營銷管理課程體系
《營銷管理人員的財(cái)務(wù)管理》課程背景：脫離財(cái)務(wù)管理是營銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對以下困擾？1.營銷人員對財(cái)務(wù)缺乏了解，造成無法對企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？2.因相互不了解，營銷與財(cái)務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問題爭執(zhí)不下？3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？4.如何制定營銷計(jì)劃，并編制營銷成本費(fèi)用與收入...
講師：孫莉莉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 【模擬場景】 本課程逼真的模擬一個(gè)以營銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營，在市場中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幑荆绾卧谖磥硎袌霭l(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！ 市場中共分為四類客戶：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分...
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【模擬場景】本課程逼真的在一個(gè)以市場為導(dǎo)向，客戶領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運(yùn)作，在市場中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幑?，如何在未來市場發(fā)展中，獲得更大的市場份額，追逐卓越利潤，在競爭中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！市場中共分為四類客戶：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場。每家公司...
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經(jīng)營管理方面 企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析 企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用 企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力 專業(yè)能力方面 一、營銷環(huán)境掃描 宏觀環(huán)境分析 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映 二、購買行為分析 消費(fèi)者購買行為模式 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 組織購買行為 組織購買的特點(diǎn) 三、競爭者分析 ...
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第1部分營銷管理的基礎(chǔ) 第1講理解21世紀(jì)的營銷 營銷的范疇與重要性 營銷視野使首席營銷官更成功 營銷在中國香港廉政公署 營銷哲學(xué) 營銷學(xué)的核心概念 營銷管理的變遷 營銷在中國安利在中國的兩次轉(zhuǎn)型 案例可口可樂 第2講審視營銷管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 營銷管理系統(tǒng) 營銷戰(zhàn)略 營銷視野成為警覺型組織 營銷信息系統(tǒng) 營銷在中國淘寶（阿里巴...
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n經(jīng)營管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)三、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡四、...
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訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《營銷管理的量化培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括： 部分協(xié)助我們了解市場的神奇數(shù)字 1．市場規(guī)?！ ?．市場增長率 3．市場覆蓋面 4．市場份額 5．市場滲透率 6．市場份額指數(shù) 7．市場份額潛力 8．市場份額開發(fā)績效 9．市場需求 10．未來需求 第二部分協(xié)助我們了解公司的神奇數(shù)字 11．收入 12．毛利 1...
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培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《商業(yè)銀行營銷管理學(xué)培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括： 部分商業(yè)銀行營銷管理導(dǎo)論 講商業(yè)銀行營銷的產(chǎn)生及發(fā)展 第二講商業(yè)銀行營銷觀念的演變 第三講全方位的商業(yè)銀行營銷觀念 第四講我國商業(yè)銀行營銷管理 第五講商業(yè)銀行營銷管理學(xué)研究對象與方法 第二部分商業(yè)銀行營銷環(huán)境 講商業(yè)銀行營銷環(huán)境分析 第二講影響商業(yè)銀行營銷的宏觀環(huán)...
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n經(jīng)營管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)三、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡四、...
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章有效利用會議1.1你需要開會嗎？定義會議考慮成本把成本加起來1.2明確會議目的考慮目的考慮細(xì)節(jié)評估個(gè)人目的強(qiáng)調(diào)目標(biāo)保密事宜1.3非正式會議布置環(huán)境臨時(shí)會議小型非正式會議頭腦風(fēng)暴會議1.4正式會議琥式會議遵守規(guī)則1.5革新中的交流方式虛擬通訊視頻會議電子郵件文化差異1.6會議類型需要考慮的因素決定會議規(guī)模會議目的和類型相符合1.7不要離題思考在前避免陷阱第二...
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【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 講第Ⅰ講了解服務(wù)市場、服務(wù)產(chǎn)品和顧客 第1講服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營銷新視點(diǎn) 第2講服務(wù)接觸中的顧客行為 分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？ 分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究 第二講建立服務(wù)模型 第3講建立服務(wù)理念：核心與附加性要素 第4講實(shí)體與電子渠道分銷服務(wù)產(chǎn)品 第5講探...
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一、破冰1.領(lǐng)導(dǎo)課前動員分析：營銷管理綜合培訓(xùn)案例！解析：營銷管理綜合內(nèi)訓(xùn)案例案例：營銷管理綜合課程案例分析！二、銷售生涯六大障礙1、知識障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測試和改進(jìn)行動討論：營銷管理綜合經(jīng)典案例討論分組：營銷管理綜合培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：營銷管理綜合學(xué)習(xí)中的八大陷阱！三、金牌銷售五大命脈1、狼的野性—敢...
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部分服務(wù)與服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會講服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會講經(jīng)濟(jì)社會演進(jìn)階段第二講服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會第三講服務(wù)業(yè)增長的影響案例悉尼奧運(yùn)會第二章 服務(wù)的概述講服務(wù)與服務(wù)業(yè)第二講服務(wù)產(chǎn)品的一般特點(diǎn)第三講服務(wù)市場第三講服務(wù)營銷與管理綜述講服務(wù)營銷：以關(guān)系為核心的營銷第二講服務(wù)管理：以服務(wù)為導(dǎo)向的管理案例生命之源：艾博特西北醫(yī)院第二部分服務(wù)營銷第四講服務(wù)消費(fèi)心理和行為：服務(wù)營銷的基礎(chǔ)講服務(wù)消費(fèi)...
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1.服務(wù)與服務(wù)營銷2.服務(wù)營銷規(guī)劃3.如何贏得客戶滿意4.服務(wù)質(zhì)量5.服務(wù)與服務(wù)營銷(servicesmarketing)6.掌握服務(wù)的特點(diǎn)。7.理解服務(wù)企業(yè)競爭力的4個(gè)階段。8.理解發(fā)達(dá)國家服務(wù)企業(yè)發(fā)展的7個(gè)階段9.掌握一項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的構(gòu)成要素。10.服務(wù)營銷的發(fā)展歷程11.服務(wù)營銷的本質(zhì)12.服務(wù)營銷的特征13.服務(wù)營銷規(guī)劃14.服務(wù)營銷組合.15.SWO...
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講目標(biāo)制定之戰(zhàn)略部分 一、做企業(yè)的三種結(jié)局 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略的三種選擇 三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的三種選擇 四、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書 1、公司內(nèi)外部環(huán)境分析 2、公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 3、戰(zhàn)略方案的選擇與確定 4、戰(zhàn)略方案的實(shí)施與控制 第二講目標(biāo)制定之方法論 一、目標(biāo)的定義和來源 二、目標(biāo)書寫的原則 三、目標(biāo)制定及關(guān)鍵考核指標(biāo) 四、目標(biāo)與崗位職...
