老渠道如何推廣新產(chǎn)品
作者：李東 443
基于持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新產(chǎn)品，就必然伴隨大型促銷活動。在促銷的產(chǎn)品線里面，把新產(chǎn)品作為重要一項促銷內(nèi)容。因為化妝品公司的促銷需要兩個步驟，第一步先讓加盟店進貨，第二促進終端顧客購買。因為要做促銷活動，加盟店肯定要進貨，自然而言順帶就把新產(chǎn)品消化了。只要加盟店進了貨，一般都會想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國慶節(jié)大型促銷活動來推廣的，收到很好的效果。
占庫銀策略
全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內(nèi)的很多化妝品店有一個習(xí)慣，那就是進貨的時候喜歡在各家化妝品公司當(dāng)中“竄門”。因為她們想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進我一家的產(chǎn)品。所以，各個化妝品公司最好在化妝品店走進自家門里時，要積極運用占庫銀策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進新產(chǎn)品，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進其它公司其他品牌的新產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個重要動作。而執(zhí)行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導(dǎo)師，則為最佳人選。因為美容導(dǎo)師比其他普通的人員更熟悉產(chǎn)品的功效、賣點和使用，與化妝品店老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵加盟店進貨，比如說新產(chǎn)品在某某地方試銷火暴啊，某某加盟店一次就進了多少貨。溝通的時候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著加盟店進更多的產(chǎn)品從而達(dá)到占庫銀的目的。
針對終端消費者的推廣策略
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