課程體系
建材行業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與異地管理課程背景（CourseBackground）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一直是建材企業(yè)非常重要的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員能力不足、團(tuán)隊(duì)管控不力、營(yíng)銷核心離職造成企業(yè)損失，一直是企業(yè)不能承受之重。本課程通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷人員選、育、用、留方法的剖析，從源頭上提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，通過(guò)專業(yè)化的控制手段，保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，最終提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。課程收益（Cours...
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漲價(jià)銷售課程收益：了解工業(yè)品銷售面臨的問(wèn)題；工業(yè)品銷售九字訣；讓學(xué)員了解漲價(jià)銷售需要滿足的條件；讓學(xué)員掌握漲價(jià)銷售的方法。課程綱要：工業(yè)品銷售面臨的五大問(wèn)題漲價(jià)銷售需要滿足的兩大核心條件大客戶關(guān)系的兩大核心漲價(jià)銷售需要滿足的兩大條件產(chǎn)品和服務(wù)的差異化客戶關(guān)系的深度工業(yè)品銷售九字訣工業(yè)品銷售的核心——信任法則工業(yè)品銷售的特點(diǎn)分析大客戶銷售的誤區(qū)及市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變大客...
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《工業(yè)品營(yíng)銷渠道拓展與維護(hù)》 課時(shí)：6H
工業(yè)品營(yíng)銷渠道拓展與維護(hù)講師：陳文學(xué)【課程收益】學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商、評(píng)估經(jīng)銷商的技巧；掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；分析銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換【核心模塊】渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估經(jīng)銷商銷售政策制定經(jīng)銷商談判的技巧經(jīng)銷商的管控【課程綱要】問(wèn)題挖掘與...
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工業(yè)品行業(yè)客戶關(guān)系管理課程收益：了解客戶關(guān)系管理對(duì)于工業(yè)品銷售的價(jià)值深度剖析工業(yè)品采購(gòu)的流程了解工業(yè)品銷售九字訣掌握客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略課程綱要：客戶關(guān)系管理對(duì)于工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值工業(yè)品銷售失敗的原因分析價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)的原因？客戶關(guān)系的原因？客戶究竟在關(guān)注什么？大客戶采購(gòu)的三種決策方式客戶信息對(duì)于工業(yè)品銷售的價(jià)值客戶關(guān)系建立的基礎(chǔ)銷售成功的金手指服務(wù)...
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《工業(yè)品銷售精英訓(xùn)練----經(jīng)銷商開發(fā)管理與銷售溝通技巧》?培訓(xùn)目標(biāo)和效果掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學(xué)會(huì)聽(tīng)說(shuō)看問(wèn)的四種狀態(tài)掌握介紹產(chǎn)品塑造價(jià)值的策略，掌握從客戶回答中整理客戶需求的技巧掌握如何以客戶為中心做好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析，提煉一針見(jiàn)血的產(chǎn)品賣點(diǎn)掌握試水溫預(yù)留讓步空間，高效談判快速成交的方法掌握成交前、中、后的談判策...
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《工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與技巧》 課時(shí)：12H
大客戶營(yíng)銷策略與技巧【培訓(xùn)背景】大客戶營(yíng)銷一直是銷售系統(tǒng)中非常重要的一個(gè)方面，尤其是2008年金融危機(jī)以后，我們的市場(chǎng)環(huán)境和銷售環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，在這種形勢(shì)下，如果最快的提升銷售團(tuán)隊(duì)的能力，創(chuàng)造更好的結(jié)果，是每個(gè)公司都關(guān)注的問(wèn)題，我們這一個(gè)課程就是面對(duì)從事大客戶營(yíng)銷五年以下的銷售人員，系統(tǒng)講述大客戶營(yíng)銷的思路和策略，提升大家的工作技能?！九嘤?xùn)目的與收...
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大客戶關(guān)系管理與維護(hù)講師：陳文學(xué)授課對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)、生產(chǎn)制造型企業(yè)、公關(guān)型企業(yè)、保險(xiǎn)公司、服務(wù)型企業(yè)的銷售人員與銷售管理人員，營(yíng)銷高管，企業(yè)高層管理人員，職能部門管理層課程收益：了解大客戶關(guān)系管理的重要性，提升大客戶關(guān)系管理的意識(shí)；從銷售的角度，理順大家的思維方式，真正以大客戶需求為導(dǎo)向，經(jīng)營(yíng)大客戶關(guān)系；從溝通的角度，讓大家掌握從情感和利益兩個(gè)角度，充分滿...
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電話銷售和面訪能力提升講師：陳文學(xué)課程目標(biāo)：樹立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷意識(shí)；提升顧問(wèn)式銷售溝通的技巧；提升電話銷售的技巧；提升拜訪客戶的能力。課程綱要：：顧問(wèn)式銷售溝通訓(xùn)練1.銷售人員溝通中常見(jiàn)的誤區(qū)1.以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，忽略客戶關(guān)系的處理2.把價(jià)格、品牌作為優(yōu)勢(shì)，忽略客戶感受3.忽略客戶的差異化，一套方法打天下4.客戶需求挖掘不夠，2.以客戶需求為導(dǎo)向的溝...
