市場營銷課程體系
銀行網(wǎng)點建設天龍八部 課時：24H
隨著WTO金融的開放，中資銀行面臨外資銀行的沖擊，同時還面臨三大挑戰(zhàn)，一、利率市場化；二、資本約束；三、金融脫媒，迫使商業(yè)銀行必須從粗放式經(jīng)營到集約化經(jīng)營轉型。對公業(yè)務很重要，零售業(yè)務不能丟；但在零售業(yè)務、中間業(yè)務占比越來越重要的今天，網(wǎng)點轉型、網(wǎng)點標準建設迫在眉睫?！菊n程模型】課程時間：3-4天課程內容一、網(wǎng)點建設從服務說起兩大定律，MOT與峰終定律1、關...
講師：陳瑜在線咨詢下載需求表
銷量—實現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密 課時：12H
《銷量實現(xiàn)銷售額持續(xù)倍增的秘密》課程適合對象和獲得的結果：1、設計一套完全適合自己企業(yè)的高效銷售流程。2、快速看清銷售行為的問題點。3、迅速找到解決銷售問題的有效方法。4、輕松設計高效成交話術。5、即刻大弧度降低培養(yǎng)精英銷售人才的培養(yǎng)成本【課程收益】3分鐘看清產(chǎn)品的銷售盲點。2天掌握銷售任何產(chǎn)品的方法。2天收獲本企業(yè)服務產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)工具，回到崗位立馬可以使用...
講師：毛俊程在線咨詢下載需求表
并購盡職調查與競爭情報實戰(zhàn)精要 課時：12H
一、課程背景：近年來，收購與兼并已成為中國企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實現(xiàn)海內外迅速擴張重要手段。但是，多數(shù)中國企業(yè)在并購實操中并不順利，甚至可以說是屢屢受挫。從盡職調查與競爭情報的角度，國內企業(yè)并購方對整個并購活動缺乏有效的調研與分析，并購目標的選擇草率粗疏，盡職調查手段拘泥于簡單財務估值與傳統(tǒng)法律風險評估，商業(yè)盡職調查不深入、不充分，對各類利益關聯(lián)方的可能干擾...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
企業(yè)競爭情報收集與分析實戰(zhàn)精要 課時：12H
一、課程背景：在全球化的激烈競爭中，誰能先人一步，快人一步，了解客戶與競爭對手的真實狀況與意圖，誰就能在激烈市場競爭中脫穎而出，競爭情報也就是這一背景下應運而生。然而，在今天中國大量公共數(shù)據(jù)信息不公開的大背景下，單純的數(shù)據(jù)挖掘與分析很難保證企業(yè)決策，特別是項目型決策情報的準確性與針對性。由此，競爭情報無用論曾喧囂一時?；诖耍嬲齺碓从谇閳髮嵺`，總結提煉國內...
講師：鄭剛在線咨詢下載需求表
狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法-梁輝 課時：6H
狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法【課程源起】在實際的工作和生活中，我們發(fā)現(xiàn)無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：1．報價過低，讓對對方鉆了空子；2．沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；3．談判雖然達成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達成預期的目標。【課程特點】1.面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之壽險銷售精英訓練營-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握高階壽險銷售流程,清晰各環(huán)節(jié)注意事項學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從壽險說明員到客戶顧問的轉變掌握有效的客戶拒絕處理技巧掌握促成的有效實際及成交話術掌握客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要】第一單元：換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的保險，買和賣其實...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之巔峰心態(tài)-梁輝 課時：12H
狼性營銷之巔峰心態(tài)職業(yè)化素質的養(yǎng)成與自我激勵★課程目標通過學習銷售激勵課程，您將實現(xiàn)以下轉變了解銷售對企業(yè)的重要意義掌握銷售的關鍵成功因素學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口學會轉化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)學會如...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷之大客戶銷售策略與技巧-梁輝 課時：12H
【課程目標】掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉變掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要】第一單元換個角度，學賣先學買【前言：我們無數(shù)次的期望客戶買我們的產(chǎn)品或...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
狼性營銷-梁輝 課時：12H
狼性營銷銷售人員是企業(yè)經(jīng)營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產(chǎn)品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現(xiàn)銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的關聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質的狼性銷售精英團隊......課程收益提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。增...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
360°大客戶銷售新思維-梁輝 課時：6H
360大客戶銷售新思維【課程目標】sup2;掌握情景式營銷的核心理念和相關實用技巧sup2;學會在銷售中拓寬視角，轉換角度，應需制定解決方案sup2;學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉變sup2;掌握良好的談判/議價能力，運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益sup2;掌握組織客戶銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換【課程綱要...
