課程體系
《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》劉百功本文導(dǎo)讀:關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》的背景介紹；從課程目的/核心理念/四套工具/學(xué)習(xí)和使用的注意事項(xiàng)等方面做一些解讀,以便大家的學(xué)習(xí)和使用；《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》不是要不要學(xué)的問題,而是個(gè)人和組織在未來競爭中必須具備的一種武器?！额I(lǐng)導(dǎo)者之劍》是由美國頂級的培訓(xùn)與咨詢公司——ALAMO學(xué)習(xí)系統(tǒng)公司的創(chuàng)始人蓋伊·黑爾先生于30年前研發(fā)而成的提升個(gè)人和組織“思...
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行業(yè)信息化應(yīng)用解決方案推廣與呈現(xiàn)【背景】此課程來自于一位老通信人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會反思，來自專注通信企業(yè)職業(yè)咨詢培訓(xùn)1000天以上授課期間與學(xué)員深度會談后的案例信息采集。2012年至今的華為特聘運(yùn)營商營銷與渠道管理課程的首推培訓(xùn)師。2014兩門課程入圍中國移動集團(tuán)公司集采目錄，2014北京移動反復(fù)采購22期，廣州移動渠道課程反復(fù)采...
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渠道管理之渠道管控支撐與維系【項(xiàng)目背景】此課程來自于13年國企由員工到高管成長過程的積累?？缭蕉⒅旰笕松D(zhuǎn)型IT上市公司世界500強(qiáng)企業(yè)人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位4年的實(shí)踐總結(jié)反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上...
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渠道管理之提升渠道忠誠度與合作度渠道管理技能【項(xiàng)目背景】代理商唯利是圖，沒有好政策大激勵(lì)就是不上量，違規(guī)經(jīng)營難以掌控，忠誠度與合作度極低。用粗放式管理方式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的市場營銷發(fā)展，社會渠道管理模式急待轉(zhuǎn)型，而渠道工作是扎扎實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)管理，沒有以逸待勞。課程針對的問題：不具備清晰的渠道管理思路；渠道具體工作方法步驟不明確；與代理商客情不和，甚至反被代理...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位老培訓(xùn)人人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)崗位多年的實(shí)踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作世界500強(qiáng)企業(yè)渠道咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自著名上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的主導(dǎo)參與，來自與著名咨詢公司沁天咨詢深度合作廣東電信...
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渠道管理之渠道營銷管理【項(xiàng)目背景】面對“提升銷量”的棘手問題，渠道經(jīng)理對于鋪貨給誰、鋪什么貨以及如何鋪貨等沒有清晰認(rèn)識。渠道經(jīng)理只以產(chǎn)品鋪貨為終結(jié)，普遍缺乏對代理商在終端銷售上量方面的有效幫扶辦法，對于代理商店面的銷售現(xiàn)狀無計(jì)可施。渠道經(jīng)理針對代理商鋪貨、賣貨的常見異議不知所措，沒有有效的應(yīng)對措施。渠道管理常常還有這樣的困擾：?不懂店面經(jīng)營分析經(jīng)常被代理商忽...
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渠道管理之渠道規(guī)劃與拓展【項(xiàng)目背景】渠道規(guī)劃拓展我們常常有這樣的困擾：?建多少？渠道規(guī)劃建多了浪費(fèi)資源卻惡性競爭，少了不能覆蓋市場?建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。?建什么類型的？如何與行業(yè)定位匹配，與客戶購買習(xí)慣匹配?選擇什么樣的加盟商？選擇合作伙伴如何評估優(yōu)質(zhì)代理商。?如何拓展加盟渠道？誠招加盟吸引加盟商有什么方法技巧本系列課程核心主題是：適應(yīng)新時(shí)期...
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渠道管理之基于渠道銷量提升的渠道營銷管理------渠道的精準(zhǔn)營銷策劃與組織執(zhí)行【項(xiàng)目背景】此課程來自于一位人力資源，集團(tuán)總監(jiān)，渠道總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人崗位20多年的實(shí)踐體會反思，來自于在浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師崗位3年的理論、實(shí)踐、教學(xué)的結(jié)合，來自于與國內(nèi)咨詢企業(yè)第一品牌正略鈞策合作北京移動咨詢培訓(xùn)100個(gè)日夜的總結(jié)提煉，來自于一上市公司渠道管理體系建設(shè)過程的...
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新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下的精準(zhǔn)營銷【項(xiàng)目背景】市場營銷落地運(yùn)營，面對指標(biāo)銷量常常被以下現(xiàn)象與問題困擾：問銷售人員:業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶是誰??？答：想買這個(gè)業(yè)務(wù)的人。再問：這個(gè)產(chǎn)品是賣給誰的？答：誰買我賣給誰。為什么銷售人員找不到目標(biāo)客戶？為什么銷售人員挖掘不到潛在需求的客戶？為什么銷售人員挖掘不到老客戶的潛在需求？為什么銷售人員說找到目標(biāo)客戶推薦產(chǎn)品說什么客戶卻不接受？?企業(yè)...
