老渠道如何推廣新產品

 作者：李東    443

　　新產品推廣是個老生常談的問題。對于美容化妝品公司而言，新產品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現有渠道推廣產品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會，自己再開招商會，等等采取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對而言，在現有渠道的新產品推廣顯得有些不夠力度。
　　其實從某種意義上講，招商只是企業(yè)的第一次營銷，只是萬里長征第一步。那么，對現有渠道的新產品推廣是不得不做的工作，做好了，將比招商性質的新產品推廣效益更加顯著，成本相對減少。

　　也可以說，老渠道的新產品推廣，是保證渠道增值的重要舉措。美容化妝品行業(yè)本身就是一個時尚行業(yè)，要求創(chuàng)新的速度比較快。只有不斷地開發(fā)新產品，才能滿足市場的需要。當然開發(fā)新產品也不能盲目，新產品一定要具有特別吸引人的賣點。挖掘產品賣點雖說不太容易，可以嘗試采用“遞進式推理法”。比如同為隔離產品，目前市場上有“美白隔離”、“防曬隔離”、“潤色隔離”等不同的賣點，要推出新的隔離產品，就可以仔細推理。隔離產品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發(fā)嚴重，毛孔經常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出“保濕隔離”、“平衡隔離”等賣點。賣點好的產品本身就會說話，產品吸引人，就不怕加盟店不進貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產品創(chuàng)新跟不上。這一點跟客情關系沒有關系，如果沒有新產品，美容院就會失去顧客。如果你的品牌產品開發(fā)滯后，那么加盟店為了保自己的生意只好“移情別戀”了。

　　對于化妝品公司而言，新產品推廣包括針對渠道的推廣和針對終端顧客的推廣，加盟店不進貨，產品不能流到終端；終端消費者購買了，才是真正實現了馬克思主義經濟學中所說“商品到貨幣的跳躍”。

　　針對渠道的推廣策略

　 李東
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