生產(chǎn)采購課程體系
采購合同前后的商務溝通與談判 課時：12H
采購合同前后的商務溝通與采購談判培訓大綱（2天課程）【培訓對象】：采購、運營、計劃、預測分析、合同管理等崗位負責人員和執(zhí)行人員【培訓收益】：通過本培訓，學員將學習到如何精心準備、增加談判勝算；如何構(gòu)建實際的/可實現(xiàn)的談判目標；如何制定談判戰(zhàn)略。談判過程中，體會如何運用提問的藝術(shù)及有效的聆聽，運用不同談判戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧等。實踐中，采購人員對項目合同（發(fā)包方與接...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購工作管理 課時：12H
課程體系設計課題：采購過程管理【課程收益】：本主題針對貴司的少量多樣的訂單趨勢、采購工作缺乏系統(tǒng)規(guī)范、怎樣進行供應商開發(fā)與管理、設置合理的采購數(shù)量、管控原料準時交付、采購成本的降低等，讓采購部有效的對采購工作進行有序管控。本次培訓利用采購理論知識作鋪墊、以及大量案例分析和模擬談判，使學員系統(tǒng)理解采購工作的涵義，采購工作的標準與流程、使學員加深對采購工作方位體...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購合同管理與采購風險防范控制》培訓對象：采購經(jīng)理，采購部門人員及采購合同管理協(xié)調(diào)人員課程大綱一、合同的準備選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則招投標簡述如何對供應商進行法律資格審查？確認雙方的履約能力準備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍圖誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？-代理與授權(quán)問題二、采購合同的談判與簽訂什么是合同？合同的形式與訂立的原則從合同成...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購專業(yè)技能提升與風險管控 課時：12H
采購專業(yè)技能提升與風險管控培訓大綱（12小時/2天課程）【培訓對象】：采購員及負責人、計劃員、運營負責人【培訓收益】：在當今的新經(jīng)濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應鏈管理對企業(yè)核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購成分析與控制 課時：12H
采購成本分析與控制培訓大綱（1-2天課程）【培訓對象】：采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設計人員、物流負責人成本控制人員【培訓收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。本培訓專門為因...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
1概述1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略1.2認識到談判的時機尤其重要策略1.3描述談判過程的主要階段及其特征2獲得并理解信息2.1在準備談們應考慮的因素策略2.2要滿足的需求2.3供應市場的環(huán)境2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性2.5進行價格/成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
導言：u新經(jīng)濟時代的采購職能介紹u案例——“談判”在商務活動中的重要價值1采購談判概述1.1采購談判情景故事——談判的“準備”和“策略”性分析展示1.2采購談判的一般規(guī)則及相關(guān)要素1.3采購談判的一般流程1.4采購談判的主要階段及其特征2如何策劃采購談判的各個過程2.1談判前的準備：sup2;知己：供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類sup2;知彼：供應商感知...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購管理基礎與談判技巧 課時：12H
1不同采購品項的專業(yè)分類管理（天9:00-10:30）1.1明確采購需求的明確方法1.2需求預測方法簡介1.3供應規(guī)劃與預算sup2;預算的概念和實質(zhì)sup2;業(yè)務性需求/資本性需求的預算方法sup2;如何制定供應規(guī)劃1.4采購組織結(jié)構(gòu)設計與采購授權(quán)2認識與理解供應市場的方法與步驟（天10:45-12:00）2.1準備進行供應市場分析需預先明確的問題2.2評...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《采購必備綜合技能提升》 課時：12H
導言：（天9:00-12:00）u采購專業(yè)體系簡介u采購與供應鏈管理需首先認清組織環(huán)境u新經(jīng)濟時代的采購職能介紹u采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹uZARA案例/惠普案例/供應鏈運籌案例A：采購與供應鏈管理準備1不同采購品項的專業(yè)分類管理1.1明確采購需求的明確方法1.2需求預測方法簡介1.3供應規(guī)劃與預算sup2;預算的概念和實質(zhì)sup2;業(yè)務性需求/資本性需求...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
1采購需求的內(nèi)容方向1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標準等）1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準確確定）1.3何時、何地交貨（交貨時間和地點）1.4供應商的支持和服務（緊急、檢測、售后等配合）1.5案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設計人員的成功合作2不同類型采購需求的明確方法2.1資本性需求與業(yè)務性需求2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務性需求2.3四種需求類型的應用2.4采購說明框...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購合同前后的商務溝通與采購談判 課時：12H
導言：（天9:00-11:00）u新經(jīng)濟時代的采購職能介紹u采購談判案例解析A：采購談判基礎內(nèi)容準備1不同采購品項的專業(yè)分類及管理1.1供應定位模型將采購品項進行專業(yè)分類1.2供應商/接包方的定價原則和價格評價1.3不同采購品項的供應策略sup2;日常/杠桿/瓶頸/關(guān)鍵四類品項的不同供應策略2供應商的認知與合作關(guān)系/合同2.1供應商積極性測評模型（供應商感知...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
【培訓內(nèi)容】：1采購需求的內(nèi)容方向1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標準等）1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準確確定）1.3何時、何地交貨（交貨時間和地點）1.4供應商的支持和服務（緊急、檢測、售后等配合）1.5案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設計人員的成功合作2不同類型采購需求的明確方法2.1資本性需求與業(yè)務性需求2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務性需求2.3四種需求類型的應用2...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
1認知供應商并透視其成本結(jié)構(gòu)1.1供應商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析（“知彼”之一）1.2供應商對你的感知及銷售策略分析（“知彼”之二）1.3供應商的定價策略“三原則”1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？供應商正對不同客戶的報價1.5不同行業(yè)供應商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介1.6采購成本的構(gòu)成因素1.7不得不考慮的采購機會和采購風險因素1.8降低采購成...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
1采購風險管理概述1.1風險及采購風險定義1.2采購風險之內(nèi)部/外部風險1.3采購風險之事前/事中/事后風險1.4采購風險管理框架1.5采購目標的確定質(zhì)量可獲得性服務與相應成本2供應市場的風險（外部風險）2.1供應市場分析2.2供應市場中的風險與機會2.3供應定位模型對企業(yè)采購品項的分類2.4采購策略及風險管理方向2.5風險監(jiān)控系統(tǒng)的建立3采購操作風險（內(nèi)部...
講師：武文紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
1概述 1.1認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略 1.2認識到談判的時機尤其重要策略 1.3描述談判過程的主要階段及其特征 2獲得并理解信息 2.1在準備談們應考慮的因素策略 2.2要滿足的需求 2.3供應市場的環(huán)境 2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性 2.5進行價格/...