講師：梁輝在線咨詢下載需求表
大客戶銷售七步法 課時：12H
《大客戶銷售七步法》（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則，企業(yè)80的業(yè)務來源于20的大客戶。只有不斷加強對大客戶的有效開發(fā)與維護，才能為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)盈利，這對企業(yè)的大客戶營銷團隊是一個嚴峻的考驗。許多的大客戶銷售團隊面臨著如下的困惑：銷售人員大客戶專業(yè)銷售技能有待提高；銷售人員良莠不齊，業(yè)績差距很大，無法有效的內部學習；新招聘的...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
終端銷售人員七項能力提升 課時：12H
《終端銷售人員七項能力提升》（標準版：12課時）【課程概述】對一個企業(yè)而言，客戶線就是生命線，而在最接近客戶的最后一米舞臺上競爭也是最激烈的。今天的客戶面臨著更多的選擇，提出更多的要求，不稱職的終端銷售人員只會趕走我們的客戶，讓眾多的銷售策略與銷售資源毀于一旦。本課程以客戶消費心理及決策流程為基礎，將銷售關鍵技能整合到了一系列科學的顧問式銷售流程中，系統(tǒng)地指...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
讓服務開啟新生意-服務營銷訓練 課時：12H
讓服務開啟新生意汽車美容店員服務營銷訓練營-----企業(yè)經(jīng)營中最大的難題就是如何通過服務帶來持續(xù)增長的業(yè)績！【課程收益】是的，《讓服務開啟新生意》課程可以教會你這種獲得新生意的模式。透過兩個半天的訓練還可以教會學員在服務溝通中，打開學員的營銷觀念，突破自主，建立主動服務的意識及觀念，通過學習與客戶主動問好、體恤客戶、贊美客戶等技巧的學習，在為客戶服務的過程中...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧 課時：12H
《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》(標準課時：12小時)【培訓對象】商業(yè)銀行個人及公司業(yè)務客戶經(jīng)理【培訓目的】學習個人業(yè)務及公司業(yè)務的營銷流程及關鍵營銷技巧，學習以需求為導向的顧問式需求分析技巧、快速成交步驟及技巧、金融產(chǎn)品買點分析技巧以及實戰(zhàn)銷售演練。從而提升客戶經(jīng)理的營銷能力，提升營銷團隊的績效。【授課方式】示范、案例研討、角色演練、實戰(zhàn)模擬、多媒體教學等授課...
講師：于麗萍在線咨詢下載需求表
置業(yè)顧問銷售技巧實戰(zhàn)訓練 課時：3H
《置業(yè)顧問銷售技巧實戰(zhàn)訓練》(標準課時：18小時)培訓收益：1）學習客戶的購買心理與顧問式銷售流程，準確地了解客戶的購買期望及購買的決策流程，提高銷售的成交率。2）學習建立信任與持續(xù)跟進的營銷技巧，以及需求分析的技巧，通過提問捕捉到客戶的需求，運用專業(yè)的異議處理及推動成交法，提升成交率。3）通過學習電話邀約及短信等持續(xù)跟進技巧，與客戶保持持續(xù)的聯(lián)系并建立良好...
