大客戶銷售課程體系
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經(jīng)理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個(gè)大單獨(dú)立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認(rèn)為他們應(yīng)該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現(xiàn)實(shí)可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經(jīng)驗(yàn)不足，不能很嫻熟地與客戶內(nèi)部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經(jīng)驗(yàn)：曾經(jīng)為銷售人員提供過...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個(gè)需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論←現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點(diǎn)及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項(xiàng)?學(xué)會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時(shí)：6H
大客戶營銷課程背景：大客戶對于很多企業(yè)非常重要，它不僅是生存發(fā)展的需要，更是企業(yè)利潤的源泉。但如何做好大客戶的開發(fā)與維護(hù)，是眾多企業(yè)（商家）煩悶的事情。本套課程就是針對性這些現(xiàn)象和問題，從多個(gè)角度剖析，學(xué)會開發(fā)大客戶、維護(hù)大客戶。課程目標(biāo):幫助學(xué)員建立大客戶營銷的意識、升華大客戶營銷的熱情，學(xué)習(xí)大客戶營銷的方法，進(jìn)而達(dá)成大客戶的訂單。課程特色：通過課堂講授、...
講師：孫玉楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行大客戶營銷技巧》 課時(shí)：24H
《銀行大客戶營銷技巧》【授課時(shí)長】實(shí)戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧； 學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系； 學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！臼谡n對象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時(shí)：6H
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時(shí)長】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營銷觀念市場開拓的技巧及模式區(qū)域市場策劃與行動方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運(yùn)用【授課對象】廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時(shí)：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)榇罂蛻翡N售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果 課時(shí)：12H
大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果課程背景：本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績靠公司老板或幾個(gè)牛人個(gè)人關(guān)系，難以規(guī)?；卣?。●依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級的營銷來獲得項(xiàng)目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對銷售任務(wù)做到一切盡...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力 課時(shí)：14H
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)，提升控單力【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團(tuán)警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個(gè)特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運(yùn)作過程中，常遇如下棘手問題：如何找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息，如何...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功的大客戶營銷 課時(shí)：3H
階段分類主要內(nèi)容所需時(shí)間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設(shè)備、音響設(shè)備、課程部分：銷售素質(zhì)1、互動游戲：你會談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識結(jié)構(gòu)：四會（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條...
講師：曹蒼宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷 企業(yè)的大客戶營銷是企業(yè)組織營銷的重要部分，在制定大客戶營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對自身整體戰(zhàn)略的有效性進(jìn)行評估?！ ?、工業(yè)企業(yè)的兩種常見戰(zhàn)略誤區(qū)： ①行業(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯(cuò)失良機(jī)； ②過于關(guān)注競爭對手舉措，陷入被動競爭局面?！ ?、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷的四維評估法： ?、倏v向的時(shí)間對比法、②橫向的標(biāo)桿企業(yè)對比法、...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國先進(jìn)的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點(diǎn)：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識國網(wǎng)大客戶贏單...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、國網(wǎng)大客戶銷售特征二、國網(wǎng)大客戶銷售常見困惑三、國網(wǎng)大客戶贏單的五個(gè)層次講、國網(wǎng)大客戶成功銷售關(guān)鍵點(diǎn)解讀一、國網(wǎng)大客戶常見失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的國網(wǎng)大客戶深度剖析二、國網(wǎng)大客戶營銷環(huán)境解讀三、國網(wǎng)大客戶成功關(guān)鍵要素解讀1、國網(wǎng)大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式2、國網(wǎng)大客戶關(guān)鍵環(huán)節(jié)的六個(gè)控制點(diǎn)3、國網(wǎng)大客戶過程管理與贏單率提升小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識國網(wǎng)大...
