三個(gè)關(guān)鍵原理 有關(guān)交易形成的關(guān)鍵原理 七個(gè)原理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的此消彼漲 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五力分布模型 模塊二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的11個(gè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)： ...
講師：柴少青咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、企業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)分析1、宏觀(guān)環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)分析人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境、社會(huì)文化、政治法律、自然環(huán)境2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)的SWOT分析3、客戶(hù)分析（1）客戶(hù)需求分析（2）影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的因素（3）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程二、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的市場(chǎng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)1、什么是市場(chǎng)規(guī)劃2、市場(chǎng)規(guī)劃的內(nèi)容3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代理念及地位轉(zhuǎn)化4、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和范圍的調(diào)...
講師：石真語(yǔ)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
講：讀心絕學(xué)簡(jiǎn)介一、讀心絕學(xué)概述：1、讀心絕學(xué)的由來(lái)；2、讀心絕學(xué)的分類(lèi)。二、讀心絕學(xué)的學(xué)術(shù)價(jià)值：1、讀心絕學(xué)在中國(guó)傳統(tǒng)文化思想中的地位；2、讀心絕學(xué)在國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)應(yīng)用中的地位；3、讀心絕學(xué)在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理中的地位。三、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)意義：1、讀心絕學(xué)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和推廣價(jià)值；2、國(guó)外對(duì)于讀心絕學(xué)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用；3、當(dāng)今社會(huì)對(duì)于讀心絕學(xué)的傳承。第二講：讀心絕學(xué)之一解碼姓...
講師：王鵬睿咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)1、什么是大客戶(hù)的需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)區(qū)別案例分享：銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品對(duì)大客戶(hù)來(lái)說(shuō)您賣(mài)的是什么？4、換位思考在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用案例分享：（1）換位思考是一項(xiàng)技能；（2）老板買(mǎi)學(xué)區(qū)房的理由您知道嗎？第二部分銀行大客...
講師：閆和平咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程簡(jiǎn)介：《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)課程是模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)間的關(guān)系。深刻領(lǐng)...
講師：劉月松咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
主講：金久皓教授課時(shí)：2天部分、理解營(yíng)銷(xiāo)管理第1、21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第二部分、洞察市場(chǎng)第3、收集信息和掃描環(huán)境第4、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與需求預(yù)測(cè)第三部分、密切聯(lián)系顧客第5、創(chuàng)造顧客價(jià)值、顧客滿(mǎn)意和顧客忠誠(chéng)第6、分析消費(fèi)者市場(chǎng)第7、分析組織市場(chǎng)第8、識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)第四部分、培育強(qiáng)大的品牌第9、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)第10、確定品牌位第11、應(yīng)對(duì)...
講師：金久皓咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀(guān)環(huán)境分析主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目...
講師：劉月松咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀(guān)環(huán)境分析主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素組織購(gòu)買(mǎi)行為組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇...
講師：彭于壽咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變化n房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和市場(chǎng)前景展望n家養(yǎng)的和野生的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)n吃草和和吃肉的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)n高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源管理的本質(zhì)n銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的模型n案例分析-----銷(xiāo)售經(jīng)理的的困惑n銷(xiāo)售經(jīng)理角色、職責(zé)和職業(yè)素養(yǎng)n做一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)：產(chǎn)品n產(chǎn)品設(shè)計(jì)的內(nèi)涵和全面產(chǎn)品的認(rèn)知n核心產(chǎn)品、期望性產(chǎn)品...
講師：曹海良咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
引言君子三學(xué)一、萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲(chóng)草堂營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新二、厘清思路發(fā)現(xiàn)出路r成王敗寇，“勝”者為王r市場(chǎng)是蛋糕——規(guī)劃r營(yíng)銷(xiāo)是把刀——策劃r升級(jí)：做戰(zhàn)士不做烈士r三種不同營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分三、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新r營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)在哪里？r內(nèi)部看機(jī)...
講師：趙常樂(lè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
致勝營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬 課時(shí)：12H
課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)●營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路。●營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論解析●營(yíng)銷(xiāo)定位理論與方法●營(yíng)銷(xiāo)思維中客戶(hù)價(jià)值判定方法與實(shí)踐●營(yíng)銷(xiāo)4P極其深入解析：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)●營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工具演練第三部分課程講授流程時(shí)間內(nèi)容天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：?營(yíng)銷(xiāo)的初步探討?熟悉沙盤(pán)、手冊(cè)、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤(pán)?推演?填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表3、知識(shí)點(diǎn)講...
講師：史廣青咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
【課程大綱】引言r君子三學(xué)一、萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相r現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤r社會(huì)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響r出路：技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新r案例：柯達(dá)百年沉浮錄r案例：蟲(chóng)草堂營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新二、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與創(chuàng)新思維r營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)在哪里？r井卦啟示：正本清源風(fēng)生水起r內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r三種不同營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分r你為多少客戶(hù)提供解決方案r如何讓你的客戶(hù)更忠誠(chéng)？三、...
講師：趙常樂(lè)咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求1.現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成2.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)3.營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)4.營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)5.營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描宏觀(guān)環(huán)境分析主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買(mǎi)行為分析1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素3.組織購(gòu)買(mǎi)行為4.組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者2.分析競(jìng)爭(zhēng)者3.謀求顧客...
