大客戶銷售課程體系
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升 課時(shí)：18H
大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升【課程背景】大客戶的重要性眾所周知，針對大客戶營銷，本課程從實(shí)戰(zhàn)角度對各項(xiàng)必備技能上對學(xué)員進(jìn)行訓(xùn)練提升，打造更加專業(yè)卓越的銷售精英人才。【授課時(shí)長】2-3天【課程收益】掌握大客戶開發(fā)、組織分析、戰(zhàn)略分析、攻關(guān)技巧、流程管理、談判技巧等策略和方法?！臼谡n對象】銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售顧問【課程特色】深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動作分解、系統(tǒng)流...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時(shí)：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓(xùn)方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓(xùn)練、情境模擬主，確保培訓(xùn)的輕松幽默、專業(yè)實(shí)用。□課程時(shí)間：一天至兩天（6小時(shí)/天）?！跽n程收益：?強(qiáng)化心態(tài)與禮儀競爭力的意識；?掌握個(gè)人形象搭配技巧和禁忌；?認(rèn)知客戶往來中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國式飯局上的交際藝術(shù)；?多種通訊工具使用禮節(jié)...
講師：靳斕咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時(shí)間14小時(shí)對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時(shí)間14小時(shí)對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向政府、大型房地產(chǎn)企業(yè)、大型企業(yè)進(jìn)行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數(shù)30左右學(xué)習(xí)方式專業(yè)設(shè)計(jì)的課程體系和學(xué)習(xí)方法幫助學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化成為行為習(xí)慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導(dǎo)三種形式?三種銷售情景分析3小時(shí)←專業(yè)...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：6H
大客戶營銷課程背景：大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營銷的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、...
講師：孫玉楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：12H
大客戶營銷(兩天)大客戶及其營銷模式創(chuàng)新（1.5小時(shí)）大客戶營銷的現(xiàn)實(shí)問題及分析大客戶需求及行為特點(diǎn)如何進(jìn)行大客戶的價(jià)值類型細(xì)分大客戶營銷理念創(chuàng)新與模式選擇成功案例研討大客戶營銷的策略設(shè)計(jì)（2.5小時(shí)）基于客戶需求的產(chǎn)品策略組合大客戶營銷渠道特點(diǎn)與模式選擇大客戶的促銷策略與常用形式針對大客戶的推廣策略組合大客戶的服務(wù)策略與形式設(shè)計(jì)成功案例分享與互動研討工業(yè)品...
講師：程紹珊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售溝通與談判技巧 課時(shí)：6H
《大客戶銷售溝通與談判技巧》【課程背景】隨著營銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運(yùn)營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)的事實(shí)告...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷技巧》 課時(shí)：24H
《銀行大客戶營銷技巧》【授課時(shí)長】實(shí)戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧； 學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系； 學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！臼谡n對象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》 課時(shí)：12H
《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對象：大客戶銷售主管、銷售人員培訓(xùn)課時(shí)：2天課程特色：《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠栴}帶來答案：1、如何才能找到購買決策人2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線4、如何找到客戶真正的需求5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為1.以客戶采購決策的形成過程設(shè)計(jì)銷售步驟當(dāng)...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》2天 課時(shí)：12H
|課程類|技能類||別|||課程組|||合||||《大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)寶典》能夠?yàn)橐韵聠栴}帶來答案：|||1、如何才能找到購買決策人？||學(xué)|2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線？||收|4、如何找到客戶真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計(jì)有吸引力的項(xiàng)目解決方案？|||6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為？|||以客戶采購...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時(shí)：6H
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時(shí)長】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營銷觀念市場開拓的技巧及模式區(qū)域市場策劃與行動方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運(yùn)用【授課對象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果 課時(shí)：12H
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果課程背景：本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣埂！褚揽繂伪鲬?zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。●大客戶銷售不可控，難以對銷售任務(wù)做到一切盡...
