大客戶銷售課程體系
大客戶銷售的七種武器 課時(shí)：12H
《大客戶銷售的七種武器》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售的七種武器》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課學(xué)員范圍：大客戶、營銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程收益：本課程具有：實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，目的在學(xué)以致用，教學(xué)過程中采用：經(jīng)驗(yàn)傳授、課堂練習(xí)的方法，手把手的教會(huì)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)本領(lǐng)，并提供科學(xué)的工具和方法。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)大客戶營銷沙盤 課時(shí)：12H
大客戶營銷沙盤模擬課程（高端教學(xué)：實(shí)物沙盤模擬＋軟件運(yùn)營）?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：各層級(jí)管理者?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時(shí)間：2－3天（12－18小時(shí)）?教學(xué)特點(diǎn)：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
《歡樂游》大客戶營銷沙盤 課時(shí)：12H
《歡樂游》大客戶營銷沙盤簡要說明目錄適應(yīng)人群市場定位設(shè)計(jì)原理產(chǎn)品功能產(chǎn)品效果產(chǎn)品內(nèi)容產(chǎn)品組成[pic]一、產(chǎn)品適應(yīng)人群：適用于各類企業(yè)項(xiàng)目管理及營銷人員；適用于大學(xué)生的就業(yè)培訓(xùn)。二、產(chǎn)品市場定位：各類企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)培訓(xùn)、院校就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)、人事外包公司的市場營銷人員及項(xiàng)目管理人員培訓(xùn)。三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理：著重展示一個(gè)項(xiàng)目是怎樣運(yùn)作的，從進(jìn)行市場定...
講師：劉寶林咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷策略和卓越客戶服務(wù) 課時(shí)：18H
大客戶營銷策略與卓越客戶服務(wù)【課程收益】?提升服務(wù)意識(shí)與客戶服務(wù)、營銷策略?提升以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)與理念?掌握客戶開發(fā)營銷策略與技巧?了解大客戶關(guān)系維護(hù)管理的關(guān)鍵?提升并掌握銀行的客戶關(guān)系管理能力?提升顧問式銷售的核心競爭力與?學(xué)習(xí)顧問式銷售水平與技能提升【課程特色】?融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式?精心安排的小組討論能讓學(xué)員在交流中提...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》 課時(shí)：12H
《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營》【前言】在現(xiàn)代物流高速發(fā)展的今天，中國物流企業(yè)的發(fā)展格局初步形成，不管是通用性還是專業(yè)性的物流企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)布局以及全面提升操作能力的競爭態(tài)勢告一段落。在新的形勢下，物流服務(wù)產(chǎn)品將逐步傾向同質(zhì)化。這時(shí)，物流產(chǎn)品的銷售將是物流企業(yè)競爭的重中之重，誰具有強(qiáng)大的營銷能力，誰擁有強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，誰就掌握了這場競爭的制高點(diǎn)?！多]政EM...
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致勝大客戶銷售-2天 課時(shí)：12H
致勝大客戶銷售作者：崔小屹著作權(quán)人：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭激...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《致勝大客戶銷售》-兩天版 課時(shí)：12H
致勝大客戶銷售主講：崔小屹大客戶的采購過程參與人員眾多，內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，外部競爭激烈，決策過程也非常理性嚴(yán)謹(jǐn)，因此大客戶銷售更加挑戰(zhàn)。大客戶銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！42252904445客戶難見面，關(guān)系難建立難以獲得客戶高層信任和支持產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭激烈客戶...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理崔小屹課程背景：本課程適合政府、大企業(yè)等高端大客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價(jià)格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶致勝之道。授...
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《工業(yè)品致勝大客戶銷售》 課時(shí)：18H
《工業(yè)品致勝營銷》——工業(yè)品銷售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧主講：崔小屹工業(yè)品銷售競爭激烈，上有知名廠商把握話語權(quán)，下有小廠低價(jià)沖擊，前有客戶對成本的壓制，后有內(nèi)部對利潤的追求。在夾縫中生存的銷售必須發(fā)揮狼性精神，深挖客戶需求，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)，設(shè)立防御壁壘，建立長期合作。如果您的團(tuán)隊(duì)面臨下列問題，請盡快開展培訓(xùn)！1.客戶難見面，關(guān)系難建立2.難以獲得客戶高層信任和支持3.產(chǎn)...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)-2021》 課時(shí)：12H
《大客戶的銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。通過學(xué)習(xí)掌握客戶開發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
上市公司綜合服務(wù)和國有企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展策略——銀行服務(wù)營銷專家汪含老師主講[課程對象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)行長【課程時(shí)間】：濃縮版1天【課程大綱】：商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀(jì)快滅亡的恐龍。”第一部分：金融行業(yè)服務(wù)營銷――兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀(jì)70年代的競爭）案例：湖...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧 課時(shí)：6H
《汽車配件大客戶銷售與團(tuán)隊(duì)管理技巧》課程大綱：（6學(xué)時(shí)）課程背景：在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達(dá)自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時(shí)，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價(jià)格更低；◎你...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在信任-大客戶銷售策略和技巧 課時(shí)：6H
《贏在信任-大客戶銷售策略和技巧》【課程背景】21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)，企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的原因是有20的客戶引發(fā)，大客戶是一項(xiàng)長且戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束，需要企業(yè)的系銷售者加以足夠的關(guān)注。本課程從專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
政企營銷全攻略之：政企大客戶營銷【課程背景】2016中國經(jīng)濟(jì)攻堅(jiān)年。PPP新形勢下，大客戶來到3.0時(shí)代即“政企大客戶時(shí)代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會(huì)、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項(xiàng)目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：“周期長、風(fēng)險(xiǎn)大、決策流程...
講師：吳昊天咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷訓(xùn)練 課時(shí)：1H
培訓(xùn)受眾大客戶經(jīng)理個(gè)貸經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)主任/支行行長課程收益《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲：知識(shí)方面：理解銷售的本質(zhì)是什么？什么叫成功的銷售(營銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...
