市場營銷課程體系
營銷量化管理—趙安學(xué) 課時(shí)：6H
課時(shí)：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營銷隊(duì)伍的營銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃...
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終端渠道量化管理 課時(shí)：6H
-課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國際公司的營銷實(shí)踐，對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，手...
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新產(chǎn)品組織上市與營銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評(píng)估方法；學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能；通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評(píng)...
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消費(fèi)者行為學(xué)與營銷量化管理 課時(shí)：6H
課時(shí)：1天行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何...
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銷售心態(tài)與技巧 課時(shí)：12H
單元一、銷售人員的角色與職責(zé)標(biāo)題課程內(nèi)容時(shí)數(shù)（HS）授課手法成為專業(yè)銷售高手知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立營銷關(guān)系合格員工第一步銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志專業(yè)銷售人才是訓(xùn)練出來的建構(gòu)以顧客為導(dǎo)向銷售能力結(jié)論0.5講授法銷售的核心流程與類型選擇顧客（SelectCustomers）按照特性與喜好，將市場劃分成區(qū)塊目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高價(jià)...
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銷售技巧與團(tuán)隊(duì)建設(shè) 課時(shí)：12H
第一臥盒碌南芻肪秤?xùn)V嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的銷售環(huán)境快速變化的市場銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求二.銷售的實(shí)...
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優(yōu)質(zhì)溝通技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一.引言解問題？或換問題？新思考水平經(jīng)營的眼光復(fù)雜的問題沒有簡單的答案錯(cuò)的問題沒有對(duì)的答案局部優(yōu)化的總和總體優(yōu)化KCAB的循環(huán)0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s二.溝通的種類自我溝通人際溝通團(tuán)隊(duì)溝通家庭溝通0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s三.優(yōu)質(zhì)溝通人際溝通的真諦人際溝通的種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點(diǎn)0.5hrs講授...
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市場營銷 課時(shí)：12H
一結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析市場環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場產(chǎn)品定位市場細(xì)分化和定位產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？競爭對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競爭對(duì)手的優(yōu)勢在何處？弱點(diǎn)在何處？競爭對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？相對(duì)于競爭對(duì)手，你的優(yōu)勢在何處？你的公司處于什么樣的競爭地位？思考與討論二營銷策劃的形成與管理客戶與潛在客戶誰是公司當(dāng)前的客戶客戶為什...
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商務(wù)談判技巧研習(xí) 課時(shí)：12H
一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...
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大客戶銷售技巧訓(xùn)練（適用高端個(gè)人客戶） 課時(shí)：12H
單元一、新的銷售環(huán)境與大客戶銷售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場大客戶銷售的特點(diǎn)大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別大客戶銷售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題客戶的購買環(huán)境不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略大客戶的選擇與開發(fā)什么是銷售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶看透大客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...
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溝通與談判技巧 課時(shí)：12H
一溝通的意義和原則1.認(rèn)識(shí)溝通人際溝通的真諦與種類溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點(diǎn)2.溝通的基本技巧傾聽的藝術(shù)表達(dá)的技巧語言表達(dá)的技巧非語言表達(dá)的技巧超語言表達(dá)的技巧回饋的方式同理心的運(yùn)用尊重的遣辭用語有效溝通的模式理性溝通的習(xí)慣建立非理性溝通的省思2.0理論講授40小組討論30案例演練30客觀周延且正向思維的溝通習(xí)慣3.橫向溝通...
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抵押貸款的發(fā)展展望及市場營銷 課時(shí)：6H
抵押貸款的發(fā)展展望及市場營銷課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)抵押貸款有什么影響？?不知道抵押貸款的前景？?不知道抵押貸款的發(fā)展機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道抵押貸款的發(fā)展前景。?讓大家知道抵押貸款的營銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)抵押貸款的發(fā)展現(xiàn)狀。?學(xué)習(xí)抵押貸款的成功案例。?學(xué)習(xí)抵押貸款業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。授課老師：堅(jiān)...
講師：堅(jiān)鵬在線咨詢下載需求表
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》 課時(shí)：6H
《水利水電工程形勢分析與市場營銷》課程收益：從涉水行業(yè)前景的角度對(duì)行業(yè)市場進(jìn)行分析，包括：水務(wù)和水利水電工程行業(yè)外部環(huán)境分析、中國水電工程行業(yè)需求分析及預(yù)測、抽蓄電站區(qū)域市場需求分析及預(yù)測、抽蓄電站工程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、抽蓄水電工程行業(yè)經(jīng)營模式及價(jià)格機(jī)制分析預(yù)測，展望中國水利水電工程行業(yè)發(fā)展前景及趨勢。拓寬企業(yè)各級(jí)市場人員的視野和思路，給各級(jí)市場開發(fā)人員啟示：...
講師：童斌在線咨詢下載需求表
卓越市場營銷全景思維《獨(dú)家版權(quán)》《市場營銷系統(tǒng)決策與年度營銷計(jì)劃制定》----營銷4.0時(shí)代課程---中國市場營銷實(shí)戰(zhàn)排課量第1課程---[pic]主講導(dǎo)師：任朝彥老師時(shí)長：4天（24小時(shí)）----來源于麥肯錫、PG寶潔、華為等500強(qiáng)企業(yè)最佳思維工具-----[pic]市場已經(jīng)沒有時(shí)間等待我們成長，他不是母親，沒有耐心，也沒有仁慈。---華為總裁：任正非我...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
《年度營銷規(guī)劃與計(jì)劃制定與落地執(zhí)行》主講：任朝彥一：【課程背景】：年度營銷規(guī)劃（AnnualMarketingPlanning），是企業(yè)中高層對(duì)本年度或下年度營銷計(jì)劃的描述，是對(duì)企業(yè)全年的營銷活動(dòng)起到規(guī)劃和指導(dǎo)的作用。年度營銷計(jì)劃一般分為以下幾個(gè)部分：上年度各個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)營成果進(jìn)行回顧及分析、本年度經(jīng)營形式的分析預(yù)測、確定本年度的經(jīng)營目標(biāo)和重點(diǎn)，制定本企業(yè)的營...