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互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的精準(zhǔn)營銷分析策劃與落地運(yùn)營【項(xiàng)目背景】新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困擾?傳統(tǒng)營銷理念被互聯(lián)網(wǎng)營銷顛覆?支撐商業(yè)世界的4P營銷理論被顛覆?傳統(tǒng)是產(chǎn)品細(xì)分定位不在有效?免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告?大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞令人茫然?舊的規(guī)則不停的被打破?傳統(tǒng)營銷如何與互聯(lián)網(wǎng)營銷接軌?互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)質(zhì)是什么?新常態(tài)經(jīng)...
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《結(jié)構(gòu)實(shí)體檢測》課程提綱：一、認(rèn)識工程，概述內(nèi)容二、認(rèn)識結(jié)構(gòu)，工程結(jié)構(gòu)的分類，構(gòu)件的種類三、結(jié)構(gòu)實(shí)體檢測的項(xiàng)目1.混凝土強(qiáng)度檢測2.鋼筋保護(hù)層檢測3.樓板厚度檢測4.鋼筋間距檢測5.砌體后置埋件檢測四、實(shí)體檢測的依據(jù)五、抽樣方法及依據(jù)六、實(shí)體檢測的方法、判斷方法、結(jié)果處理1.混凝土強(qiáng)度2.鋼筋保護(hù)層3.樓板厚度4.鋼筋間距5.砌體后置埋件七、案例分析-監(jiān)測方...
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《項(xiàng)目質(zhì)量與安全管理》【課程大綱】一、建設(shè)工程質(zhì)量管理概述1、建設(shè)工程質(zhì)量和工程質(zhì)量控制2、工程質(zhì)量管理制度3、工程參建各方的質(zhì)量責(zé)任重點(diǎn)：影響工程質(zhì)量的因素、工程參建各方的質(zhì)量責(zé)任。難點(diǎn)：建設(shè)工程質(zhì)量控制的概念、工程質(zhì)量形成過程二、質(zhì)量管理體系與質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)1、iso質(zhì)量管理體系、質(zhì)量管理原則及特征2、監(jiān)理單位質(zhì)量管理體系的建立和運(yùn)行3、工程項(xiàng)目質(zhì)量控...
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《項(xiàng)目進(jìn)度管理》第一章引論1、項(xiàng)目進(jìn)度管理概述2、項(xiàng)目進(jìn)度管理的基本內(nèi)容3、項(xiàng)目管理研究前沿和項(xiàng)目進(jìn)度管理的新技術(shù)重點(diǎn)：項(xiàng)目進(jìn)度管理的基本概念，項(xiàng)目進(jìn)度管理的基本內(nèi)容及項(xiàng)目進(jìn)度管理過程難點(diǎn)：項(xiàng)目進(jìn)度管理過程第二章項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制過程1、項(xiàng)目范圍2、活動定義3、項(xiàng)目活動排序4、項(xiàng)目活動資源估算5、項(xiàng)目活動時(shí)間估算6、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制重點(diǎn)：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的編制...
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《建筑與裝飾工程計(jì)量與計(jì)價(jià)》【課程大綱】第一章工程造價(jià)基本概念1、工程建設(shè)概述2、工程造價(jià)的基本概念及原理3、工程造價(jià)管理的組織和內(nèi)容4、工程造價(jià)咨詢制度重點(diǎn)：工程建設(shè)程序與計(jì)價(jià)活動。難點(diǎn)：工程建設(shè)程序與計(jì)價(jià)活動。第二章工程計(jì)價(jià)依據(jù)1、工程計(jì)價(jià)依據(jù)體系2、工程定額3、工程單價(jià)及信息價(jià)4、計(jì)價(jià)規(guī)范、計(jì)量規(guī)范及建筑面積計(jì)算規(guī)范重點(diǎn)：工程定額的分類、編制及應(yīng)用；計(jì)...
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《土木工程材料》課程提綱：知識點(diǎn)一、土木工程材料的基本性質(zhì)重點(diǎn)：材料基本物理參數(shù)的計(jì)算方法、水、熱有關(guān)的物理性質(zhì)、材料的力學(xué)特性、材料的耐久性難點(diǎn)：4種密度及孔隙率的計(jì)算、材料的強(qiáng)度知識點(diǎn)二、氣硬性膠凝材料通用硅酸鹽水泥重點(diǎn)：硅酸鹽水泥硅酸鹽水泥熟料礦物的水化、凝結(jié)、硬化機(jī)理及其影響因素；水泥的技術(shù)性能指難點(diǎn)：硅酸鹽水泥組成、分類、應(yīng)用范圍知識點(diǎn)三、混凝土重...