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MOT與客戶關(guān)系管理課程收益：理解MOT的理念，提高細(xì)節(jié)管理能力；提高客戶關(guān)系管理能力，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度。課程綱要：第一部分：MOT什么是MOT？MOT對(duì)于營(yíng)銷的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)在細(xì)節(jié)MOT的優(yōu)化是一切競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)MOT是差異化的必由之路MOT的管理：客戶采購(gòu)決策流程的分析MOT接觸點(diǎn)的分解研討：現(xiàn)有業(yè)務(wù)MOT的LISTMOT優(yōu)化策略第二部分：客戶關(guān)系管理客...
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從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷售管理課程目標(biāo)：讓學(xué)員學(xué)會(huì)從系統(tǒng)層面看企業(yè)的銷售管理讓學(xué)員了解企業(yè)銷售管理中可能出現(xiàn)的問(wèn)題讓學(xué)員了解企業(yè)銷售管理問(wèn)題發(fā)生的原因讓學(xué)員掌握從系統(tǒng)上解決銷售管理問(wèn)題的方法和工具課程綱要：現(xiàn)代企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀分析與原因探討：企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀：銷售團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的人才銷售人員能力差參不齊人才流失嚴(yán)重銷售團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)不到要求銷售管理人員只會(huì)悶著往前沖...
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采購(gòu)談判策略與技巧講師：陳文學(xué)課程收益：了解談判的準(zhǔn)備工作；掌握談判過(guò)程中的各種策略和技巧。課程綱要：情景故事開場(chǎng)：一場(chǎng)有效的采購(gòu)談判1概述1.1談判的重要性及如何利用過(guò)談判提高采供績(jī)效1.2談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略1.3談判各主要階段、特征、要素掌握2獲得并理解多方信息—談判“增勢(shì)”過(guò)程—成功來(lái)自于準(zhǔn)備2.1談判需要準(zhǔn)備內(nèi)容?2.2了解采購(gòu)背景（知己知彼過(guò)程...
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非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 課時(shí)：12H
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理【課程背景】在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人力資源的管理和發(fā)展已成為企業(yè)制勝的重要因素。對(duì)于人力的合理配置、管理和發(fā)展已不再是專業(yè)人力資源工作者的責(zé)任，一線業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理也在直接參與非人力資源經(jīng)理的人力資源管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，即從崗位設(shè)置、招聘到績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展。企業(yè)人力資源管理常見(jiàn)問(wèn)題：?企業(yè)的用人成本越來(lái)越高，而生產(chǎn)效率并沒(méi)有提...
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戰(zhàn)略性人力資源管理 課時(shí)：12H
《戰(zhàn)略性人力資源管理》【課程背景】隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷演進(jìn)，中國(guó)正在成為世界經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)力，在當(dāng)今的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在發(fā)生急劇的變化，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)每天都在發(fā)生，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是否具備廣闊的戰(zhàn)略視野，如何透過(guò)人力資源的整合來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的生存和永續(xù)發(fā)展舉足輕重。今天的競(jìng)爭(zhēng)根本上是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因而，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于企業(yè)是否擁有天才的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)、最好的營(yíng)...
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贏在組織-高效能組織與工作規(guī)劃 課時(shí)：6H
《贏在組織》—高效能組織與工作規(guī)劃【課程背景】隨著后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境愈加嚴(yán)峻。企業(yè)尋求生存的唯一利基在于快速提升組織效能與執(zhí)行力，以推動(dòng)組織績(jī)效成長(zhǎng)。?如果您想使企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)；?如果您想讓管理的制度與機(jī)制的以落地執(zhí)行；?如果您想讓員工分工明確，關(guān)系清晰，人盡其才，高效工作；?如果您想使組織簡(jiǎn)單，層級(jí)合理，管理跨度符合實(shí)際；?您應(yīng)該...
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贏在薪酬-績(jī)效導(dǎo)向建構(gòu)薪酬激勵(lì)體系 課時(shí)：6H
《贏在薪酬-績(jī)效導(dǎo)向建構(gòu)薪酬激勵(lì)體系》【課程背景】薪酬是企業(yè)員工最為關(guān)注的核心問(wèn)題，薪酬體系的公平科學(xué)對(duì)人才的選用育留和業(yè)績(jī)有著直接的影響。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，科學(xué)合理和有一定激勵(lì)性的薪酬體系的完善顯得頗為重要。而國(guó)內(nèi)企業(yè)大多缺乏科學(xué)的薪酬體系設(shè)計(jì)，缺乏對(duì)內(nèi)的公平性，對(duì)外的清晰有效的市場(chǎng)定位和外部均衡的設(shè)定；對(duì)個(gè)體均衡性的設(shè)定也有待提高，缺乏與能力模型和業(yè)績(jī)的...
